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男

年齡：38

身高：172CM

工作經(jīng)驗(yàn)：15年以上

婚姻情況：已婚

院校：中山市X圃理工學(xué)院

主修：工商管理

學(xué)歷：大專

電腦水平：良好

英語：無

求職意向 

工作職位：銷售經(jīng)理區(qū)域銷售經(jīng)理市場(chǎng)總監(jiān)

東莞市佛山市

求職狀態(tài)：我目前在職，正考慮換個(gè)新環(huán)境（如有合適的工作機(jī)會(huì)，到崗時(shí)間一個(gè)月左右）。

發(fā)展方向：本人一直以服裝行業(yè)為依歸，從專賣公司到批發(fā)公司的運(yùn)作都十分了解，并擁有全國各市場(chǎng)休閑界頂尖的批發(fā)客戶群，立志要在服裝行業(yè)中創(chuàng)造更多的銷售奇跡，為企業(yè)創(chuàng)造更高的銷售額，同時(shí)也為自己的服裝銷售人生創(chuàng)造更多的不可能。

培訓(xùn)教育 

2001年09月畢業(yè)中山市X圃理工學(xué)院??大專??工商管理1999年07月畢業(yè)中山二中畢業(yè).??高中??升大

技能專長(zhǎng) 

1、有16年服裝專賣及批發(fā)營銷管理經(jīng)驗(yàn)。2、負(fù)責(zé)公司銷售期間業(yè)績(jī)可達(dá)年銷售額2億以上。3、對(duì)國內(nèi)各批發(fā)及專賣市場(chǎng)均有深入了解，有豐富的客戶資源與人脈。?4、對(duì)連鎖體系架構(gòu)及營運(yùn)管理非常熟悉了解。5、對(duì)電商、實(shí)體有的形勢(shì)動(dòng)態(tài)洞察力強(qiáng)。

工作經(jīng)歷 

2013年04月 - 至今（5年1個(gè)月）東莞百納威實(shí)業(yè)有限公司（童裝專賣）/銷售總監(jiān)

工作職責(zé)： 依據(jù)往年度的銷售數(shù)據(jù)和公司發(fā)展戰(zhàn)略，制訂年度營運(yùn)計(jì)劃及銷售指標(biāo)，并進(jìn)行著實(shí)分解落實(shí)；? 對(duì)品牌在區(qū)域內(nèi)的推廣和提升，提高品牌知名度與美譽(yù)度，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的提升；? 根據(jù)市場(chǎng)及客戶需求狀況對(duì)產(chǎn)品組合、上市方案等提出高效建議并報(bào)總公司營銷中心審批；? 組建區(qū)域內(nèi)人員布局，著手督導(dǎo)人員及店長(zhǎng)導(dǎo)購的人員管理； 負(fù)責(zé)銷售主管、督導(dǎo)人員培訓(xùn)，鞏固區(qū)域內(nèi)人員穩(wěn)定； 負(fù)責(zé)商場(chǎng)對(duì)接，洽談合同、政策、賣場(chǎng)調(diào)整、大型促銷活動(dòng)等事宜； 監(jiān)督、指導(dǎo)店鋪裝修、貨品調(diào)配、商品X列事宜； 市場(chǎng)拓展，對(duì)全國連鎖商場(chǎng)當(dāng)?shù)氐赇伡皡^(qū)域本土商場(chǎng)進(jìn)行拓展，分析商圈狀況，搶占終端。

工作業(yè)績(jī)：前期負(fù)責(zé)全國重點(diǎn)客戶的開發(fā)和維護(hù)，推行孕嬰童快時(shí)尚一站式理念，開設(shè)全國1500平方以上標(biāo)志店2個(gè)。2015年3月起負(fù)責(zé)南區(qū)13省的招商加盟及客戶營運(yùn)維護(hù)的相關(guān)工作，定期組織各分公司舉辦品牌推介會(huì)和招商訂貨會(huì)等工作，維護(hù)區(qū)域業(yè)績(jī)。

2010年09月 - 2013年03月（2年6個(gè)月）中山卓多姿服飾有限公司（少淑裝專賣）/零售經(jīng)理

工作職責(zé)： 根據(jù)廣東市場(chǎng)的發(fā)展和公司整體的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定直營整體的銷售戰(zhàn)略，銷售計(jì)劃及量化的銷售目標(biāo)。 制定銷售額、市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)占有率等各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)。 制定直營全年銷售費(fèi)用預(yù)算。 制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策，銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)。 負(fù)責(zé)直營訂貨采買計(jì)劃、直營商品上市、銷售計(jì)劃、商品整合、重組、流通等； 組織部門開發(fā)多種銷售手段，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)，達(dá)成利潤(rùn)目標(biāo)。 直營銷售網(wǎng)點(diǎn)的商場(chǎng)維護(hù)，促銷扣點(diǎn)、商場(chǎng)回款及談判等相關(guān)工作。 負(fù)責(zé)直營銷售網(wǎng)點(diǎn)的開拓，新商場(chǎng)關(guān)系的建立維護(hù)。 零售終端買手系統(tǒng)的建立工作。 管理直營銷售人員，建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍，建立和管理高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)其完成公司計(jì)劃、市場(chǎng)營銷任務(wù)。

