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總監(jiān)簡(jiǎn)歷范文

作者：錘子簡(jiǎn)歷 2022/03/31 21:10:00

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求職意向

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 華東區(qū)、京津、內(nèi)蒙古薪資面議隨時(shí)到崗

教育背景

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷大學(xué) 金融

證券投資、宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)、貨幣銀行學(xué)、金融市場(chǎng)學(xué)、金融統(tǒng)計(jì)與分析、經(jīng)融會(huì)計(jì)、經(jīng)濟(jì)法、會(huì)計(jì)電算化、國(guó)際金融、成本會(huì)計(jì)、經(jīng)濟(jì)管理、市場(chǎng)管理

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷大學(xué) 法律

法理學(xué)、憲法、中國(guó)法制史、刑法、民法、商法、經(jīng)濟(jì)法、刑事訴訟法、民事訴訟法、國(guó)際法、國(guó)際經(jīng)濟(jì)法

工作經(jīng)驗(yàn)

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理

主持公司系列產(chǎn)品（休閑食品及家庭速凍食品）在市場(chǎng)的銷(xiāo)售及推廣工作，參與重要合同談判及簽訂，參與重點(diǎn)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)及管理，制定銷(xiāo)售推廣模式及執(zhí)行監(jiān)督。

銷(xiāo)售規(guī)劃：區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)發(fā)展策略；線(xiàn)上、線(xiàn)下銷(xiāo)售規(guī)劃、現(xiàn)代與傳統(tǒng)渠道的銷(xiāo)售規(guī)劃；各品系的重點(diǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)規(guī)劃、重點(diǎn)市場(chǎng)的費(fèi)用投入規(guī)劃及監(jiān)督執(zhí)行。

組織員工學(xué)習(xí)計(jì)劃，安排員工晉升計(jì)劃。

制定公司總體銷(xiāo)售目標(biāo)的執(zhí)行規(guī)劃；參與公司產(chǎn)品的調(diào)研及市場(chǎng)拓展規(guī)劃。

1.銷(xiāo)售架構(gòu)體系搭建

2.市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)體系搭建

3.薪酬績(jī)效體系搭建

4.行銷(xiāo)分配管理體系搭建

5.構(gòu)建產(chǎn)品體系生態(tài)系統(tǒng)

2020.x -2020x 杭州聯(lián)華華商集團(tuán) 事業(yè)部經(jīng)理、市場(chǎng)部總監(jiān)

職責(zé)業(yè)績(jī)：

1、規(guī)劃事業(yè)部發(fā)展方向立足于內(nèi)銷(xiāo)平臺(tái)，積極拓展外銷(xiāo)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)型為獨(dú)立的、有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的食品加工企業(yè).

2、搭建事業(yè)部運(yùn)營(yíng)管理體系部門(mén)之間獨(dú)立預(yù)算，引入阿米巴管理體系

3、梳理優(yōu)化供應(yīng)鏈（采購(gòu)）體系：

要求：熟悉行業(yè)前端品牌企業(yè)文化及經(jīng)營(yíng)模式；

熟悉行業(yè)品類(lèi)需求變動(dòng)的及時(shí)信息；

熟悉行業(yè)特性、成本變動(dòng)及時(shí)掌握；

工作職責(zé)：

重點(diǎn)原料采購(gòu)規(guī)劃及實(shí)施管控；

原料品類(lèi)規(guī)劃及淡旺季采購(gòu)規(guī)劃；

品質(zhì)管控及成本控制管理

計(jì)劃采購(gòu)量與實(shí)際量的差額平易辦法

4、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系打破行銷(xiāo)資源平均投入慣例，梳理選定重點(diǎn)品類(lèi)、重點(diǎn)產(chǎn)品方向，集中投入資源，以點(diǎn)帶面，使企業(yè)進(jìn)入良性。

5、年度績(jī)效考核方案制定與達(dá)成梳理各部門(mén)間的關(guān)聯(lián)性，使用阿米巴體系切割小模塊，有針對(duì)性的制定行之有效的績(jī)效方案，充分調(diào)動(dòng)員工積極性，確保目標(biāo)達(dá)成。在職期間，營(yíng)業(yè)額同期對(duì)比達(dá)成156%。

項(xiàng)目案例：轉(zhuǎn)變以銷(xiāo)售產(chǎn)品而漁利的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，變?yōu)橐凿N(xiāo)售有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品來(lái)引流，通過(guò)配套商業(yè)變現(xiàn)的新思路的商業(yè)架構(gòu)體系

核心思想：轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)思路，建立商業(yè)綜合體，從而轉(zhuǎn)變盈利模式；

經(jīng)營(yíng)思想：由傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的“大而全”轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭?建立產(chǎn)品品質(zhì)精、品系全、價(jià)格低的競(jìng)爭(zhēng)核心，以此引流.

