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看到這句話我就想笑，因?yàn)楫?dāng)年我也這樣說過。不過我說過這句話之后，拿出了我針對(duì)這個(gè)崗位職責(zé)做出的作品，還是招聘企業(yè)目前在做的項(xiàng)目，所以，理所當(dāng)然，offer到手。

前天，和朋友一塊吃飯，飯桌上我們還在聊這個(gè)話題。我這個(gè)朋友是上海一家公司的聯(lián)合創(chuàng)始人，主管人資和行政工作，他有個(gè)習(xí)慣，就是公司每招聘一個(gè)新人，他只要有時(shí)間就會(huì)去旁聽。他說，他聽到應(yīng)屆生說的最多的一句話就是“雖然我沒有經(jīng)驗(yàn)，但是我非常愿意學(xué)習(xí)！”，“然后呢？”我問他，他說一般這樣之后他們公司的HR都會(huì)禮貌的結(jié)束這次面試。

企業(yè)想要什么樣的人？

我們先來分析一下HR招聘任務(wù)的核心是什么樣的。

大多數(shù)人都認(rèn)為，企業(yè)HR就是為企業(yè)招來優(yōu)秀的人才，其實(shí)這句話并不完全對(duì)，正確的說法應(yīng)該是：為企業(yè)需要人才的崗位招來最合適的人才。很多人就不理解了，“優(yōu)秀的人才”與“合適的人才”，這有區(qū)別嗎？特別是對(duì)于應(yīng)屆生的崗位來說，不都一樣嗎？

其實(shí)不然，對(duì)于企業(yè)來說，只有最合適這個(gè)崗位的人才才能保證公司組織的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。拿個(gè)最簡(jiǎn)答的例子來說，一個(gè)企業(yè)要招聘一個(gè)會(huì)計(jì)助理，這時(shí)來兩個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生。

A精通Exsal，性格大大咧咧，學(xué)習(xí)能力馬馬虎虎，薪水要求也不高；B雖然沒有A精通，不過性格沉穩(wěn)，對(duì)數(shù)字敏感，善于學(xué)習(xí)，不過期望薪資要比A多一點(diǎn)。

很多人都以為這個(gè)企業(yè)肯定選A，但其實(shí)他們最后選了B，B才是最適合他們的，因?yàn)樽鲐?cái)務(wù)精通Exsal表格是一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，但這些都無法與這個(gè)崗位所需要的性格和學(xué)習(xí)能力相比，畢竟辦公技能可以通過后天的學(xué)習(xí)彌補(bǔ)。

這句話背后的動(dòng)機(jī)是什么？

然后我們?cè)賮矸治鲞@句話：“雖然我沒有經(jīng)驗(yàn)，但是我非常愿意學(xué)習(xí)。”

其實(shí)，大多數(shù)應(yīng)屆生都理解錯(cuò)了這句話的作用，很多應(yīng)屆生說這句話的本質(zhì)意愿是在增加自己的求職籌碼，希望能通過這句話表達(dá)對(duì)這個(gè)崗位的渴望以及態(tài)度。

因?yàn)榇蠖鄶?shù)應(yīng)屆生們都很平庸，簡(jiǎn)歷千篇一律，沒有工作經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)能力不足，辦公技能也僅僅是基礎(chǔ)，他們很明白自己的籌碼不多，只剩下了“愿意學(xué)習(xí)”這個(gè)態(tài)度，所以他們大多數(shù)人都喜歡說這句話，放低自己的姿態(tài)來獲得一份工作（扎心了）。

但是，這僅僅是一個(gè)求職的態(tài)度，每個(gè)應(yīng)屆生的求職態(tài)度基本都是很強(qiáng)烈，所以這句話基本沒什么用，因?yàn)椤霸敢鈱W(xué)習(xí)”≠“擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)”，愿意學(xué)習(xí)是一種態(tài)度，擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)才是一種能力，一種證明你潛力的能力，區(qū)別就在這里，企業(yè)招聘應(yīng)屆生的時(shí)候就不希望你能有多少工作經(jīng)驗(yàn)，不然他們就去招聘有經(jīng)驗(yàn)的人了，所以他們希望要的是和這個(gè)崗位能力相匹配的應(yīng)屆生（相匹配，還便宜，多好）。

那說這句話就必死無疑呢？

如果說完這句話就沒有下文了，那你肯定面試過不了，不說我自己的經(jīng)歷，就說我做市場(chǎng)部經(jīng)理帶的其中一位新人吧，算是自己的第一個(gè)徒弟了。

當(dāng)時(shí)是在二面，HR面試之后約了讓我面試，職位是市場(chǎng)專員，他是當(dāng)年的應(yīng)屆生，他的表現(xiàn)讓我記憶深刻（這也是我肯帶他的原因吧）。

他是這樣說的：

“雖然我沒有經(jīng)驗(yàn)，但我在面試之前，對(duì)這個(gè)行業(yè)以及崗位的知識(shí)進(jìn)行了大量的學(xué)習(xí)，我用三天的時(shí)間來了解了貴司的業(yè)務(wù)，針對(duì)市場(chǎng)專員這個(gè)崗位，我花四天時(shí)間做了這兩個(gè)市調(diào)報(bào)告，您看?！?

我看了看市調(diào)報(bào)告，雖說做的很一般，但是卻表達(dá)出了他對(duì)這個(gè)崗位職責(zé)的認(rèn)識(shí)以及問題思考等，而且這么多候選人當(dāng)中，只有他一個(gè)人有這個(gè)報(bào)告，說明他非常用功，且誠(chéng)意十足。

我給他發(fā)offer的原因，有三點(diǎn)，第一，他學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，第二他掌握了崗位的部分知識(shí)，也實(shí)踐了，第三，他對(duì)這份工作很用心，很努力。

相對(duì)比其他候選人的表現(xiàn)，我沒有理由不去選他。所以在面試中，應(yīng)屆生的你如果僅僅只說這句話其實(shí)是錯(cuò)的，但如果你再加上證明你愿意學(xué)習(xí)、擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)的能力以及行動(dòng)，可能會(huì)更好，這是每個(gè)HR都希望看到的。