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金九銀十求職高峰，薪資作為大家求職的直接動力，一直以來都備受關(guān)注，今天這里給大家總結(jié)了諸多薪資相關(guān)的問題。

1. 薪資結(jié)構(gòu)是什么意思？為什么我的工資比說好的低？

薪資結(jié)構(gòu)是指你總工資收入的構(gòu)成，主要包含：固定工資，績效工資，年終獎，公司分紅，五險(xiǎn)一金，各類補(bǔ)貼(餐費(fèi)，交通，加班），節(jié)日福利（錢、購物卡）等。所以，當(dāng)HR需要了解你原來的薪資時，一定是以上所有的總和 ，建議報(bào)年收入。常見的公司薪資結(jié)構(gòu)有以下幾種：

固定工資

固定工資是每個月必須拿到的工資，只要你沒有遲到早退等等異?？记?，這個基數(shù)是固定的。一定要看清楚合同上有沒有寫明你每月工資多少。年收入=固定工資*12+年終獎

固定工資+績效工資

這種是最常見的薪資結(jié)構(gòu)，通常為73開或者64開，除去你固定工資外，還有一部分是績效工資，兩者總和為月收入。

比如HR可能會在薪資談判時告訴你，你月薪8000，這8000里有可能是5000固定+3000績效。

但是要注意，與績效掛鉤的3000工資是直接與你的考核成績掛鉤的，這部分的浮動有可能很大，一些不良公司會在績效上鉆空子，故意讓員工拿不滿績效收入。還有的公司，平時只發(fā)放固定工資，年終才將績效工資以年終獎的形式發(fā)放。不少人入職前美滋滋，入職后才發(fā)現(xiàn)怎么和說好的完全不一樣。所以拿offer時別害羞，問問清楚到底怎么算。

十三薪

企業(yè)每年年底雙薪，多發(fā)的一個月薪水作為年終獎的福利之一發(fā)放給員工，有13薪制度的公司會直接寫在合同中。同理14薪，15薪，在12個月薪水之外多出的薪水作為年終獎。

底薪+提成

大部分銷售性質(zhì)的崗位都采用這種薪資構(gòu)成，有些朋友說，找工作時完全沒發(fā)現(xiàn)這個崗位是銷售性質(zhì)的。大家可以留心，一般薪酬幅度很大，比如5000-15000這樣的，幾乎都是銷售類崗位，即使不是直接銷售，也多有銷售指標(biāo)關(guān)聯(lián)。

2. 朝九晚六月薪6000VS 996 月薪15000，怎么選？

如果兩個offer其它方面勢均力敵，只考慮工資，不如算算付出回報(bào)比。俗話說，只要錢到位，我能夠加班加到天荒地老。那么，怎么看錢到不到位呢？

不僅僅是固定工資，年終獎，其它可折現(xiàn)福利等因素也是非常重要的，所有要素疊加起來，折算出來的時薪才是你真正可以拿來比較的。

都市笑話，一個辛辛苦苦加班白領(lǐng)，可能時薪還不如人保潔阿姨。雖然有夸張，但薪資的價值應(yīng)該是你付出的體現(xiàn)。

15000的收入，隨著工作時間增長，你會感覺自己工作痛苦得多，大量的生活時間被壓縮，但是時薪的差距并沒有想象中大，從經(jīng)濟(jì)角度來看，你的付出沒有獲得足夠的回報(bào)。

當(dāng)然衡量工作本身就不能只看薪資，而是要結(jié)合平臺，潛力，個人增長空間，行業(yè)趨勢等等因素。

相信就算阿里降薪，擠破頭想進(jìn)的人依然不會少。

3. 工作快3年了，如何實(shí)現(xiàn)漲薪？

漲薪渠道主要分為內(nèi)部晉升和外部跳槽漲薪。

內(nèi)部來說，大部分公司都有普調(diào)制度，基本為半年/一年一調(diào)，漲薪幅度不大，5%-10%之間，也有少數(shù)公司，有完整的升級漲薪制度，比如四大會計(jì)師事務(wù)所，每升一級，漲薪30%，是非常可觀的。入職前可詳細(xì)了解普調(diào)制度。

許多朋友抱怨普調(diào)那一點(diǎn)都趕不上通貨膨脹，想要實(shí)質(zhì)性的內(nèi)部漲薪，

方案一，工作有一定年份，向領(lǐng)導(dǎo)提出有理有據(jù)的訴求，業(yè)績成果是你的底氣，公司也不傻，知道當(dāng)你薪資明顯低于外面市場價時，你一定會跳槽，所以此時提漲薪是有一定把握的；

方案二，爭取升職加薪。先升職，加薪一定緊隨其后。工作三年，可以考慮在公司有無晉升主管或更高層的機(jī)會，若你在公司的天花板已到，就開始觀望新工作吧。

再來說說外部跳槽漲薪，常理來說，成功的跳槽漲薪幅度應(yīng)該要不低于30%。這里面不僅僅有你跳槽上升的成本，還有你新環(huán)境的適應(yīng)成本，生活成本變化等等。

至于選擇哪種漲薪方式，一定要結(jié)合你的機(jī)遇，能力，公司環(huán)境等等，不建議盲目沖動地跳槽。

4. 如何跟HR談出好薪資？

和HR談薪資，可以結(jié)合對方的薪酬范圍和你自己的理想薪資給出期望的薪酬幅度。上限是你的理想薪資+10%，下限是你的最底線薪資+10%，如果對方要求你給出具體的數(shù)字，建議報(bào)折中數(shù)。

舉個例子，首先要確定你的底線工資，低于這個你是打死不去的，比如6000，而你的理想工資是8000，那么你報(bào)出來的薪酬范圍可以是6500~8500。

如果你的面試符合要求，這個薪酬范圍也在對方的預(yù)算范圍內(nèi)，那么HR很有可能給你開出中間值7000-8000。

比底線薪資高10%的道理在于假如HR要跟你討價還價，可以給HR一點(diǎn)壓價的空間，最后出來的結(jié)果可能是月薪6000，這樣也是不低于你的底線的。

通常我們在面試前會看職位給出的薪酬范圍，比如8000~10000，那么10000的薪資通常很難拿到，除非你表現(xiàn)非常優(yōu)秀。這種時候期望薪資一定要結(jié)合對方的薪酬范圍來看。