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面試經(jīng)驗(yàn)1

面試公司：甲骨文（Oracle） 職位：Management Trainee（管理實(shí)習(xí)生）

單面：

hr：基本沒(méi)有提問(wèn)，禮儀性和她握了一下手；sale manager:

1. 英文自我介紹;

2. 如果有 marketing, pre-sales之類的職位，你最想選哪個(gè)，說(shuō)出你現(xiàn)在比較欠缺的三點(diǎn)：

answer:

marketing(學(xué)營(yíng)銷的糾正一下)，我答說(shuō)marketing是一個(gè)能夠提對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)進(jìn)行客觀分析的部門，為決策者提供信息支持。

我最需要的知識(shí):

a. basic concepts, 市場(chǎng)的理論知識(shí)；b. 一些經(jīng)驗(yàn)；c. 對(duì)產(chǎn)品本身的一些了解；

感覺(jué)這個(gè)答得不是太好，其實(shí)認(rèn)為自己應(yīng)該答pre-sales,最起碼還接觸過(guò)很多做pre-sales的人。

3.你在做sales assistant有哪些收獲？

答:我用了 aiming at your results,就是說(shuō)有些客戶非常的tough,然后有時(shí)候感到非常的郁悶，但是想放棄的時(shí)候總會(huì)想到自己的目標(biāo)是什么，然后用極大的耐心去解決問(wèn)題。

4.說(shuō)看到我本科是學(xué)數(shù)學(xué)的,碩士是學(xué)software engineering的，現(xiàn)在想做 management trainee是不是有點(diǎn)太背離以前的學(xué)的東東。

答：我說(shuō)自己想問(wèn)的時(shí)候時(shí)候比較喜歡抽象一點(diǎn)，然后說(shuō)以前自己很浮躁,學(xué)

數(shù)學(xué)對(duì)這方面有一定的改善，然后讀研會(huì)去做具體的事情，寫代碼...工

作想去嘗試一些與人打交道比較多的職位。

5. 讓我問(wèn)，用了第三個(gè)，問(wèn)他做sales關(guān)于壓力的一些可以分享的經(jīng)驗(yàn)。

他的回答：

a.每天都很壓力，這是個(gè)不可回避的問(wèn)題；

b.當(dāng)碰到壓力了，你需要 aiming at your results(搬偶的話),認(rèn)清目標(biāo)與保持冷靜和耐性，許多事情不是一下子能解決的，會(huì)涉及很多的人或事情，要堅(jiān)持，要積極的去尋找最好的策略去解決，有時(shí)候會(huì)要即一步，再進(jìn)兩步。

結(jié)束后我問(wèn)他什么時(shí)候有結(jié)果，他說(shuō)一個(gè)月左右，并說(shuō)不管什么結(jié)果都要平淡的接受，這是一種成熟的標(biāo)志(不知道這是不是說(shuō)我掛了)。

感受：

a. 說(shuō)話之前一定要組織好，想清楚再回答，這次問(wèn)題2回答得很失敗...純屬胡扯。

b. 冷靜，說(shuō)出出彩的話，感覺(jué)到這種面試，這些人只要覺(jué)得你一點(diǎn)行，就會(huì)認(rèn)同你，否則很快就會(huì)出局。

群面:

老套路，做case,然后給結(jié)果。

感受：

1. 隊(duì)友感覺(jué)自己是什么樣子，經(jīng)理也會(huì)有這樣的感覺(jué)。走的時(shí)候和一個(gè)同組的人一起坐地鐵，然后他說(shuō)組里面有個(gè)女生太能搶了，基本上什么方案都想采用自己的，其實(shí)出來(lái)面大家都要混口飯吃，不能把好處都占盡，而且有時(shí)候確實(shí)沒(méi)有什么說(shuō)服力時(shí)就不要牽強(qiáng)。

2. 當(dāng)他人說(shuō)出很好的idea時(shí)，一定要主動(dòng)的說(shuō)："嗯，這是一個(gè)好的idea"。當(dāng)你有好的想法的時(shí)候，別人也會(huì)支持自己的，不管怎么樣，是自己的有貢獻(xiàn)、有好的想法才會(huì)得到別的認(rèn)同，絕不是搶著說(shuō)話。

3. 一定要積極，讓別人感覺(jué)你是一個(gè)特別有責(zé)任心，如果附上aggressive,會(huì)給別人一點(diǎn) leader的感覺(jué)，這樣也會(huì)得到更多的機(jī)會(huì)。

4.* 絕不要采用了投票之類的方案，對(duì)于面試的考察，這是一種非常幼稚的辦法，只能說(shuō) teamwork做得非常差了，如果碰到這樣的情況，我會(huì)直接說(shuō)，如果用投票，那么我退出，如果有人退出，那么小組整個(gè)會(huì)掛。所以如果投票，大家什么都沒(méi)有。也許這是阻止有人投票的一個(gè)辦法吧.

