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面試經(jīng)驗(yàn)1

面試公司：金佰利中國(guó) 職位：yc

yc金佰利之旅——今天sales的二面應(yīng)該掛了

原定周三上午面的，結(jié)果遇到了天正的二面，就興沖沖的跑到了浦東，準(zhǔn)備下午霸王面。

幸好4：20那場(chǎng)有位gg沒來，正好頂上了他的位子。

一面是群面。題目是制定一個(gè)銷售計(jì)劃，材料很籠統(tǒng)，時(shí)間是10分鐘自我分析，35分鐘討

論，10分鐘報(bào)告，時(shí)間總體來說很寬裕。材料很籠統(tǒng)，但是后面附了很多數(shù)據(jù)（從這一點(diǎn)

就猜出是要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析的）。于是在整個(gè)群面，我的每一項(xiàng)論斷都圍繞著數(shù)據(jù)說話。

“為什么選a，c作為主打是因?yàn)楫?dāng)a的銷售量增幅達(dá)到100%就能完成abc三個(gè)產(chǎn)品銷售總量

增長(zhǎng)50%。”……“為什么選c是因?yàn)閺慕荒甑匿N售量看，c的銷售量方差比較大，相比與

b更有潛力?！薄麄€(gè)過程都被一個(gè)交大的同學(xué)搶做了leader，我扮演的類似于assista

nt leader的角色。但可能是我在討論中反復(fù)強(qiáng)調(diào)用數(shù)據(jù)說話，今天看了看進(jìn)二面的名單，

好像昨天那組就我一個(gè)進(jìn)了。

今天下午2：50去的二面，面試前和上外實(shí)習(xí)的hrmm聊天，驚訝的發(fā)現(xiàn)最終進(jìn)二面的20個(gè)人

中有4個(gè)是咱們生科院~鑒于另外三位都是巨牛無比的牛人，所以想想今天只要不太丟人就

行了，于是就上戰(zhàn)場(chǎng)了。

整個(gè)過程持續(xù)了50分鐘左右，一個(gè)hr和一個(gè)銷售經(jīng)理，主要圍繞著簡(jiǎn)歷問一些和sales相關(guān)

的特質(zhì)，并試圖挖掘leadership。兩個(gè)面試官非常的nice，與其說是提問倒不如說是引導(dǎo)

你向他們所要的標(biāo)準(zhǔn)說。但是可能是我真的不是sales的料，在整個(gè)過程中始終給不出自己

做sales的優(yōu)勢(shì)，甚至面著面著自己都覺得干嘛來面sales。最后銷售經(jīng)理幫我作總結(jié)的時(shí)

候說：“找工作選職位最主要的是要迎著自己的性格，每個(gè)人都有適合自己的領(lǐng)域，否則

這句話的意思很明白了，離開的時(shí)候雖然有些不快，但還是很感激這兩位面試官，他們用

很謙和的態(tài)度讓我自己明白了自己不適合sales，而且整個(gè)面試的過程都像是在幫我做職業(yè)

導(dǎo)向，非常nice。金佰利之旅今天算是走完了，也祝愿剩下的19個(gè)人都能進(jìn)終面，拿到好

offer~

面試官的提問：制定一個(gè)銷售計(jì)劃

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面試經(jīng)驗(yàn)2

面試公司：金佰利中國(guó) 職位：yc

mcg case study，進(jìn)行春節(jié)期間促銷。

某fmcg公司有三條產(chǎn)品線～

a：產(chǎn)品新，競(jìng)爭(zhēng)者少，銷售量200多，利潤(rùn)率約13%，春節(jié)期間有廣告促銷（廣告成本不算

在我們的春節(jié)促銷成本里），有季節(jié)性（從數(shù)據(jù)上看應(yīng)該春季是旺季）

b：產(chǎn)品不新，競(jìng)爭(zhēng)者多，銷售量最高，貌似400多，利潤(rùn)率很低，5%～6%吧，不過是本公

司的主打產(chǎn)品，沒有廣告，只有線下促銷

c：產(chǎn)品不新，競(jìng)爭(zhēng)者較多，銷售量較高，300多，利潤(rùn)率比較高，9%左右。也是只有線下

促銷

問題：

1、選取兩個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行春節(jié)期間促銷

2、給出詳細(xì)的促銷方案。

10分鐘讀題

30分鐘討論

10分鐘review.

面試官的提問：1、選取兩個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行春節(jié)期間促銷

2、給出詳細(xì)的促銷方案。

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