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求職意向

總裁助理/運(yùn)營(yíng)總監(jiān)/銷售經(jīng)理 江蘇南京 薪資面議 隨時(shí)到崗

教育背景

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷大學(xué) 交通運(yùn)輸-航空服務(wù)

CET-4

VFP-2

二等獎(jiǎng)學(xué)金

社聯(lián)干事

中共黨員

工作經(jīng)驗(yàn)

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 總裁助理

擔(dān)任南京巴拉事業(yè)部項(xiàng)目股東成員。配合總裁完成公司多品牌運(yùn)營(yíng)及管理工作，內(nèi)容如下：一、多品牌運(yùn)營(yíng)管理：巴拉巴拉業(yè)務(wù)：① 業(yè)績(jī)：全年完成銷售近3億，配發(fā)近2億指標(biāo)；渠道發(fā)展：區(qū)域內(nèi)新增22家門店，其中綜合體8家，專賣店11家，商超2家，奧萊1家；② 客戶管理：針對(duì)直營(yíng)/加盟商店長(zhǎng)，組織安排《首熙中國(guó)好店長(zhǎng)集訓(xùn)營(yíng)》，參訓(xùn)人數(shù)150+，重點(diǎn)提升終端銷售能力；針對(duì)KA客戶，組織安排《大客戶培訓(xùn)》，重點(diǎn)備注客戶提升團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力；③ 日常：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全年運(yùn)營(yíng)規(guī)劃制定與執(zhí)行，并完成新店開業(yè)、重大節(jié)假日等營(yíng)銷策劃；④ 直營(yíng)特賣渠道發(fā)掘：以工廠特賣形式為主，低成本進(jìn)駐創(chuàng)業(yè)園，定位園區(qū)中高端收入客群，期間J6創(chuàng)業(yè)園特賣，12天總銷售94萬(wàn)；羅萊Kids業(yè)務(wù)：① 項(xiàng)目計(jì)劃書。根據(jù)其全國(guó)門店調(diào)研資料，結(jié)合公司優(yōu)勢(shì)及政策，進(jìn)行項(xiàng)目計(jì)劃書編制與執(zhí)行，并匯報(bào)于總裁；② 人員搭建。從原有老業(yè)務(wù)選拔銷售、商品及零售支持人員，并進(jìn)行團(tuán)隊(duì)架構(gòu)搭建，配合人資完成崗位梳理及KPI設(shè)計(jì)；③ 異業(yè)聯(lián)盟工作。針對(duì)羅萊Kids品牌特殊性，結(jié)合營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟，主要公關(guān)合作單位如下：1. 廣電。2. 我樂櫥柜。3. 攝影。米喜迪業(yè)務(wù)：① 根據(jù)17年新政策，擬定項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書，并匯報(bào)于總裁；② 財(cái)務(wù)預(yù)算測(cè)定與報(bào)表制作，以此制定17年招商政策與渠道發(fā)展方向，向招商及運(yùn)營(yíng)部門進(jìn)行宣導(dǎo)，配合其完成17年目標(biāo)制定與完成。二、企業(yè)內(nèi)部管理：① 業(yè)務(wù)崗位架構(gòu)搭建及KPI設(shè)計(jì)；② 公司級(jí)會(huì)議組織、安排、會(huì)議記錄工作，撰寫會(huì)議紀(jì)要，設(shè)計(jì)人才盤點(diǎn)會(huì)議、年度戰(zhàn)略會(huì)議、年度預(yù)算會(huì)議及年度績(jī)效4大會(huì)議；③ 協(xié)助總裁完成重要客戶接待、公關(guān)工作，并對(duì)重要甲方資源、優(yōu)質(zhì)客戶資源進(jìn)行定期維護(hù)；④ 參與董事會(huì)關(guān)于公司新業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)議，并進(jìn)行方案探討，聯(lián)合各部門進(jìn)行項(xiàng)目預(yù)算制定，供應(yīng)鏈實(shí)地探訪及公司人才梯隊(duì)組建/KPI設(shè)計(jì)相關(guān)工作；⑤ 管培生帶訓(xùn)負(fù)責(zé)人，為企業(yè)提供新鮮血液。

