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偶：blabla(兩三分鐘，以后再也沒有英語了)

cisco面試題二：你的簡歷上說你的本科是在XX學(xué)校讀的，能介紹一下嗎?

偶：blabla(夸自己多么堅忍不拔滴從普通高校考入北郵，順便bs了一下家鄉(xiāng)的教委)

cisco面試題三：你怎么看待你申請的職位(ASR)

1、對客戶，要幫他們分析他們的需求，告訴他們我們公司產(chǎn)品的優(yōu)勢;

2、對自己，做計劃、寫報表、做好文檔工作;

3、對公司，將客戶需求傳達給各個相關(guān)部門和個人。。。(圍繞這三點說得挺多，感覺語速有點快，大家戒之)

cisco面試題四：介紹一下你在實習(xí)的這個公司里面干什么，為什么一直在里面干?

偶：blabla(涉及具體公司，我就不多說了)

cisco面試題五：客戶要購買產(chǎn)品，cisco和其他一家競爭對手，思科的價格>客戶承受的價格>對手價格，且思科不降價。前期的客戶關(guān)系已經(jīng)處的很不錯了。你如何勸說客戶購買思科的產(chǎn)品。

一、按照前面的sales的方式繼續(xù)和客戶拉感情;

二、幫客戶分析，思科的性能優(yōu)于對方，會給客戶降低風(fēng)險，減少損失，而使用對方的產(chǎn)品，可能帶來的損失遠大于目前的差價;

三，告訴客戶，可以提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)于對方。

cisco面試題六：你怎么規(guī)劃的個人職業(yè)生涯?

偶：35-40歲希望能夠成為一個小小的leader

cisco面試題七：你在申請時的期望薪水，如果思科達不到你的期望薪金你會如何?

一、思科的薪酬設(shè)計在業(yè)界是令人羨慕的;

二、薪酬除了基本工資外，包括各種福利，對sales來說還有各種提成，不應(yīng)該由一個簡單的數(shù)字決定。

cisco面試題八：了解思科嗎?

偶：blabla(狂夸，但是準備不足，自己感覺說得讓mm覺得我對思科不是很熟悉)，以上我說的是發(fā)自肺腑的，決沒有夸張的夸獎思科(mm撇嘴一笑，nice)