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面試過程中，HR總會(huì)有很多問題等著我們，除了業(yè)務(wù)相關(guān)的，那些被問概率很高的問題，幾乎每個(gè)面試者都會(huì)遇到。

遇到這些問題，你是如何理解的？

又是如何回答的呢？

? Part 1

請做一下自己介紹

通常情況下，這是很多HR會(huì)問的第一個(gè)問題。

很多人很疑惑，我的相關(guān)情況都寫在簡歷里了，為什么還要問，好多此一舉啊。

因?yàn)檫@個(gè)想法，很多面試者會(huì)進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)：

自我介紹=念一遍簡歷

于是從幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)開始說，得了什么獎(jiǎng)、擔(dān)任過什么班干部、學(xué)了什么課程……

接著第一份工作到最近一份工作，什么時(shí)候開始的、具體做了什么、工資多少

這么對面試官，你不心痛嗎？簡歷上有的東西，他為什么還要浪費(fèi)時(shí)間聽一遍你口述？

面試官每天要面試那么多人，不會(huì)隨便發(fā)問浪費(fèi)時(shí)間，她問問題都是有目的的，多想一下這個(gè)問題的用意，也不會(huì)傻到念簡歷。

顯然，自我介紹≠念簡歷，面試官更想知道簡歷之外的你，以及你的綜合表達(dá)能力。

那么，如何才能做好自我介紹呢？

通常，自我介紹應(yīng)該包括以下幾層意思。

1.?我是誰？

一般是姓名。

2.?我想做什么？

你要應(yīng)聘的崗位。

3.?我做過什么？

這里就要談一談你的工作經(jīng)驗(yàn)了，即自已職業(yè)生涯的系統(tǒng)總結(jié)，一定要根據(jù)崗位要求，有重點(diǎn)的介紹和崗位相關(guān)的內(nèi)容，切記流水賬。

例如：面試產(chǎn)品推廣主管，可以說，我有10年的互聯(lián)網(wǎng)線上推廣經(jīng)驗(yàn)，長期管理20人左右的團(tuán)隊(duì)。

4.?我做成過什么？

你在期間的工作成就，例如：面試新媒體文案，可以說，有過5篇10萬+微信推文。

有項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的人，可以聊由自己主導(dǎo)的成功案例。

建議，面試前打個(gè)草稿，練習(xí)幾遍，怕臨場發(fā)揮不好的，可以考慮背下來。不想手寫的，起碼有個(gè)腹稿?？傊?，一定要提前準(zhǔn)備，有備無患。

當(dāng)然，對自我表達(dá)能力和臨場發(fā)揮能力有十分把握的人，請隨意。

這其中，有一些注意事項(xiàng)也不容忽視：

1）注意把握時(shí)長，一般是2-3分鐘，太長太短都不好。

2）可以聊興趣，但最好和目前的工作有正向的關(guān)系，不然就少聊，避免聊。

3）不要東張西望，注意和面試官眼神交流，注意禮貌用語，用感謝的話作結(jié)尾。

? Part 2

我為什么要錄用你？

你有什么優(yōu)勢能夠勝任這份工作？

給我一個(gè)能夠打動(dòng)我錄用你的理由？

很多人一開始會(huì)被這個(gè)問題問懵，大腦一片空白，錄不錄用我不是你決定的事嗎，問我干嗎。

這個(gè)問題其實(shí)一方面是在考察你的抗壓能力，臨場反應(yīng)，不要想有什么標(biāo)準(zhǔn)答案，只要不怯場，從容應(yīng)對，真誠回答，都是可取的。

常規(guī)性的回答是：把自己對這個(gè)崗位的優(yōu)勢說出來。

比如做外貿(mào)的人可以說，

我性格外向，善于與人交際；

且從初中開始住校，獨(dú)立能力和適應(yīng)能力都不錯(cuò)；

我對自己以后的職業(yè)規(guī)劃也是國際貿(mào)易的方向；

我覺得我和這個(gè)崗位以及公司的匹配度都很高。

這樣既說明了自己具備除了業(yè)務(wù)能力外，其他的輔助性特質(zhì)，又說明了對這份工作的意向性很強(qiáng)，穩(wěn)定性很高，面試官的心里自動(dòng)發(fā)送一朵小花花給你。

除了常規(guī)的回答，有些很會(huì)聊天的人會(huì)出其不意，直擊人心。

之前，我一個(gè)學(xué)姐去面試，面試官也問了這個(gè)問題，她說：“我男朋友在對面的寫字樓上班，一起上下班有助于家庭幸福”，逗得在場的面試官哈哈大笑。