總結(jié)：

這次在冷靜方面做得不太好，回答問(wèn)題的時(shí)候通常都沒(méi)有經(jīng)過(guò)太多的組織。希望下次改善。

面試官的提問(wèn)：1. 英文自我介紹;

2. 如果有marketing, pre-sales之類的職位，你最想選

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面試經(jīng)驗(yàn)2

面試公司：甲骨文（Oracle） 職位：Management Trainee（管理實(shí)習(xí)生）

單面：

hr：基本沒(méi)有提問(wèn)，禮儀性和她握了一下手；sale manager:

1. 英文自我介紹;

2. 如果有 marketing, pre-sales之類的職位，你最想選哪個(gè)，說(shuō)出你現(xiàn)在比較欠缺的三點(diǎn)：

answer:

marketing(學(xué)營(yíng)銷的糾正一下)，我答說(shuō)marketing是一個(gè)能夠提對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)進(jìn)行客觀分析的部門，為決策者提供信息支持。

我最需要的知識(shí):

a. basic concepts, 市場(chǎng)的理論知識(shí)；b. 一些經(jīng)驗(yàn)；c. 對(duì)產(chǎn)品本身的一些了解；

感覺(jué)這個(gè)答得不是太好，其實(shí)認(rèn)為自己應(yīng)該答pre-sales,最起碼還接觸過(guò)很多做pre-sales的人。

3.你在做sales assistant有哪些收獲？

答:我用了 aiming at your results,就是說(shuō)有些客戶非常的tough,然后有時(shí)候感到非常的郁悶，但是想放棄的時(shí)候總會(huì)想到自己的目標(biāo)是什么，然后用極大的耐心去解決問(wèn)題。

4.說(shuō)看到我本科是學(xué)數(shù)學(xué)的,碩士是學(xué)software engineering的，現(xiàn)在想做 management trainee是不是有點(diǎn)太背離以前的學(xué)的東東。

答：我說(shuō)自己想問(wèn)的時(shí)候時(shí)候比較喜歡抽象一點(diǎn)，然后說(shuō)以前自己很浮躁,學(xué)

數(shù)學(xué)對(duì)這方面有一定的改善，然后讀研會(huì)去做具體的事情，寫代碼...工

作想去嘗試一些與人打交道比較多的職位。

5. 讓我問(wèn)，用了第三個(gè)，問(wèn)他做sales關(guān)于壓力的一些可以分享的經(jīng)驗(yàn)。

他的回答：

a.每天都很壓力，這是個(gè)不可回避的問(wèn)題；

b.當(dāng)碰到壓力了，你需要 aiming at your results(搬偶的話),認(rèn)清目標(biāo)與保持冷靜和耐性，許多事情不是一下子能解決的，會(huì)涉及很多的人或事情，要堅(jiān)持，要積極的去尋找最好的策略去解決，有時(shí)候會(huì)要即一步，再進(jìn)兩步。

結(jié)束后我問(wèn)他什么時(shí)候有結(jié)果，他說(shuō)一個(gè)月左右，并說(shuō)不管什么結(jié)果都要平淡的接受，這是一種成熟的標(biāo)志(不知道這是不是說(shuō)我掛了)。

感受：

a. 說(shuō)話之前一定要組織好，想清楚再回答，這次問(wèn)題2回答得很失敗...純屬胡扯。

b. 冷靜，說(shuō)出出彩的話，感覺(jué)到這種面試，這些人只要覺(jué)得你一點(diǎn)行，就會(huì)認(rèn)同你，否則很快就會(huì)出局。

群面:

老套路，做case,然后給結(jié)果。

感受：

1. 隊(duì)友感覺(jué)自己是什么樣子，經(jīng)理也會(huì)有這樣的感覺(jué)。走的時(shí)候和一個(gè)同組的人一起坐地鐵，然后他說(shuō)組里面有個(gè)女生太能搶了，基本上什么方案都想采用自己的，其實(shí)出來(lái)面大家都要混口飯吃，不能把好處都占盡，而且有時(shí)候確實(shí)沒(méi)有什么說(shuō)服力時(shí)就不要牽強(qiáng)。

2. 當(dāng)他人說(shuō)出很好的idea時(shí)，一定要主動(dòng)的說(shuō)："嗯，這是一個(gè)好的idea"。當(dāng)你有好的想法的時(shí)候，別人也會(huì)支持自己的，不管怎么樣，是自己的有貢獻(xiàn)、有好的想法才會(huì)得到別的認(rèn)同，絕不是搶著說(shuō)話。

3. 一定要積極，讓別人感覺(jué)你是一個(gè)特別有責(zé)任心，如果附上aggressive,會(huì)給別人一點(diǎn) leader的感覺(jué)，這樣也會(huì)得到更多的機(jī)會(huì)。

4.* 絕不要采用了投票之類的方案，對(duì)于面試的考察，這是一種非常幼稚的辦法，只能說(shuō) teamwork做得非常差了，如果碰到這樣的情況，我會(huì)直接說(shuō)，如果用投票，那么我退出，如果有人退出，那么小組整個(gè)會(huì)掛。所以如果投票，大家什么都沒(méi)有。也許這是阻止有人投票的一個(gè)辦法吧.

總結(jié)：

這次在冷靜方面做得不太好，回答問(wèn)題的時(shí)候通常都沒(méi)有經(jīng)過(guò)太多的組織。希望下次改善。

面試官的提問(wèn)：1. 英文自我介紹;

2. 如果有marketing, pre-sales之類的職位，你最想選

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