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求職意向

大客戶銷售（光伏新能源、儲(chǔ)能） 北京及其他城市 薪資面議 隨時(shí)到崗

教育背景

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷大學(xué) 工商管理

成績(jī)優(yōu)異

工作經(jīng)驗(yàn)

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 大客戶銷售

崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)光伏逆變器及儲(chǔ)能產(chǎn)品的銷售目標(biāo)達(dá)成； 2、理解客戶需求，識(shí)別與產(chǎn)品相關(guān)的客戶痛點(diǎn)，針對(duì)性地制定策略和方案，滿足客戶需求； 3、品牌與方案的傳播者，策劃價(jià)值宣講、技術(shù)交流、專項(xiàng)品牌活動(dòng)等，引導(dǎo)客戶接受產(chǎn)品方案； 4、負(fù)責(zé)標(biāo)書引導(dǎo)及答標(biāo)、發(fā)貨預(yù)測(cè)等相關(guān)工作； 5、參與客戶關(guān)系拓展、項(xiàng)目運(yùn)作以及商務(wù)談判等。 6、信息整理，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品及市場(chǎng)信息，以及行業(yè)內(nèi)最新資訊； 7、項(xiàng)目過(guò)程管理，項(xiàng)目線索跟蹤、合同簽署及營(yíng)收賬款的處理； 

2020.x -2020x 漢能移動(dòng)能源控股集團(tuán) 副總裁助理

對(duì)外合作事業(yè)部 

對(duì)外合作事業(yè)部 依據(jù)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略全力協(xié)助CEO開發(fā)并落地產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目

1.根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃的全面布局，協(xié)助與配合CEO針對(duì)各階段工作目標(biāo)分解與實(shí)施;

2.CEO日常事物的處理，包括不限于差旅行程安排、日常會(huì)議、CEO導(dǎo)師會(huì)議等;

3.協(xié)調(diào)與維護(hù)集團(tuán)各部門合作關(guān)系，包括不限于戰(zhàn)略設(shè)計(jì)部、法務(wù)部、基金部、合同部、技術(shù)研發(fā)部、設(shè)備采購(gòu)部、基礎(chǔ)建 設(shè)部、知識(shí)產(chǎn)權(quán)部、項(xiàng)目招標(biāo)部、董事局辦公室等，收集集團(tuán)內(nèi)部相關(guān)資料與政策，向CEO提供合理化建議;

 4.收集行業(yè)內(nèi)或洽談項(xiàng)目中對(duì)方相關(guān)數(shù)據(jù)，并根據(jù)收集數(shù)據(jù)針對(duì)性進(jìn)行篩選整理與分析，同時(shí)向CEO 提出合理化建議以供參考;

5.CEO外部公共關(guān)系的處理與維護(hù)，包括不限于各地級(jí)市政府關(guān)系、銀行機(jī)構(gòu)、合作金融機(jī)構(gòu)等;

6.與政府投資合作產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目相關(guān)協(xié)議的撰寫與審核，包括不限于保密協(xié)議、招標(biāo)文件、投資合作協(xié)議、簽約協(xié)議、基金協(xié) 議、技術(shù)服務(wù)合同、談判報(bào)告、設(shè)備合同等;

7.項(xiàng)目注冊(cè)公司相關(guān)事宜的辦理與監(jiān)督;

8.安排產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目各項(xiàng)高層會(huì)議的召開日程與議程，包括不限于股東會(huì)、董事會(huì)、主題會(huì)等會(huì)議的主持與會(huì)議紀(jì)要的跟進(jìn)及 落實(shí)工作;

9.協(xié)助CEO就落地產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目公司的運(yùn)營(yíng)管理與建設(shè)工作，包括不限于八項(xiàng)管理制度的實(shí)施、采購(gòu)費(fèi)用的審核等;

10.制定CEO對(duì)外商務(wù)洽談、政府來(lái)訪洽談的接待方案與相關(guān)接待工作。

移動(dòng)能源產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目總投資額為人民幣25億元，建設(shè)內(nèi)容為300MW銅銦鎵硒(CIGS )薄膜太陽(yáng)能電池組件制造項(xiàng)目及相關(guān)配套設(shè)施。1.項(xiàng)目公司注冊(cè)相關(guān)事宜的辦理; 2.安排項(xiàng)目公司各項(xiàng)高層會(huì)議的召開日程與議程，包括不限于股東會(huì)、董事會(huì)、主題會(huì)等會(huì)議的主持與會(huì)議紀(jì)要的跟進(jìn)及落 實(shí)工作;3.協(xié)助CEO就項(xiàng)目公司的運(yùn)營(yíng)管理與建設(shè)工作，包括不限于八項(xiàng)管理制度的實(shí)施、采購(gòu)費(fèi)用的審核等; 4.協(xié)助CEO洽談與跟進(jìn)后續(xù)資金到位進(jìn)展情況;

