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要怎么和HR談薪資？作為求職者，在面試過程最重要的一環(huán)就是薪酬的談判，但很多人往往到這一步就很容易認(rèn)慫，不知道如何談。要知道，工作最終的本質(zhì)就是為了價值的體現(xiàn)，價值如何體現(xiàn)，其中一大部分就是薪酬的體現(xiàn)。

因此，談薪資的時候別怕！

記住以下3點，助你高薪！

要給自己一個薪酬范圍的心理預(yù)期！

你對薪資的待遇是一個明確的數(shù)字，還是8-10k這樣的浮動值？

如果面試官當(dāng)面問：我看你寫的薪資浮動范圍比較大，你能接受最低薪資多少？你又怎么回答？

在回答這個問題之前，我們需要了解下HR給工資的薪資標(biāo)準(zhǔn)。

每個崗位的薪酬大部分不是HR定的，都是結(jié)合企業(yè)的薪酬體系范圍，在范圍內(nèi)進行談判的。HR通過面試對你加深了解后，會參照3個因素來和你談判、定薪。

1、崗位在企業(yè)內(nèi)對應(yīng)的薪資范圍。大部分的企業(yè)都會有自己的薪酬體系，先不管是否標(biāo)準(zhǔn)和完善，但是每個推出的崗位招聘，都會有相應(yīng)的浮動薪資范圍。

2、崗位在市場上的薪資范圍。不同崗位在市場內(nèi)會有一個大致的薪酬范圍，同時結(jié)合看企業(yè)的競爭力是在市場的哪個分位，為了保證企業(yè)在市場上的競爭性，企業(yè)也會相應(yīng)結(jié)合這些條件給到合適的薪酬。

3、求職者的薪資情況。HR會根據(jù)求職者目前的薪資水平去衡量給定。同時，這也是HR衡量求職者工作能力的一個隱形標(biāo)準(zhǔn)。

了解了HR評定薪酬的參照標(biāo)準(zhǔn)之后，在心里設(shè)置兩個薪酬價位：一個是目標(biāo)薪資，也就是說拿到這個薪資，別的公司就都不考慮了；另一個是最低薪資，也就是你的底線，低于這個數(shù)絕對不行。設(shè)置好這個心理預(yù)期，去面試的時候你跟HR聊起來也會比較順暢。比如你的目標(biāo)薪資是8k，最低薪資是6k，你就可以這樣告訴HR：我的目標(biāo)薪酬是8k-10k。因此請記住，在提出薪資要求的時候，要先了解好參照標(biāo)準(zhǔn)，然后根據(jù)心理預(yù)期的最低薪資和目標(biāo)薪資，再適當(dāng)增加相應(yīng)的薪資。

開價要結(jié)合自身能力和崗位薪資

因此在和HR談薪前，你必須知道以下三點事項：

1.在這個市場上，你應(yīng)聘的崗位一般薪酬價格是多少？

2.企業(yè)在這個市場上的知名度，市場價位是多少？

3.企業(yè)這個崗位放出來的薪酬范圍是多少？

這是行業(yè)、企業(yè)、職位的價位參考標(biāo)準(zhǔn)。掌握了全面信息的基礎(chǔ)上，你就掌握了談薪的主動權(quán)。

那如何知道市場的價格呢？

1、我們可以通過同行的人脈資源，交流得知；

2、我們可以聯(lián)系行業(yè)的薪酬專家，或者咨詢同行業(yè)的HR、行業(yè)獵頭等；

3、可以通過網(wǎng)上搜索渠道；

4、可以登錄招聘求職網(wǎng)站，看看同等市場公司相同的崗位薪酬水平。

這樣全方位了解了自己所處崗位的薪資標(biāo)準(zhǔn)之后，再根據(jù)自己的個人價值和需求，來進行工資的高要求，會給面試官一種你很了解行業(yè)需求的感覺，讓面試官潛意識里覺得我們更具有價值，從而更加慎重地考量我們的能力和薪水制定。

一定要自信

有標(biāo)準(zhǔn)，高開價，敢還價，都只是在面試過程中，步步為營的招式。真正一錘定音的心法，是自信的心態(tài)。只有你自己自信，面試官才會更加慎重地考量你，也會更欣賞你，認(rèn)可你的價值，薪水也會因你的自信而水漲船高。

那么，如何表現(xiàn)出自己的自信呢？每個人的感覺不同，但可以從一些小細節(jié)出發(fā)，比如，走路的時候，不要弓腰駝背，要抬起胸膛等。在面試過程中和面試官交談，目光堅定，不要躲避面試官的眼光，回答問題的時候，語氣堅定一些，一些問題可以思考，但不要思考時間過長。

以上，就是有關(guān)如何在應(yīng)聘時和HR談更高薪資的3個小技巧。當(dāng)然啦，除了以上所說的，真正的高薪和自信，還是需要建立在自身具備真正的實力和技術(shù)上，因此，一定要時時刻刻提醒自己，要在職場上不斷提升自己的工作能力，并展示出來，只有這樣才能獲得機會，并逐步走上職業(yè)巔峰。