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 銷售主管

主要負(fù)責(zé)公司“巴拉巴拉”項(xiàng)目，銷售部加盟主管工作，服務(wù)對(duì)象為二級(jí)客戶共計(jì)53家，120家門店，主要工作內(nèi)容為：1. 目標(biāo)的制定與完成：根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及財(cái)務(wù)預(yù)算，制定本市場(chǎng)內(nèi)銷售預(yù)測(cè)及指標(biāo)分解、銷售目標(biāo)及計(jì)劃、配發(fā)目標(biāo)及渠道發(fā)展目標(biāo)，以及銷售部各崗位目標(biāo)及計(jì)劃，確保目標(biāo)順路完成并有所超越。2. 團(tuán)隊(duì)搭建工作及管理：① 負(fù)責(zé)部門的管理工作，建立和管理銷售隊(duì)伍，根據(jù)團(tuán)隊(duì)及人員進(jìn)行KPI設(shè)計(jì)，激勵(lì)方案設(shè)計(jì)及人員培訓(xùn)計(jì)劃的安排；② 組織部門人員分解年度、季度、月度工作計(jì)劃，并進(jìn)行執(zhí)行情況跟進(jìn)。3. 營(yíng)銷活動(dòng)推廣：① 制定銷售計(jì)劃，并根據(jù)總公司年度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，進(jìn)行零售策略分解，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行創(chuàng)新營(yíng)銷活動(dòng)學(xué)習(xí)與探討；② 參與制定店鋪的促銷方案、品牌推廣方案，對(duì)加盟終端促銷活動(dòng)方式提供建議，做好加盟客戶服務(wù)工作，幫助加盟客戶提升銷售。4. 加盟市場(chǎng)工作：了解負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的基本情況，包括市場(chǎng)總?cè)萘?，主要?jìng)爭(zhēng)品牌情況，主要客戶情況等，同時(shí)尋找目標(biāo)客戶，制定拜訪計(jì)劃，進(jìn)行渠道發(fā)展及布局；5. 現(xiàn)有客戶資源的維護(hù)管理：① 定期拜訪客戶，積極與客戶做好溝通工作，對(duì)客戶的需求在公司政策許可的情況下給予滿足。對(duì)來訪的客戶，積極配合公司做好接待工作；② 督促客戶按公司規(guī)定渠道銷售產(chǎn)品，嚴(yán)禁串貨；③ 組織安排客戶及其員工培訓(xùn)，幫助客戶進(jìn)行團(tuán)隊(duì)及職業(yè)技能搭建。④ 負(fù)責(zé)客戶年度銷售/配發(fā)合同的談判與簽訂，督促合同正常如期履行；

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 銷售經(jīng)理助理

主要從事“巴拉巴拉”項(xiàng)目銷售部經(jīng)理助理，負(fù)責(zé)整體直營(yíng)-加盟板塊銷售工作，內(nèi)容如下：1. 根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)，進(jìn)行銷售計(jì)劃制定（包含銷售目標(biāo)、物流回款目標(biāo)、動(dòng)銷目標(biāo)等），分解和落實(shí)，同時(shí)制定每月銷售計(jì)劃，掌握銷售進(jìn)度并跟進(jìn)結(jié)果，月末進(jìn)行KPI核算；2. 協(xié)助銷售經(jīng)理進(jìn)行日常管理，制定并實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃、銷售目標(biāo)，年度營(yíng)銷方案的實(shí)施，督導(dǎo)跟進(jìn)銷售部區(qū)域經(jīng)理每月達(dá)成并超越公司的銷售目標(biāo)； 3. 組織安排銷售部例會(huì)，以周次/月度為單位進(jìn)行全員信息同頻，對(duì)運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行分析，分享及優(yōu)秀案例學(xué)習(xí)，同時(shí)編制銷售報(bào)表，定期報(bào)送部門主管；4. 定期組織安排市場(chǎng)調(diào)研，清楚了解市場(chǎng)情況，并定期制作市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，為上級(jí)對(duì)項(xiàng)目決策提供支持；5. 制定銷售部區(qū)域經(jīng)理激勵(lì)、考核方案，最大限度的激發(fā)員工的潛力和積極性，同時(shí)組織安排銷售部的日常運(yùn)營(yíng)和團(tuán)隊(duì)管理，建立和諧、高效的隊(duì)伍。

