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年齡: 30
身高: 180CM
工作經(jīng)驗: 6-10年
婚姻情況: 已婚
院校: 遼寧廣播電視大學
主修: 法律
學歷: 大專
電腦水平: 熟練
英語: 無
求職意向
工作職位: 銷售經(jīng)理區(qū)域銷售經(jīng)理
求職狀態(tài):發(fā)展方向:自身價值源自對社會,職場,家庭所貢獻的價值。不斷完善自身,超越自身所能承受的極限。創(chuàng)造一個值得回味的人生!
培訓教育
2007年01月畢業(yè)
遼寧廣播電視大學??大專??法律
技能專長
1.根據(jù)品牌銷售任務制定各區(qū)域和經(jīng)銷商銷售目標及空白區(qū)開拓目標并達成;
2.做好公司與銷售團隊,經(jīng)銷商之間、經(jīng)銷商與公司之間的協(xié)調關系;
3.督促及協(xié)助各區(qū)域建立空白戰(zhàn)略性城市網(wǎng)絡,按標準審核空白市場的開發(fā)標準,并檢查已建網(wǎng)絡的健康情況;
4.搜集產(chǎn)品銷售過程中的信息并整理,為現(xiàn)有產(chǎn)品及后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)提供落地的市場依據(jù);
5.檢查現(xiàn)有各區(qū)域展廳的裝修效果及展示情況,讓品牌形象能夠在市場扎實展現(xiàn)
6.組建并打造有激情,有責任,快速而有效執(zhí)行力的團隊
工作經(jīng)歷
2014年12月 - 至今(3年5個月)
佛山市千萬間家居電子商務有限公司(原高第衛(wèi)浴公司))/高第品牌總監(jiān)/全品牌拓展總監(jiān)
工作內(nèi)容:
1、負責公司銷售業(yè)務的拓展及維護,整合公司現(xiàn)有渠道資源,在此基礎上設計與建立銷售管理體系和渠道合作體系、規(guī)劃并實施;
2、根據(jù)公司需要制定并執(zhí)行市場開發(fā)方案,帶領銷售團隊完成公司下達的銷售業(yè)績目標;
3、收集各渠道、競爭對手、消費者以及其他市場的信息,并將信息進行匯總、分析,定期做出市場動態(tài)評估,并反饋給公司領導及相關部門;
4、負責公司銷售團隊的管理;充分挖掘自身及團隊工作潛力,完成公司的市場銷售目標;
5、負責產(chǎn)品銷售工作,對各項業(yè)務的洽談、簽約工作進行管理、協(xié)調、指導、監(jiān)督,審核各項業(yè)務合同;
6、配合公司產(chǎn)品的改善及推進;
7、帶領銷售團隊以及公司其他部門進行產(chǎn)品推廣相關的各種市場活動
8、負責收集、整理、歸納客戶資料,對客戶群進行數(shù)據(jù)化的分析,并維護良好的客戶關系。
9、配合渠道合作伙伴進行市場推廣活動,幫助渠道伙伴團隊進行培訓。
2012年01月 - 2014年12月(2年11個月)
佛山市高第衛(wèi)浴有限公司/華東大區(qū)經(jīng)理
工作內(nèi)容:
1、全面負責所在區(qū)域的業(yè)務工作,制定全年計劃和實施方案,負責落實和執(zhí)行,并對結果負責;
2、獨立完成空白市場的渠道建設和經(jīng)銷體系布局,按計劃完成銷售任務及回款;
3、負責代理商、經(jīng)銷商等體系下的市場開拓、產(chǎn)品培訓、分銷拓展、終端啟動等一系列工作推進與執(zhí)行,全力配合經(jīng)銷商快速建立分銷渠道,并獨立完成經(jīng)銷商的產(chǎn)品培訓和銷售指導工作;
4、定期提交區(qū)域內(nèi)市場分析報告和競品分析報告,并結合市場現(xiàn)狀提出針對性解決方案;
5、完成公司交辦的其他各項事務。
2010年07月 - 2012年01月(1年6個月)
佛山安蒙建材科技有限公司/戰(zhàn)略客戶部北區(qū)經(jīng)理
工作內(nèi)容:
1、負責制定大客戶的工作流程規(guī)范、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及相關規(guī)章制度
2、?落實大客戶所在市場調研,分析市場狀況,正確做出市場銷售預測,擬定年度渠道銷售計劃、預算,分解目標及預算,制定具體渠道推廣方案
3、大客戶日常業(yè)務管理
4、從實際出發(fā)制定有效的人員績效考核制度,充分發(fā)揮大客戶員工積極性、主動性、創(chuàng)造性,提高效率;
5、培訓大客戶員工的產(chǎn)品知識,銷售技巧,優(yōu)化團隊組合
6、根據(jù)需求,培養(yǎng)、管理銷售人員
7、負責大客戶所在城市渠道開發(fā)談判及協(xié)議的簽訂
8、針對大客戶所在市場動向及競品信息,提出合理化建議和對策;
9、按時與公司財務對帳,及時回收貨款;
自我評價
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?1、性格樂觀,對事業(yè)有較強的進去精神,能夠自我調節(jié)有激情,能夠迅速接受新鮮事物并融會貫通
?2、具有主觀能動性,能以主動的行為、縝密思維完成公司的戰(zhàn)略戰(zhàn)術的推動
?3、誠信、自律做人,公平、公正做事,對企業(yè)忠誠、將個人與企業(yè)的命運緊密相連,腳踏實地工作、思想開放、創(chuàng)新意識強
?4、對品牌推廣有深刻認識、豐富的團隊組建及打造工作經(jīng)驗。
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?5、多處一線城市終端服務經(jīng)驗,有豐富的市場定位、市場推廣、團隊管理、經(jīng)銷商的合理化運營有著豐富的工作驗。
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?6、有9年的市場銷售工作經(jīng)驗,敏銳的市場洞察力,良好的溝通協(xié)調能力,快速而有效的執(zhí)行力;
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