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所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，想要優(yōu)雅的和HR談薪水，首先要了解你的“敵人”--雇主。同學們可以根據(jù)以下步驟，開啟調查：

了解職位市場行情以及人才供給情況

查看應聘公司介紹，了解經(jīng)營狀況

查看該崗位薪酬設置，以及往年薪酬情況

對比同行業(yè)其他公司薪酬水平

分析自身的經(jīng)驗和能力

通過以上幾種調查，基本能判斷出，你預期獲得的薪酬。尤其是最后一條，如果自身能力和經(jīng)驗都很符合，那么可談薪資就很高。

此外，同學們還要注意一下目標公司的特點：

通常，大型/跨國企業(yè)的福利制度更完善，有明確的晉升線路，除個別職位薪酬有大幅度的波動外，其余職層均有嚴格標準。而中小型企業(yè)為了吸引人才，薪酬波動的可能性更大一些。

? 面試時，讀懂HR的心里話

所謂薪資都是談出來的，了解面試官的心里，說出HR最想知道的事，面試時才能取得事半功倍的效果。主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.自我介紹簡潔明朗，重點突出工作經(jīng)歷。

2.相關技能要盡量詳細，尤其是與面試崗位的內容，可以通過數(shù)據(jù)以及作品說話。

3.要先思考再回答問題，尚有心力時可以舉一反三，在HR的觀點上做延伸。

4.當觀點不一致時，不要隨意反駁HR，更不要說出與HR對立的看法。

5.表達出你對這個崗位的看法，讓HR看到你事先做的準備以及對這份工作的熱情。

如果以上問題都能完美的回答/避過，那么可談薪資的余地就很大了。

此外要注意的是，很多HR出于尊重在面試時會向你點頭示意，這并不完全代表他對你是滿意的，具體衡量標準還要看51學姐上一段的話。

? 當HR想壓低薪水時應該怎么做？

為了給公司爭取最大利益，在談薪時HR都會試探性的指出你的缺點，以此來壓低薪水。這個時候就需要你有一個準確的判斷，具體步驟如下：

1.先給自己定一個薪酬高/底線。通過計算你的生活成本、日常開支、存款計劃等，給自己定一個最低和最高薪酬標準。當HR低于最低標準時，那么沒什么好說的，直接拒絕就可以。而定制最高薪酬標準時也絕是不漫天要價，是要在公司薪酬區(qū)間內，定一個合理薪酬（一般是中位數(shù)偏上）。

2.判斷這個缺點是否“致命”。

通常，一級“致命缺點”：技術/工作能力不足、直言你的工資太高

二級“致命缺點”：相關經(jīng)驗不足、公司還有幾個候選人

三級“致命缺點”：這個崗位技術含量較低

同學么可以根據(jù)這三個等級酌情處理。如果是一等級，那么可談情況不高，如果是二、三等級可以適當說出自己的想法和優(yōu)勢，爭取HR的同情分，那么可談的概率還是很高的。

說到談薪，51學姐還要建議大家，不要陷入永無休止的討價還價，第一次議價成功后，就不要再改口提高自己的期望薪資。這會讓面試官或是HR認為你是在得寸進尺。

? 談薪時，有哪標準回答模板？

——在貴公司最終確認錄用我前，我覺得討論薪水還為時過早。

——我很愿意回答，但您能先幫我了解一下，這個工作都需要做什么嗎?

——每個人對于自己的貢獻度評估方式不一樣。貴公司的崗位要求在行業(yè)內屬于偏高的，我看中你們的要求來面試，因為我希望在這個崗位上能做深做好。高要求意味著做的好，回報也高。我也希望您能給我一個你們的預算，以便讓我重新審視對于自己的價值評估！

? “除了薪資，我們還應該談些什么？”

去面試前，你要決定哪些福利對你尤其重要。搞定基本工資后，你就可以問他們都有什么福利。比如補貼和獎金。補貼是指車貼、飯貼、房貼、汽油補貼、出差津貼、通訊費、置裝費、過節(jié)費等工資以外的現(xiàn)金福利，另外一些企業(yè)還會設立各種名目繁多的獎金，如半年獎、季度獎、加班獎、先進獎、考勤獎等。這些福利折算下來也是筆可觀的收入。