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 商品專員

從事品牌“巴拉巴拉”的商品工作，內(nèi)容如下： 1. 梳理、制定客戶物流上市工作，跟進(jìn)、督促物流上市配發(fā)進(jìn)度； 2. 每周制作數(shù)據(jù)分析報(bào)表，供總部及各分公司領(lǐng)導(dǎo)閱讀，通過數(shù)據(jù)反饋當(dāng)季貨品問題，并提出改善意見，協(xié)助部門經(jīng)理整合貨品，并針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售方案設(shè)計(jì)； 3. 核查總部及分公司出入庫(kù)，保證賬務(wù)處理準(zhǔn)確，及時(shí)； 4. 訂貨會(huì)前與銷售部同事確認(rèn)及規(guī)劃新店備量，設(shè)計(jì)訂貨會(huì)模板協(xié)助銷售部完成訂貨工作； 5. 訂貨會(huì)前對(duì)各區(qū)域銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析總結(jié)，協(xié)助銷售部同事做好SKU規(guī)劃及各加盟商的訂貨指導(dǎo)與建議； 6. 每季度末核算各加盟商退貨數(shù)據(jù)，整理并組織安排客戶退貨； 7. 關(guān)注新產(chǎn)品的產(chǎn)銷率及TOP10配銷比，制作運(yùn)營(yíng)時(shí)控表，幫助銷售部安排貨品出清計(jì)劃，保證庫(kù)存消化合理、及時(shí)。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)

2020.x -2020x 首熙中國(guó)好店長(zhǎng)第二期 總負(fù)責(zé)人

項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人，整盤活動(dòng)策劃-組織者；延續(xù)1期公司培訓(xùn)項(xiàng)目，體制/活動(dòng)策劃再度創(chuàng)新，以年度為單位持續(xù)跟進(jìn)店長(zhǎng)日常工作及學(xué)習(xí)反饋，同時(shí)對(duì)內(nèi)開放講師平臺(tái)，鼓勵(lì)并培養(yǎng)內(nèi)部員工登上講師舞臺(tái)；整體22%增長(zhǎng)，可比老店13.1%增長(zhǎng)，未參與老店僅增長(zhǎng)5.2%。

2020.x -2020x 首熙中國(guó)好店長(zhǎng) 總負(fù)責(zé)人

項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人，對(duì)接客戶/店長(zhǎng)/內(nèi)外部講師，策劃/組織整盤活動(dòng)；針對(duì)直營(yíng)/加盟所有客戶店長(zhǎng)進(jìn)行為期全年，共計(jì)3期培訓(xùn)項(xiàng)目，參訓(xùn)人數(shù)150+，重點(diǎn)提升店長(zhǎng)銷售技巧、零售思維提升及團(tuán)隊(duì)組建，宗旨為提升店鋪業(yè)績(jī)；整體參訓(xùn)門店提升21%，其中兩年可比老店提升8%。

自我評(píng)價(jià)

精通Excel，Powerpoint等辦公軟件，熱愛零售行業(yè)，對(duì)兒童行業(yè)市場(chǎng)及消費(fèi)者需求有一定見解。經(jīng)歷商品-零售崗位，對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)及團(tuán)隊(duì)管理有一定經(jīng)驗(yàn)。尤其擔(dān)任總裁助理后，涉及多品牌，跨行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，新零售變化及外界資源鏈接有了一定的經(jīng)驗(yàn)累計(jì)。能從生意角度出發(fā)思考/處理問題。