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年后一到，大批求職者都開始面試談offer，今天就來和大家聊聊企業(yè)薪資上的套路，大家小心提防?。?！

? 套路一

不說薪資構(gòu)成，只報月薪

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朋友jenny求職遇到一家公司，待遇相比其他類似崗位高出不少，

Jenny美滋滋接下了offer，然而一進(jìn)去，她就感覺自己被“坑”了。

為什么呢？

入職前，HR給的薪資是每月10k，然而實際上，這10k有6k是基本工資，4k是績效工資。

同時還有一個東西叫“績效指數(shù)”，0.6~1，當(dāng)你本月“績效指數(shù)”不足1的時候，績效工資是拿不滿4k的。

比如“績效指數(shù)”只有0.6時，jenny的工資=6k+4k*0.6=8400。

辛辛苦苦干一個月，還有可能遇到“降薪”。

上述jenny遇到的就是典型案例，HR只報給她“可拿到的最大月薪總和”，卻沒有告訴她實際的薪資構(gòu)成。

”

對于經(jīng)驗不足的求職者來說，薪資=月固定工資。

但是，對于企業(yè)hr來說，薪資=每月固定工資+績效工資+其他補貼+浮動福利+年終獎金……（每家企業(yè)薪酬包的結(jié)構(gòu)不同）

現(xiàn)在不少公司采用固定工資+績效的月薪構(gòu)成方式，這點可作的文章就太多了。尤其以打分制為基礎(chǔ)的績效，很容易出現(xiàn)績效考核不達(dá)標(biāo)拿不到績效工資的情況。

績效工資的構(gòu)成占比是多少？——過分點的，基本工資2k，績效6k

績效的系數(shù)有多少？——萬一像jenny這樣，可能是會“降薪”的

績效考核的難度？——kpi定的比天還高，永遠(yuǎn)拿不到績效工資

所以，一定要問清楚薪資構(gòu)成，基本工資多少，績效補貼占比等，再結(jié)合績效考核難度參考自己的實際到手?jǐn)?shù)！

? 套路二

同樣是年薪 區(qū)別大不同！

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朋友老劉出去面試，最后環(huán)節(jié)談年薪，

老劉要求的年薪是15k*12，而公司給出的年薪是12k*15，同樣是年薪18萬，區(qū)別可太大了。

這里的15也就是發(fā)放15個月薪水，是現(xiàn)在很常見的12+n發(fā)薪方式。

這15個月薪水中，其實有3個月是年終獎！

”

這意味著什么呢，我們通常簽訂的勞動合同中，只有12個月的固定工資，是落在白紙黑字的，年終獎更多的是企業(yè)的“口頭承諾”，不具備真正的法律效應(yīng)。

一句不知出處的名言送給大家：

年終獎是這世界上最虛無縹緲的東西。

年終獎的實際發(fā)放受到太多因素的影響，比如績效考核，部門業(yè)績，公司營收，老板心情等等，一切順利倒還好，但當(dāng)遇上企業(yè)營收不好時，極有可能出現(xiàn)年終減半甚至取消的情況。而這些，你是無法通過法律申訴討要的。

“一般員工都能拿到xx個月年終”這種話，大家還是聽聽就好。

所以，建議大家在談薪時，盡量把寫到合同里的12月固定工資談高一點，在offer對比薪資時，優(yōu)先選擇基本工資更高的offer。如果接受12+n的年薪構(gòu)成，要確認(rèn)簽約時是否會將12+n的形式寫入合同，或者有無其他書面文件作為證據(jù)。

? 套路三

福利也算工資 想不到吧？

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有不少公司，是把繳納五險一金也算進(jìn)薪資里的。說是月薪10k，其實里面還含著企業(yè)本來就應(yīng)該承擔(dān)的五險一金的部分，這會讓員工的實際稅前工資有折損！

敲黑板了：五險一金是企業(yè)必須給員工繳納的福利，不繳納是違法的，繳納了也不能當(dāng)作“額外補充薪資”。

不少企業(yè)在繳納五險一金上會鉆漏洞，比如不按實際薪酬比例繳納，而按最低工資繳納，或者只繳納固定工資的部分，這樣企業(yè)節(jié)約了人力成本，員工的五險一金卻變少了，這其實是一種變相降薪！

還有一些企業(yè)會把補貼、過節(jié)發(fā)放的水果下午茶等等都算進(jìn)給你承諾的薪資里。

”

大家要記住了，如果基本工資符合常理，有更多的補貼那是錦上添花。

如果基本工資低得嚇?biāo)廊耍性俣嗷ɡ锖诘母＠a貼都是杯水車薪。

爭取軟性福利，不如多爭取一千塊來得實在。

還有一些公司喜歡和求職者聊“期權(quán)”，畫出公司即將上市的美麗大餅，這點大家多做功課，謹(jǐn)慎選擇。確實有部分公司能拿到上市后的期權(quán)分紅，但這需要天時地利人和。

除了以上要點，還有這些常見的HR話術(shù)：

“薪酬范圍4000~8000——不好意思，以你的能力我們只能給到4千”

“雖然起薪不高，但我們漲薪快——起薪2千，每半年漲5%，一年能漲200呢”

“我們平均工資8000——總監(jiān)們月薪4萬，你，4千”

……

薪資是你未來進(jìn)入一家公司的工作之本，千萬不要不好意思和hr談薪資。

薪資談判環(huán)節(jié)，每一個關(guān)于薪資的環(huán)節(jié)都要仔細(xì)了解，多做詢問，才能防止自己入職才發(fā)現(xiàn)又被忽悠。

面試的刀山火海你都闖過了，怎么能倒在最后的薪資談判呢？