漢瓦產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目總投資額為人民幣9.1億元，年產(chǎn)300MW產(chǎn)能產(chǎn)品，主要建造廠房以及相關(guān)動(dòng)力、生活設(shè)備。 1、負(fù)責(zé)牽頭對(duì)接政府關(guān)系，梳理關(guān)系;2、商務(wù)談判，包括項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案、合作模式、頂層設(shè)計(jì); 3、協(xié)助CEO跟進(jìn)資金到位進(jìn)展情況以及引入產(chǎn)業(yè)基金。

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 總經(jīng)理助理

1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司組織結(jié)構(gòu)和管理體系、相關(guān)的管理、業(yè)務(wù)規(guī)范和制度，組織各部門實(shí)施公司各項(xiàng)管理規(guī)定，推進(jìn)公 司內(nèi)部管理制度化、規(guī)范;

2、協(xié)助總經(jīng)理制定戰(zhàn)略計(jì)劃、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃及各階段工作目標(biāo)分解;落實(shí)并檢查下屬執(zhí)行任務(wù)的質(zhì)量，保 證其在規(guī)定時(shí)間內(nèi)達(dá)到和完成上級(jí)要求的標(biāo)準(zhǔn)和完成工作任務(wù);

 3、下達(dá)及布署、擬定的各項(xiàng)決策，協(xié)助總經(jīng)理對(duì)公司各項(xiàng)會(huì)議決議的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督、落實(shí);

4、及時(shí)收集和發(fā)現(xiàn)各工作環(huán)節(jié)中存在的問(wèn)題向董事長(zhǎng)匯報(bào)并提出建議和辦法，同時(shí)要與下級(jí)溝通，采取最有效的解決問(wèn)題 方法商討各環(huán)節(jié)銜接的配合;

 5、協(xié)助總經(jīng)理調(diào)查研究、了解公司經(jīng)營(yíng)管理情況并提出處理意見(jiàn)或建議，供經(jīng)理決策;

6、協(xié)助總經(jīng)理處理臨時(shí)性工作，包括不限于客戶接待，行程安排等;

 7、協(xié)助CEO外部公共關(guān)系的處理與維護(hù)，包括不限于各地級(jí)市政府關(guān)系、銀行機(jī)構(gòu)、合作金融機(jī)構(gòu)等;

 8、及時(shí)傳達(dá)CEO的各項(xiàng)指示安排，起草CEO交辦的會(huì)議材料、信函、演講稿、報(bào)告、文件等各類文件;

 9、負(fù)責(zé)組織并參與CEO所需參加會(huì)議，并做好會(huì)議記錄;

10、負(fù)責(zé)對(duì)重要業(yè)務(wù)資料、簽發(fā)文件進(jìn)行檔案管理;重要業(yè)績(jī)組織完成召開行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立會(huì)議，并成功在行業(yè)認(rèn)證通過(guò)。(CGC-B-FNc-2016-080);

11、對(duì)公司項(xiàng)目進(jìn)行融資，負(fù)責(zé)撰寫商業(yè)計(jì)劃書，配合公司財(cái)務(wù)做財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)表，接待投資人，為項(xiàng)目成功融資1000萬(wàn)。

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 區(qū)域經(jīng)理

1、正確傳達(dá)營(yíng)銷總監(jiān)提出的營(yíng)銷組織工作方案，并貫徹執(zhí)行。

 2、負(fù)責(zé)公司的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制。

 3、協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)制定銷售計(jì)劃、銷售政策。

4、 開發(fā)、維護(hù)客戶關(guān)系，建立客戶檔案;

5、收集合作伙伴、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)信息;

6、開展市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，合理調(diào)整市場(chǎng)銷售策略。 6、制定銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。

7、建立和管理銷售隊(duì)伍。

 8、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報(bào)表，控制銷售活動(dòng)。

 9、參與重大合同的談判與簽訂工作，負(fù)責(zé)對(duì)一般合同的審批。

10、定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶。

11、客戶投訴處理。

 12、特殊銷售情況處理。 

13、考核直屬下級(jí)并協(xié)助制定績(jī)效改善計(jì)劃。

14、對(duì)銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn)和指導(dǎo)。

15、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

工作業(yè)績(jī):1.完成團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)800萬(wàn)/年，個(gè)人業(yè)績(jī)完成排名前三。 2.成功開發(fā)廣州萬(wàn)量科技、北京影視工業(yè)網(wǎng)、昌平電視臺(tái)、白云山廣播電視臺(tái)、上海騰影等百余家公司。

2020.x -2020x 盈科律師事務(wù)所??? 實(shí)習(xí) 律師助理

接待當(dāng)事人，整理卷宗；

自我評(píng)價(jià)

頭腦靈活，思路清晰，性格開朗，對(duì)事認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，具有一定的邏輯思維和溝通協(xié)調(diào)能力；執(zhí)行力強(qiáng)； 責(zé)任心強(qiáng)；適應(yīng)能強(qiáng)；親和力強(qiáng)；