還有用實(shí)力說話的，

“我能在2分鐘內(nèi)做一張從0到有的海報(bào)”，

面試官也來了興致，叫來設(shè)計(jì)主管，當(dāng)面出題，果然，他沒有撒謊，當(dāng)場完成。

用熱忱回答熱忱，面試官一句“你明天來上班吧”是最好的答案。

當(dāng)然，這種回答，不是每個(gè)人都能達(dá)到，慎用。出現(xiàn)反效果就畫蛇添足了。

? Part 3

你從上家公司離職的原因是什么？

你為什么換工作？

這里要先明確一個(gè)觀念：很多求職者誤認(rèn)為，面試就是去討好面試官，回答讓面試官滿意，拿到offer。

其實(shí)不然，面試官和應(yīng)聘者是地位平等的兩方，彼此通過溝通，找到契合點(diǎn)，才有可能有進(jìn)一步的合作關(guān)系。

但是很多人走不出“討好”的誤區(qū)，特別是當(dāng)面試官問你為什么離職的時(shí)候，很多人不敢“實(shí)話實(shí)說”。

面試應(yīng)該是坦誠溝通，用技巧性的語言陳述事實(shí)，通過權(quán)衡利弊，達(dá)到雙贏的局面。

“拿更多的offer”不是面試的初衷，找到適合的公司和崗位才是。

? 如果你不愿意加班，對方已經(jīng)開始實(shí)行996制度，你明明就是因?yàn)榧影鄧?yán)重離職的，為什么要為了offer為難自己？

? 如果你想在做出成績后，有晉升機(jī)會(huì)，而對方?jīng)]有，你明明就是因?yàn)闆]升職離職的，為什么要為了offer為難自己？

? 如果你想要更多決定權(quán)，而新領(lǐng)導(dǎo)事事不放手，你明明就是因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)管太寬離職的，為什么要為了offer為難自己？

最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，為難自己做的事情，往往都沒有好結(jié)果，最后還是會(huì)跳槽，那當(dāng)初為什么要為了一個(gè)offer勉強(qiáng)自己。

對于自己完全沒有辦法接受的事情，完全可以正大光明說。明確自己的底線，不打太極浪費(fèi)時(shí)間，做有效溝通，才能更快找到適合的崗位和公司。

當(dāng)然誠實(shí)不是知無不言言無不盡，也要把握好分寸。

1）不要說老東家壞話

2）不要亂扯辦公室八卦

3）注意禮貌和分寸

懂得尊重自己，才會(huì)被人尊重。

懂得尊重別人，會(huì)得到更多尊重。

? Part 4

你還有什么要問的？

對于我們公司，你還想知道什么？

對于這場面試，你還有什么問題？

問到這個(gè)問題說明面試接近尾聲了。

有些面試官說，不要過度解讀這個(gè)問題，就是一個(gè)禮貌性的結(jié)尾。

但我越來越覺得不止那么簡單；

就像我們說的面試官對每一個(gè)應(yīng)聘者的時(shí)間都是有限的；問的每一個(gè)問題都有他的用意；

那這個(gè)問題有時(shí)候就不是一個(gè)簡單的禮貌性結(jié)尾。

對于應(yīng)聘者來說，之前都是面試官發(fā)問，求職者回答的被動(dòng)模式。

這個(gè)問題看似是面試官發(fā)問，其實(shí)現(xiàn)在的主動(dòng)權(quán)交到了面試者手中，角色的轉(zhuǎn)換是一件很有意思的事情。

HR或許想看看你能不能抓住這個(gè)主動(dòng)權(quán)，

這時(shí)候如果你說，沒有問題，等于棄權(quán)，

如果對這家公司沒有意向，完全可以這么回答。

如果有意向，請認(rèn)真發(fā)問。

具體要問什么，要根據(jù)面試過程來決定，

有些你真的關(guān)心，可是面試中沒有提到的問題，

有些剛才雖然聊了，但是還有疑問的問題等。

如果真的一時(shí)想不到，這些回答，供參考：

1、請問這個(gè)崗位的晉升空間如何？

2、請問您希望我在未來的工作中扮演什么角色？

3、請問貴公司如何評(píng)估員工在試用期的表現(xiàn)？

4、請問我的直屬領(lǐng)導(dǎo)和對接同事是？

總之，問和工作相關(guān)的，能表現(xiàn)你積極正向的問題，就是好問題。

??

頂級(jí)獵頭公司海德思哲的CEO有一句名言。面試本質(zhì)上只有三個(gè)問題：

? Can you do the job??

這份工作你能干嗎？

Will you love the job??

這份工作你愛干嗎？

Can we tolerate working with you?

我們能和你共事嗎？

想想自己對這三個(gè)問題的回答，或許，你會(huì)知道如何在面試中出色發(fā)揮，找到合適的公司和崗位。