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這幾天，出現(xiàn)了一件讓普通打工人二胖喜憂參半的事。

校招季來(lái)臨，剛工作一年的二胖得到了和經(jīng)理一起去全國(guó)做宣講的機(jī)會(huì)，夢(mèng)寐以求的事終于實(shí)現(xiàn)，高興的他像打了雞血一樣成天只想著工作。在整理校招崗位時(shí)，他發(fā)現(xiàn)同崗位的應(yīng)屆生起薪都比自己高兩千，心里頓時(shí)很不是滋味。

回想這一年雖然工資不高，但自己一直認(rèn)真工作，從旁聽(tīng)到能獨(dú)立搞定整個(gè)招聘流程，還通過(guò)調(diào)研改善了入職環(huán)節(jié)，形成標(biāo)準(zhǔn)模板在全集團(tuán)內(nèi)使用……結(jié)果工資還沒(méi)新人高，但又不好意思主動(dòng)提，怕被拒絕，也怕失去領(lǐng)導(dǎo)的重用。

千山萬(wàn)水總是情，漲點(diǎn)工資行不行?；叵肫饋?lái)，身邊很多朋友也都經(jīng)歷過(guò)或是正處于想加薪又不知道怎么提的境地。說(shuō)到底，加薪是述職會(huì)，更是心理博弈場(chǎng)，找對(duì)方法，才能收獲皆大歡喜。

? 談加薪的3大坑

（1）不好意思談

很多前輩會(huì)教育我們，在職場(chǎng)要腳踏實(shí)地，活干好了，想要的自然就來(lái)了。更何況談錢(qián)傷感情，老板大筆一揮給漲了還好說(shuō)，要是沒(méi)談攏，搞不好會(huì)給老板留下一個(gè)向錢(qián)看、斤斤計(jì)較的印象，甚至在公司被邊緣化，重要的機(jī)會(huì)、升職統(tǒng)統(tǒng)離自己遠(yuǎn)去。

然而事實(shí)上，公司和你本就是互換價(jià)值的雇傭關(guān)系，你能貢獻(xiàn)更大的價(jià)值，理應(yīng)得到更高的報(bào)酬。

（2）不漲薪就跳槽

“老板，我希望我的工資能漲到XXX，要是不可以，那我只能考慮離職了。”

狠話撂下了，憋著一口此處不留爺自有留爺處的怨氣，找到下家瀟灑入職還好說(shuō)，碰一鼻子灰只能麻溜回來(lái)繼續(xù)干活的也不在少數(shù)。

是去是留，自己心里有數(shù)就好，不必意氣用事，搞得大家都難堪。想好要走，私底下開(kāi)始行動(dòng)就好；暫時(shí)不想走，錢(qián)沒(méi)談攏，也可以談?wù)勂渌母＠?，?jīng)驗(yàn)和見(jiàn)識(shí)同樣值錢(qián)。

（3）錯(cuò)把苦勞當(dāng)功勞

不少人會(huì)覺(jué)得：

自己是公司的老員工，任勞任怨十余載，漲點(diǎn)？

每天加班到爆肝，為了工作熬了無(wú)數(shù)個(gè)凌晨，漲點(diǎn)？

一線城市生活成本高/剛買了房要還貸/剛生了娃要養(yǎng)娃，漲點(diǎn)？

的確，這都是實(shí)在的困難，你可以在談判中順帶一提，但絕不能以此作為籌碼，大打感情牌。你值多少和需要多少本就是兩碼事，只有在工作中做出的業(yè)績(jī)和為公司帶來(lái)的效益，才是真正的談薪籌碼。

? 該怎么談加薪？

（1）搞清狀況

首先我們要搞清楚，公司的調(diào)薪機(jī)制是怎樣的，是一年調(diào)兩次、調(diào)一次、不調(diào)還是有其他的規(guī)定，一次調(diào)多少等。

像這樣的調(diào)薪一般無(wú)需申請(qǐng)，等待即可。在既定的調(diào)薪時(shí)間，公司會(huì)通過(guò)統(tǒng)一流程為員工調(diào)薪。

如果你覺(jué)得自己值得更高的薪水，想要更快調(diào)薪，或是自己目前的薪資明顯和市場(chǎng)水平脫節(jié)，比如同崗位同水平市場(chǎng)價(jià)是8000，而你只有5000，那么你可以先向公司的老員工打探一下情報(bào)，看看過(guò)往大家都是怎么獲得加薪的，具體的標(biāo)準(zhǔn)在哪里。

