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不少朋友歷經(jīng)千辛萬苦，踏過重重面試難題，終于來到了面試尾聲的重頭戲：

“請問你目前是薪資多少呢？”

大家對這道大題如臨大敵可以理解，畢竟在我們的常規(guī)印象里，拋出這個問題接下來就涉及到薪資談判了，這可是實打?qū)嵉闹苯永?，就算暫時還沒談，這也是面試官足以手握談判主動權(quán)的重要籌碼信息。在面試官點頭微笑記下你的當前薪資后，不少人犯了難，完了我目前的薪資不高會不會覺得我能力不足？我是不是要被壓價了？這會不會影響我拿offer？

今天就來跟大家講講這個“陷阱”問題。

? 明白為什么會這么問

這個時候你大概率已經(jīng)經(jīng)歷了主管業(yè)務(wù)考核+HR考核兩輪面試，HR手上已經(jīng)有了一份你比較全面的面試考核評測情況。

先要恭喜你，HR問你目前的薪資多少，大概率是對你比較滿意的，并且有可能以此作為薪酬談判的開端。

而HR之所以會問這個問題，有以下幾個原因：

01?判斷你的心理預(yù)期是否符合崗位

我們都知道每個崗位的薪酬范圍是前期早早定好的，涉及到全部門的人力開支預(yù)算等，所以基本的大范圍是很難改動的，在這種情況下，HR需要了解你的心里預(yù)期價位是否與崗位相匹配，這樣才有接下來談判的必要，也能幫助HR衡量你愿意入職的可能性。掌握你目前的薪資情況，能夠讓HR迅速制定與你談判薪酬的方案。

02?了解同行和市場行情

市場變化日新月異，HR需要時刻通過面試不同企業(yè)的候選者，掌握詳細的一手資料，了解同行及市場行情。這點既有助于HR招聘合適且有性價比的候選人，也能讓HR更好結(jié)合市場環(huán)境制定內(nèi)部薪資優(yōu)化策略，總之，多了解一點信息量，準沒錯。對于不同表現(xiàn)水平的候選人，HR也會有不同等級的薪資線。

03?作為幫你特殊申請的理由

是不是很驚訝這個原因，原來HR問目前的薪資，不是要壓價，而是想幫我？

沒錯！如果你確實面試表現(xiàn)優(yōu)秀，但你的要價超過了目前的崗位上限范圍，怎么辦呢？

那些很想要你的HR會為你寫特殊申請，注明發(fā)給你的offer超過了崗位上限，需要額外增加預(yù)算。

我們前面也說過薪酬范圍這種早早確定的東西是很難改動的，即使申請名額也有限制，為了爭取上層領(lǐng)導(dǎo)們同意給你特殊加薪，除了拿出你的面試評分，你目前的薪資就是一個很好的說服理由，比如：

“老板，這個候選人真的表現(xiàn)很好，而且ta原來薪資已經(jīng)有10k了，總不能給他平薪吧？平薪他肯定也不樂意來?！?/p>

? 走出誤區(qū)，正確看待薪資

結(jié)合以上三個原因，大家有沒有發(fā)現(xiàn)，其實HR問這個問題真的和你想象中的要“壓價”，或者沒答好就會影響offer，關(guān)系不大。

大家的思維定勢是上家的收入會影響我在這家的offer，其實并不是。

最終影響你能不能拿offer，主要來自你的面試表現(xiàn)和個人實力水平，比如履歷豐富程度，項目含金量，教育背景，技術(shù)熟練程度等等。對于用人部門來說，他們考慮的重點是你合不合適，而不是你目前的薪資和未來的要價。大多數(shù)時候你沒有拿到offer，其實還是因為與崗位的匹配度不足。

還有的同學(xué)說，我在原來的公司工作了3年，一直沒漲薪，拿著入職時的薪酬，這已經(jīng)低于市場正常水平了，HR會不會看我薪資低就不給我正常薪酬啊？

顯然不會，你的offer薪酬是由該公司薪酬體系+市場行情+你個人表現(xiàn)綜合評定的，和你當前薪資關(guān)系不大。如果你現(xiàn)在的薪資是6k，由于各類原因低于市場水平，而你面試的崗位預(yù)算在10-12k，在你表現(xiàn)合格的情況下HR給你的定薪也會在10-12k之間，不會因為你原本的薪酬低，就給你一個不合理的薪酬。

大家要記住，你迫切找工作的同時，HR也在迫切招人，迫切解決崗位問題，知道多少錢能夠爭取你，能夠搞定你，對于他們來說才是最省事的。如果花10k能爭取你，HR大可不必費勁口舌給你磨到9k。

想明白了這點，你還覺得目前的薪資這個問題很難回答嗎？其實放在你面前的選擇只有兩種：

01?說實話

真實告知你的薪酬水平，可以把各類軟性福利，可折現(xiàn)的補貼都涵蓋進總薪資里。

02?不回答

避而不答，繞過這個問題直接開始聊你的期望薪資，但是有些公司會表示如果不愿意出示當前薪資證明或者回答這個問題，將無法進行接下來的流程，這個時候避而不答可能會導(dǎo)致你失去寶貴的機會。

以及，不要謊報，有心的公司一做背調(diào)你就露餡了。

與其擔心會因為這個問題被壓價，不如趁早搜集資料，認清自我定位，清醒明確自己的底線薪酬和期望薪酬，在薪資談判時不卑不亢，有理有據(jù)地表達自己的訴求。

面試是一個互相選擇的過程，如果你表現(xiàn)不佳或硬實力不足，即使你降薪委曲求全，企業(yè)也不會放低標準招你；反之如果你真的才華出眾，具備能力，那么即使你要求偏高甚至超出預(yù)算，企業(yè)也不會因此放棄你這個人才。