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求職意向

總裁助理/運(yùn)營(yíng)總監(jiān)/銷售經(jīng)理 江蘇南京 薪資面議 隨時(shí)到崗

教育背景

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷大學(xué) 交通運(yùn)輸-航空服務(wù)

CET-4

VFP-2

二等獎(jiǎng)學(xué)金

社聯(lián)干事

中共黨員

工作經(jīng)驗(yàn)

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 總裁助理

總裁助理兼南京巴拉事業(yè)部項(xiàng)目股東成員，

主要工作內(nèi)容如下：

業(yè)務(wù)方面：

• 主營(yíng)業(yè)務(wù)巴拉巴拉業(yè)績(jī)：17年銷售實(shí)現(xiàn)直營(yíng)同比18.9%，加盟17.7%的增長(zhǎng)，整體完成3億銷售規(guī)模，渠道方面新增門(mén)店22家；
• 配合總裁完成公司多品牌（羅萊kids&米喜迪）運(yùn)營(yíng)及管理工作，編制項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，制定財(cái)務(wù)預(yù)算，搭建組織架構(gòu)并設(shè)計(jì)KPI；
• 培訓(xùn)組織：負(fù)責(zé)組織開(kāi)展《首熙中國(guó)好店長(zhǎng)集訓(xùn)營(yíng)》與《大客戶培訓(xùn)》；
• 業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)：負(fù)責(zé)全年運(yùn)營(yíng)規(guī)劃制定與執(zhí)行，并完成新店開(kāi)業(yè)、重大節(jié)假日等營(yíng)銷策劃；
• 直營(yíng)渠道發(fā)掘：工廠特賣形式為主，期間J6創(chuàng)業(yè)園特賣，12天總銷售94萬(wàn)；

內(nèi)部管理：

• 負(fù)責(zé)公司級(jí)會(huì)議組織安排，撰寫(xiě)會(huì)議紀(jì)要，設(shè)計(jì)人才盤(pán)點(diǎn)會(huì)議、年度戰(zhàn)略會(huì)議、年度預(yù)算會(huì)議及年度績(jī)效4大會(huì)議；
• 協(xié)助總裁完成重要客戶接待，并對(duì)重要甲方資源、優(yōu)質(zhì)客戶資源進(jìn)行定期維護(hù)；
• 參與董事會(huì)關(guān)于公司新業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)議，并進(jìn)行方案探討，聯(lián)合各部門(mén)進(jìn)行項(xiàng)目預(yù)算制定；
• 負(fù)責(zé)管培生招聘及帶訓(xùn)，為企業(yè)提供新鮮血液。

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 銷售主管

主要負(fù)責(zé)公司“巴拉巴拉”項(xiàng)目，服務(wù)對(duì)象為二級(jí)客戶共計(jì)53家，120家門(mén)店。

主要工作內(nèi)容為：

1. 現(xiàn)有客戶資源的維護(hù)管理：① 定期拜訪客戶，積極與客戶形成良好互動(dòng)；② 組織安排客戶及其員工培訓(xùn)，幫助客戶團(tuán)隊(duì)搭建。③ 負(fù)責(zé)客戶年度銷售/配發(fā)合同的談判與簽訂，督促合同正常如期履行；
2. 目標(biāo)制定與完成：根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及財(cái)務(wù)預(yù)算，制定本市場(chǎng)內(nèi)銷售目標(biāo)、配發(fā)目標(biāo)及渠道發(fā)展目標(biāo)，并分解到部門(mén)各崗位；
3. 團(tuán)隊(duì)管理：① 負(fù)責(zé)部門(mén)管理工作，設(shè)計(jì)部門(mén)架構(gòu)及KPI考核；②設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案及人員培訓(xùn)計(jì)劃；③部門(mén)內(nèi)崗位招聘。
4. 營(yíng)銷活動(dòng)推廣：① 制定年度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，并進(jìn)行零售策略分解，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)學(xué)習(xí)與探討；② 制定店鋪促銷方案、品牌推廣方案，對(duì)加盟客戶運(yùn)營(yíng)提供建議，提升銷售。
5. 加盟市場(chǎng)拓展：了解負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的基本情況，包括市場(chǎng)總?cè)萘?，主要?jìng)爭(zhēng)品牌情況，主要客戶情況等，同時(shí)尋找目標(biāo)客戶，制定拜訪計(jì)劃，進(jìn)行渠道發(fā)展及布局；