變現(xiàn)思想:通過(guò)導(dǎo)流配套輔助業(yè)態(tài)變現(xiàn)。

具體方案：

1、店面規(guī)模改造（原KA系統(tǒng)8000-10000平米店面改造為4000平+輔助商業(yè)的新業(yè)態(tài)）

2、品類(lèi)縮減（由原來(lái)同類(lèi)產(chǎn)品的多家供應(yīng)商縮減為3-5家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，以提高整體質(zhì)、價(jià)核心競(jìng)爭(zhēng)力）

3、配套以第三方餐飲、休閑為主的商業(yè)，分成利潤(rùn)。通過(guò)商場(chǎng)引流以此來(lái)變現(xiàn)。

4、整體業(yè)態(tài)形式：打造以連鎖商超為引流平臺(tái)、配套商業(yè)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的生態(tài)系統(tǒng)。

2020.x -2020x 百勝（中國(guó)）資深大區(qū)經(jīng)理（副總監(jiān)）

全面主持公司系列產(chǎn)品（小肥羊調(diào)味品及肉類(lèi)食品）在華東區(qū)的銷(xiāo)售及推廣工作，參與重要合同談判及簽訂，參與客戶(hù)的開(kāi)發(fā)及管理，制定銷(xiāo)售推廣模式及執(zhí)行監(jiān)督管理。

組織安排區(qū)域內(nèi)凍品OEM工廠(chǎng)的生產(chǎn)。

定期組織區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議。

組織員工學(xué)習(xí)計(jì)劃，安排員工晉升計(jì)劃。

參與統(tǒng)籌公司總體銷(xiāo)售目標(biāo)的執(zhí)行規(guī)劃；參與公司產(chǎn)品的調(diào)研及市場(chǎng)拓展規(guī)劃。

在職期間都能超額實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。

項(xiàng)目案例

1、銷(xiāo)售工作：從05年的零起點(diǎn)進(jìn)入華東，通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的調(diào)研、分析、有針對(duì)性的行銷(xiāo)；有步驟市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃；有脈絡(luò)的產(chǎn)品研發(fā)推進(jìn)，到2018年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額3.2億元。

2、生產(chǎn)：調(diào)整牛羊肉原料基地直供市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)模式。改變?yōu)樵系绞袌?chǎng)工廠(chǎng)，經(jīng)過(guò)二次加工，解決品質(zhì)穩(wěn)定性及生產(chǎn)成本的競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題。

2020.x -2020x 內(nèi)蒙古小肥羊集團(tuán) 大區(qū)經(jīng)理

負(fù)責(zé)小肥羊調(diào)味食品及肉制品在華東區(qū)的銷(xiāo)售管理工作。

監(jiān)督、安排區(qū)域內(nèi)OEM工廠(chǎng)的生產(chǎn)、采購(gòu)、調(diào)撥，保證品質(zhì)、控制成本。

期間合理規(guī)劃市場(chǎng)發(fā)展，搭建銷(xiāo)售架構(gòu)、人員架構(gòu)、產(chǎn)品架構(gòu)、渠道架構(gòu)及價(jià)格銷(xiāo)售體系。

合理安排銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成進(jìn)度及各品系的協(xié)調(diào)推進(jìn)，有條不紊的實(shí)現(xiàn)當(dāng)年銷(xiāo)售目標(biāo)及為下一年奠定良好基礎(chǔ)。

2020.x -2020x 內(nèi)蒙古伊利集團(tuán)液奶事業(yè)部區(qū)域經(jīng)理

主要負(fù)責(zé)事業(yè)部新品推廣和拓展工作。

賣(mài)場(chǎng)的合同談判及執(zhí)行。

合理有效安排促銷(xiāo)費(fèi)用的執(zhí)行。

統(tǒng)籌區(qū)域銷(xiāo)售工作，各品系協(xié)調(diào)發(fā)展，尤其新品的推廣及銷(xiāo)售，完成既定目標(biāo)。

保持好團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力、調(diào)動(dòng)員工積極性，提高工作效率。

項(xiàng)目案例：在上海以光明乳業(yè)為地方龍頭相對(duì)壟斷市場(chǎng)的情況下，外來(lái)企業(yè)生存壓力特別大。在此背景下，我建立以奶站為輻射中心的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)自營(yíng)體系，不經(jīng)過(guò)第三方，訂奶入戶(hù)直供消費(fèi)者，解決牛奶銷(xiāo)售的保質(zhì)期問(wèn)題，增加客戶(hù)粘性，有效切入市場(chǎng)，從而超越光明。

2020.x -2020x 內(nèi)蒙古伊利集團(tuán)液奶事業(yè)部城市經(jīng)理

在蘇北市場(chǎng)嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃及管理客戶(hù)保質(zhì)保量完成任務(wù)。

2020.x -2020x 內(nèi)蒙古伊利集團(tuán)液奶事業(yè)部商務(wù)代表

主要負(fù)責(zé)上海液態(tài)奶系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作。

嚴(yán)格執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃任務(wù)，渠道拓展、加強(qiáng)陳列等基礎(chǔ)工作。

自我評(píng)價(jià)

本人性格活潑開(kāi)朗，有良好的溝通能力，責(zé)任心強(qiáng)事業(yè)心強(qiáng)，有不服輸和吃苦耐勞的精神，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，喜歡接觸新生事物

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