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薪資是個無法回避的敏感話題。求職者作為“攻方”忐忑于要價太高會錯失被錄用的機會，要價太低顯然自己又吃了悶虧；而面試官作為“守方”經(jīng)常會以守為攻地拋出一句：“你的期望薪資是多少？”這一攻一守成了太極推手，誰都不想交底，誰都怕自己的底線被摸清乃至突破。究竟面試第幾輪才是“報價”的最佳時機？怎樣摸清和公司“砍價”的合理范圍？如何才能不被公司壓價？有哪些錢是可以和公司“談”出來的？談薪需要膽大心細(xì)，更需要策略。

????哪些錢是面試時可以談出來的？

????Q1：電話面試時可以談薪嗎？

????電話面試是簡歷通過審核后的第一次“摸底”面試，一般由HR對應(yīng)聘者作電話面試，主要是為了節(jié)約雙方的時間成本，初步篩查候選人。簡歷畢竟是死的，通過電話的直接交流，HR可以根據(jù)應(yīng)聘者的談吐和表達(dá)能力，大致把握他的等級水平?；谶@樣的目的，在電話面試時就談薪，未免有些著急，并不太合適。太早談到薪水，會給HR留下應(yīng)聘者過于關(guān)注金錢待遇的不良印象。

????特例：當(dāng)然，如果你對“電面”的公司并不感興趣，或者你在薪資上有一定要求，可以在“電面”中直接提出，這樣也可以節(jié)省雇傭雙方的時間成本。

????Q2：在“幾面”時談薪最恰當(dāng)？

????至于在第幾輪面試中談薪水比較合適，則要看公司決定錄用的“拍板人”是誰，應(yīng)聘者和有決定權(quán)的人談薪才最有效。通常情況下，正規(guī)的公司都有較為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男劫Y制度，每個崗位都有其對應(yīng)的薪資范圍，要超出這個范圍有一定難度。

HR部門說到底還是為用人部門服務(wù)的。如果用人部門對應(yīng)聘者非?？春?，覺得在薪資上可以“放寬”，也并非不可能。所以，如果面試官是用人部門級別較高的領(lǐng)導(dǎo)，你可以嘗試與他溝通，說出你對薪資的想法，看看是否能夠達(dá)到自己的心理價位。

????特例：也有一些公司知道用人部門往往要人心切，較為容易“松口”，所以規(guī)定談薪必須與HR部門的人談，這樣的話就比較棘手了。

????Q3：哪些薪是可以談出來的？

????正規(guī)公司有一系列的薪酬制度，包括崗位對應(yīng)的薪資范圍、績效考核方式、福利待遇等。通常情況下，除了薪資（稅前稅后要問清楚）以外，其他的待遇你可以詢問，但不要抱太大希望公司為了你而改變其薪資制度。

????特例：如果你是緊缺的專業(yè)人才或者中高級管理人才，則完全可以與公司“交鋒”，在績效獎金、年終獎、提成、各類補貼（如車貼、飯貼、房貼、汽油補貼、出差津貼等）、通訊費、置裝費等待遇方面為自己爭取一下。而補充醫(yī)保、補充公積金、補充養(yǎng)老金這些福利往往是公司整體實施的，如果公司沒有設(shè)立，則可能比較難以為你而增加；但是如果公司已經(jīng)針對部分人實施，那也完全有可能為你單獨開通這一福利。

????Q4：怎樣的“討價還價”讓公司不反感？

????很多情況下，應(yīng)聘者聽到的薪資往往達(dá)不到自己的心理價位，此時就要看雇傭雙方的博弈了。應(yīng)聘者要清楚自己的工種、崗位技能是否屬于比較緊俏的。從現(xiàn)在的人才市場情況來看，技術(shù)類、市場類、管理類的高層次人才是非常有話語權(quán)的?；鶎訊徫浑m然也缺人，但是基層崗位的人員較多，薪資往往是平等處理的，難以為其中一人單獨提高薪資。

????實戰(zhàn)技術(shù)：落實到具體的談判技巧上，應(yīng)聘者要突出自己“不可替代”的優(yōu)勢，比如在行業(yè)經(jīng)驗、客戶資源、專業(yè)技能等方面，讓面試官覺得你就是這個崗位最合適的人選，如若雇傭方在這個崗位上招聘時間較長，且有過失敗，那么“討價還價”就較為容易了。

????Q5：為自己爭取哪些福利是最有利的？

????在所有的福利中，現(xiàn)金類福利毫無疑問最受應(yīng)聘者的關(guān)注，比如補充公積金，對于想買房的人來說是雪中送炭，而對于不想買房的人來說也幾乎相當(dāng)于銀行存款，效果最好。

????根據(jù)我們《談薪心理戰(zhàn)》的調(diào)查報告結(jié)果，最受歡迎的各類福利中，排名第一的是各種津貼，如交通補貼、通訊費、著裝費等。此外，你也可以詢問公司是否提供飯貼、房貼、車貼、通訊費等。針對某些高級人才，有些公司還愿意提供額外的高額生活補貼，其中的名目很多。

????實戰(zhàn)技術(shù)：在面試時，你可以“套”一下面試官的話，比如可以這樣問：“貴公司在哪些方面可以對員工提供有競爭力的福利？”如果公司在現(xiàn)金福利上的“松動”空間很小，你也可以詢問公司的培訓(xùn)機會以及公司的帶薪休假制度。

??? Q6：面試時可以詢問公司的加薪幅度嗎？

????面試時當(dāng)然可以詢問對方公司的加薪機制。但無論是HR部門還是用人部門都無法預(yù)測出公司未來的加薪幅度的準(zhǔn)確數(shù)值，因為每年的加薪幅度和公司的未來運營發(fā)展有著密切關(guān)聯(lián)。

????實戰(zhàn)技術(shù)：如果你想了解對方公司的加薪機制，可以這樣問“貴公司的加薪是有固定幅度和固定周期的，還是臨時的，抑或有更為具體的規(guī)定？加薪是按照職位來調(diào)整的，還是普遍調(diào)整的？”問這些加薪機制方面的問題要比單純問加薪幅度有意義得多。當(dāng)然，如果一個公司沒有加薪機制，那這種公司不會有好的發(fā)展。（完）