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 銷售經(jīng)理助理

負(fù)責(zé)整體直營(yíng)-加盟板塊銷售助理工作，

主要工作內(nèi)容如下：

1. 根據(jù)銷售/配發(fā)目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃，并分解每月跟進(jìn)；
2. 協(xié)助銷售經(jīng)理進(jìn)行日常管理，如KPI考核跟進(jìn)，目標(biāo)達(dá)成情況等；
3. 參與銷售活動(dòng)，如新店開(kāi)業(yè)、周年慶等營(yíng)銷活動(dòng)；
4. 組織安排銷售部例會(huì)，進(jìn)行信息同頻；
5. 制定對(duì)內(nèi)激勵(lì)方案，激發(fā)員工積極性
6. 定期組織安排市場(chǎng)調(diào)研，清楚了解市場(chǎng)情況，并定期制作市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，為上級(jí)對(duì)項(xiàng)目決策提供支持；

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 商品專員

從事品牌“巴拉巴拉”的商品工作，

主要工作內(nèi)容如下：

1. 每周制作數(shù)據(jù)分析報(bào)表，供總部及各分公司領(lǐng)導(dǎo)閱讀，通過(guò)數(shù)據(jù)反饋當(dāng)季貨品問(wèn)題，并提出改善意見(jiàn)，協(xié)助部門(mén)經(jīng)理整合貨品，并針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售方案設(shè)計(jì)；
2. 梳理、制定客戶物流上市工作，跟進(jìn)、督促物流上市配發(fā)進(jìn)度；
3. 核查總部及分公司出入庫(kù)，保證賬務(wù)處理準(zhǔn)確，及時(shí)；
4. 訂貨會(huì)前與銷售部同事確認(rèn)及規(guī)劃新店備量，設(shè)計(jì)訂貨會(huì)模板協(xié)助銷售部完成訂貨工作；
5. 訂貨會(huì)前對(duì)各區(qū)域銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析總結(jié)，協(xié)助銷售部同事做好SKU規(guī)劃及各加盟商的訂貨指導(dǎo)與建議；
6. 每季度末核算各加盟商退貨數(shù)據(jù)，整理并組織安排客戶退貨；
7. 關(guān)注新產(chǎn)品的產(chǎn)銷率及TOP10配銷比，制作運(yùn)營(yíng)時(shí)控表，幫助銷售部安排貨品出清計(jì)劃，保證庫(kù)存消化合理、及時(shí)。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)

2020.x -2020x 首熙中國(guó)好店長(zhǎng)第二期 總負(fù)責(zé)人

項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人，整盤(pán)活動(dòng)策劃-組織者；延續(xù)1期公司培訓(xùn)項(xiàng)目，體制/活動(dòng)策劃再度創(chuàng)新，以年度為單位持續(xù)跟進(jìn)店長(zhǎng)日常工作及學(xué)習(xí)反饋，同時(shí)對(duì)內(nèi)開(kāi)放講師平臺(tái)，鼓勵(lì)并培養(yǎng)內(nèi)部員工登上講師舞臺(tái)；整體22%增長(zhǎng)，可比老店13.1%增長(zhǎng)，未參與老店僅增長(zhǎng)5.2%。

2020.x -2020x 首熙中國(guó)好店長(zhǎng) 總負(fù)責(zé)人

項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人，對(duì)接客戶/店長(zhǎng)/內(nèi)外部講師，策劃/組織整盤(pán)活動(dòng)；針對(duì)直營(yíng)/加盟所有客戶店長(zhǎng)進(jìn)行為期全年，共計(jì)3期培訓(xùn)項(xiàng)目，參訓(xùn)人數(shù)150+，重點(diǎn)提升店長(zhǎng)銷售技巧、零售思維提升及團(tuán)隊(duì)組建，宗旨為提升店鋪業(yè)績(jī)；整體參訓(xùn)門(mén)店提升21%，其中兩年可比老店提升8%。

自我評(píng)價(jià)

精通Excel，Powerpoint等辦公軟件，熱愛(ài)零售行業(yè)，對(duì)兒童行業(yè)市場(chǎng)及消費(fèi)者需求有一定見(jiàn)解。經(jīng)歷商品-零售崗位，對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)及團(tuán)隊(duì)管理有一定經(jīng)驗(yàn)。尤其擔(dān)任總裁助理后，涉及多品牌，跨行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，新零售變化及外界資源鏈接有了一定的經(jīng)驗(yàn)累計(jì)。能從生意角度出發(fā)思考/處理問(wèn)題。