（2）找準(zhǔn)時(shí)機(jī)

想提高加薪成功率，時(shí)機(jī)很重要。一般來(lái)說(shuō)以下2個(gè)節(jié)點(diǎn)比較合適：

① 年中/績(jī)效評(píng)估前一兩個(gè)月。這兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)可操作空間比較大，能夠給老板充足的時(shí)間考慮準(zhǔn)備。要是等到績(jī)效評(píng)估結(jié)果公布或是調(diào)薪日當(dāng)天再去找老板，很容易得到“結(jié)果已定，等下一次吧”的安慰。

② 自己做出重大貢獻(xiàn)的項(xiàng)目收尾時(shí)。項(xiàng)目成績(jī)能夠成為有力證據(jù)，這時(shí)候你的個(gè)人價(jià)值正處于高點(diǎn)，乘勝追擊談加薪更容易成功。切忌不要在項(xiàng)目的緊要關(guān)頭談，一來(lái)容易讓老板覺(jué)得你在威脅他，二來(lái)顯得你不知輕重，還可能影響后續(xù)的工作機(jī)會(huì)。

而且談加薪的時(shí)候一定要注意場(chǎng)合，可以提前預(yù)定一個(gè)專門(mén)的會(huì)議室溝通，盡量不要在閑聊或者過(guò)于隨意的場(chǎng)合提起，免得老板以為你只是隨口一說(shuō)沒(méi)放在心上。

（3）談薪三步走

① 回顧過(guò)去，盤(pán)點(diǎn)業(yè)績(jī)

想讓老板覺(jué)得你的加薪請(qǐng)求合情合理，擺事實(shí)必不可少。我們可以把過(guò)去的工作成績(jī)進(jìn)行量化表述，來(lái)增加可信度和說(shuō)服力，比如你可以這樣說(shuō)：

去年一年，達(dá)成了XXX元的銷售業(yè)績(jī)，為公司實(shí)際創(chuàng)收XXX元。開(kāi)拓了X個(gè)重要客戶，通過(guò)一年的接觸，與相關(guān)負(fù)責(zé)人保持良好合作關(guān)系，其中X位已經(jīng)提前與我們簽署了新的服務(wù)合同。

而且，當(dāng)我們談貢獻(xiàn)時(shí)，一定要站在公司角度，去展示那些對(duì)公司產(chǎn)生切實(shí)作用的業(yè)績(jī)，避免自嗨。

② 展望未來(lái)，積極規(guī)劃

很多人在談加薪時(shí)，邏輯是“我以前做了什么，所以你要給我加薪”，而往往老板的邏輯是“我給你漲薪，不僅是因?yàn)槟氵^(guò)去做出了好成績(jī)，更是為了未來(lái)你能創(chuàng)造更高的價(jià)值”。

所以我們要向老板去描繪可落地、能見(jiàn)效的實(shí)際計(jì)劃，比如你可以說(shuō)：

針對(duì)現(xiàn)有客戶，我已經(jīng)梳理出了較為完整的客情報(bào)告，未來(lái)我打算在留存現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，集中精力開(kāi)拓新客戶，爭(zhēng)取提升客戶量級(jí)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻倍的目標(biāo)。

③ 有頭有尾，留好臺(tái)階

進(jìn)入正題之前，有的人會(huì)用感激和夸獎(jiǎng)來(lái)營(yíng)造氛圍，讓老板陷入彩虹屁的快樂(lè)，有的人則不擅長(zhǎng)這種事，選擇開(kāi)門(mén)見(jiàn)山直奔主題，其實(shí)這兩種都可以，不用特意糾結(jié)。

當(dāng)我們提完加薪請(qǐng)求后，很可能不會(huì)立刻獲得明確回復(fù)，這時(shí)候，不妨留個(gè)臺(tái)階，讓這場(chǎng)對(duì)話體面結(jié)束。我們可以說(shuō)：

希望公司能考慮我的加薪請(qǐng)求，我愿意未來(lái)和公司一同成長(zhǎng)。當(dāng)然這只是我的個(gè)人訴求，具體服從公司的安排，有什么我想的不對(duì)不合適的地方，也希望您能指導(dǎo)指導(dǎo)我。

查理·芒格說(shuō)：想要獲得某樣?xùn)|西，最好的辦法是讓自己配得上它。

想要獲得肯定，獲得公司的投資，我們首先要做的就是儲(chǔ)備自己的能力，提升職場(chǎng)價(jià)值。如果能力夠硬，老板摳門(mén)，我們也有底氣另謀更好的高就。