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客戶經(jīng)理（業(yè)務發(fā)展）工作內(nèi)容描述：

● 通過直接客戶招攬新帳戶的資格。職責包括識別目標行業(yè)或機會，以及確定機會的過程。

● 研究和了解 GSPANN 新合格客戶/客戶的組織結(jié)構(gòu)，維護和準備合格的銷售渠道及其業(yè)務、技術和行業(yè)概況。

● 在與適當?shù)臉I(yè)務負責人訪問新帳戶后，通過定期跟進、會議和準備 RFP 和 NDA 來保持機會溫暖，直到交易完成，召集電話或面對面的合格銷售會議。

● 通過公司報告、行業(yè)報告、數(shù)據(jù)集市工具（如 Builtwith、Discover.org、Hoover、ZoomInfo、Linkedin 以及 GSPANN 如何幫助他們提供價值主張）進行全面研究，從而提高分析影響目標組織的各種業(yè)務問題的能力。

● 使用半結(jié)構(gòu)化問卷與各自的 C 級/主管級利益相關者執(zhí)行戰(zhàn)略電子郵件/冷電話活動，以產(chǎn)生最大的興趣和響應。

● 運用SWOT分析、PEST分析、價值鏈分析等多種模型，識別和分析與業(yè)務相關的風險、挑戰(zhàn)和策略。