工作業(yè)績(jī)： 在任期間從廣東區(qū)自營店數(shù)量從6家擴(kuò)展到23家，包括全程跟進(jìn)上下九路店350平的裝修設(shè)計(jì)規(guī)劃、裝修跟進(jìn)、人員招聘及培訓(xùn)、商品架構(gòu)組合分析、后期營運(yùn)管理等全方位工作，創(chuàng)造首月110萬的業(yè)績(jī)。 按季度目標(biāo)為基點(diǎn)，從事期間平均每季超額完成銷售目標(biāo)13.62%。?? 完成公司下達(dá)庫存清銷目標(biāo)。 規(guī)范直營終端營運(yùn)管理系統(tǒng)，直營終端門店工作規(guī)范，完善并有效執(zhí)行績(jī)效管理制度。

2006年04月 - 2010年10月（4年6個(gè)月）中山江南百羽服飾（男裝批發(fā)）/銷售總監(jiān)

工作職責(zé)：負(fù)責(zé)營銷部全方位工作操控，客戶維護(hù)，客戶開發(fā)，追收貨款，市場(chǎng)策略制定及實(shí)施，設(shè)計(jì)開發(fā)的買版、市場(chǎng)信息收集，生產(chǎn)下單及貨期跟蹤等相關(guān)工作。

工作業(yè)績(jī)：? 一年內(nèi)開發(fā)三個(gè)品牌共106個(gè)省級(jí)代理，完成全中國各省區(qū)域全部覆蓋任務(wù) 在管理屬下三個(gè)牌子：“江南百羽、牧狼、渡鳥”期間，完成2007、2008、2009年銷售額超2億的銷售業(yè)績(jī)。

2004年04月 - 2005年09月（1年5個(gè)月）東莞市錦之哥服飾有限公司（牛仔）/銷售經(jīng)理

工作職責(zé)： ?分析原批發(fā)客源實(shí)力及合作情況，對(duì)可執(zhí)行性客戶實(shí)行銷售轉(zhuǎn)型。 ?協(xié)助轉(zhuǎn)型客戶做形象更新、運(yùn)營培訓(xùn)、產(chǎn)品架構(gòu)組合概念培訓(xùn)等。 制定銷售額、市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)占有率等各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)。 制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算。 制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策，銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)。 負(fù)責(zé)直營訂貨采買計(jì)劃、直營商品上市、銷售計(jì)劃、商品整合、重組、流通等； 組織部門開發(fā)多種銷售手段，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)，達(dá)成利潤(rùn)目標(biāo)。 直營銷售網(wǎng)點(diǎn)的商場(chǎng)維護(hù)，促銷扣點(diǎn)、商場(chǎng)回款及談判等相關(guān)工作。 負(fù)責(zé)直營銷售網(wǎng)點(diǎn)的開拓，新商場(chǎng)關(guān)系的建立維護(hù)。 零售終端買手系統(tǒng)的建立工作。 管理直營銷售人員，建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍，建立和管理高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)其完成公司計(jì)劃、市場(chǎng)營銷任務(wù)。

工作業(yè)績(jī)： ?一年內(nèi)成功發(fā)展自營店13家。 ?成功把錦之哥品牌客戶從批發(fā)轉(zhuǎn)型到專賣28家。 ?通過服裝展等渠道成功招商82家。

2000年08月 - 2002年03月（1年7個(gè)月）廣州友誼班尼路集團(tuán)有限公司/店長(zhǎng)

工作職責(zé)： ?制訂店鋪目標(biāo)并以天為單位執(zhí)行完成。 ?對(duì)店鋪的服務(wù)、貨務(wù)、X列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行指標(biāo)化并按時(shí)按質(zhì)按量執(zhí)行到位。 ?對(duì)店鋪的財(cái)務(wù)管理進(jìn)行責(zé)任性監(jiān)督。 ?配合總公司督導(dǎo)完成每月例會(huì)及不定期的技能培訓(xùn)工作，并在日常運(yùn)作中執(zhí)行到位。

工作業(yè)績(jī)： ?在職導(dǎo)購期間，沖破店鋪月最高個(gè)人業(yè)績(jī)紀(jì)錄，完成189000的個(gè)人銷售。 ?在職組長(zhǎng)期間，帶領(lǐng)本組組員完成店鋪55%的銷售額（按三組計(jì)算） ?2001年創(chuàng)下中山步行街單店銷售月最高紀(jì)錄230萬。

自我評(píng)價(jià) 

熟識(shí)工商營銷管理。有18年服裝專賣及批發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)。負(fù)責(zé)公司銷售期間業(yè)績(jī)可達(dá)年銷售額2億以上。對(duì)國內(nèi)各批發(fā)及專賣市場(chǎng)均有深入了解，有豐富的客戶資源與人脈。本人對(duì)工作要求很高，任何事情都會(huì)從細(xì)節(jié)管理做起，相信用有效的管理必能實(shí)現(xiàn)認(rèn)為不可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，而且要不斷地超越更高的目標(biāo)。因?yàn)槲蚁嘈艣]有最好，只有更好。