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德意志銀行(Deutsche)二面經(jīng)歷

到了清華北樓302，12點(diǎn)剛過(guò)沒(méi)多久。被告知在我之前的別人正在面試，我必須還要等待?？戳丝葱碌膌ist，只

剩12個(gè)人了，其中5個(gè)是北大的，包括 S、LL、SH。發(fā)現(xiàn)我今天的幾位面試官均是GM部門(mén)的，很奇怪，因?yàn)槲疑?/p>

請(qǐng)的是GE，GM沒(méi)有看多少。還有7個(gè)均是清華的，還有一個(gè)BA（這個(gè)小本很強(qiáng)的，據(jù)說(shuō)高中就拿到了Yale的

offer，只是沒(méi)有拿到簽證出去，在海通證券實(shí)習(xí)過(guò)。）這12個(gè)人，可以說(shuō)是北大和清華的精英人物了吧，幾個(gè)

女孩非常PP的說(shuō)，可惜昨天見(jiàn)的另外幾個(gè)PPMM今天沒(méi)有出現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈啊！

得到了一個(gè)新的souvenir，一個(gè)多功能鑰匙鏈，很漂亮，帶有DB的logo。

等啊等，等到LL出來(lái)了，等到SH來(lái)了，就這樣等到1點(diǎn)多，被告知這些人要去吃飯，所以我也跟著去二樓餐廳了

。

我和另外幾個(gè)candidate在另一個(gè)桌子上（我、LL、SH和眼睛MM），我要了杯現(xiàn)磨的藍(lán)山咖啡，聊天，等啊等。

到了2點(diǎn)左右，那些人終于吃完飯討論完問(wèn)題了，我們也跟著上去。

終于拉開(kāi)了帷幕。

第一個(gè)是北506，Charles，上海人。之前LL面的就是他，LL說(shuō)大概一半時(shí)間他說(shuō)話。

先是自我介紹，然后說(shuō)我對(duì)Finance的優(yōu)勢(shì)和對(duì)申請(qǐng)DB的興趣。然后他問(wèn)我對(duì)DB了解有多少，我說(shuō)她是one of

the six QFII in China還有一些別的東西（剛剛在網(wǎng)上看的，還有些印象。）接著他話鋒一轉(zhuǎn)，問(wèn)我對(duì)Global

Market怎樣看待，我對(duì)這個(gè)沒(méi)有說(shuō)好，因?yàn)樽罱_實(shí)沒(méi)有關(guān)注太多現(xiàn)狀的東西。問(wèn)我DB的GM部門(mén)有什么產(chǎn)品，

我說(shuō)derivatives、 convertible bonds，他補(bǔ)充了fixed income securities、foreign exchange。

然后他問(wèn)：If I am your client and I give you 1 million dollars to invest, what will you do? Which

industry will you invest in?

這個(gè)問(wèn)題，我沒(méi)有回答好，blablabla了一會(huì)，我舉了個(gè)例子，投資于乳業(yè)，因?yàn)槲矣X(jué)得中國(guó)的乳業(yè)存在很大的

潛在市場(chǎng)，很具有成長(zhǎng)性，但自己都覺(jué)得很不好。他聽(tīng)我瞎扯了一陣，說(shuō)應(yīng)該先了解顧客的需求，是偏愛(ài)風(fēng)險(xiǎn)

，還是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)流動(dòng)性的要求，然后再考慮自己應(yīng)該拿出什么樣的產(chǎn)品去滿足顧客的要求，不同的要求應(yīng)

該對(duì)應(yīng)不同的產(chǎn)品，否則再好的product再好的 presentation如果不滿足顧客的需要這也沒(méi)有用（我點(diǎn)頭稱是

，不過(guò)他說(shuō)的確是有道理，并且在隨后的面試中對(duì)我影響甚大。）

然后他給了我?guī)c(diǎn)advice，非常在理，非常重要：

1必須平時(shí)跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，因?yàn)樗X(jué)得大部分面試者對(duì)市場(chǎng)了解不夠（當(dāng)然包括我了），但是有少部分人對(duì)市場(chǎng)

知道的很多，所以要我必須平時(shí)多下功夫。（是阿，功夫在平時(shí)積累阿）

2 英語(yǔ)一定要好。（我給他講了我是如何提高自己的英語(yǔ)的過(guò)程，他說(shuō)that’s good）

3 communication skills要好。

然后他問(wèn)我還有些什么問(wèn)題，我問(wèn)他了幾個(gè)我比較喜歡問(wèn)的常規(guī)問(wèn)題。如：如何加入DB以及感受如何？這個(gè)實(shí)

習(xí)和fulltime analyst recruitment有沒(méi)有沖突，他說(shuō)，不會(huì)，并給我舉了個(gè)例子：H（我中午到了后和他認(rèn)識(shí)

了，清華00本，強(qiáng)啊），去年沒(méi)有拿到intern，但是順利在下半年拿到了full-time analyst，因?yàn)樗谄渲杏?/p>

語(yǔ)等有了很大的進(jìn)步。（是啊，如果我自己這次沒(méi)有通過(guò)，接下來(lái)我真的要做很多事情。自己真的還有很多不

足！）

Charles面試我的時(shí)間長(zhǎng)了些。大概五十多分鐘。自我感覺(jué)還沒(méi)有興奮起來(lái)。

下樓，休息片刻。然后是下一個(gè)。

中402（昨天面試的地方）。Feng Gao & Daniel。

上來(lái)這兩個(gè)人要我做self introduction，但要我必須說(shuō)出我的亮點(diǎn)。我說(shuō)了幾點(diǎn)：solid education

background、excellent intern experience等，然后特意提了我的個(gè)性——a perseverant person，舉了個(gè)例

子——我是如何經(jīng)歷了一些坎坷最終考到北大的。（說(shuō)這個(gè)故事是冒有一定風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)榈拇_經(jīng)過(guò)了多年的坎

坷，我很少讓別人知道的包括一些很好的朋友。）兩個(gè)面試官對(duì)這個(gè)故事表示了非常強(qiáng)烈的興趣，并表示贊許

——說(shuō)他們很認(rèn)同single-minded、target、 determined之類的東西。

面試這兩個(gè)人的時(shí)候，自己感覺(jué)大腦已經(jīng)充分興奮起來(lái)了，英文比剛才更流利了些。

我又給他們提交了一份去年我在BS Fund的實(shí)習(xí)報(bào)告，他們看了看，表示一定的興趣，并問(wèn)了些問(wèn)題：如何向顧

客推銷產(chǎn)品（哈哈，Charles剛才給我說(shuō)的恰好可以發(fā)揮一下）、對(duì)DB了解多少、對(duì)投資銀行的認(rèn)識(shí)等等，這一

會(huì)兒我回答得比較流利。

然后Feng Gao問(wèn)了個(gè)tough question:

A bond: book value is $100, 10 years, coupon rate is 3%, real rate is 4%, what is the real value?

我脫口而出：Less than $100.

他又問(wèn)具體低多少？

Gee, 這可把我難住了，我倒是知道如何計(jì)算，但是不知道如何速算，很窘迫，只好說(shuō)不會(huì)，解釋原因，并問(wèn)他

們?nèi)绾嗡恪?/p>

Feng Gao說(shuō)是$7，可以很快心算出來(lái)?？删褪遣桓嬖V我怎么算，他說(shuō)如果我真的接觸了，會(huì)很快掌握這個(gè)

method的。

然后他們問(wèn)了其他幾個(gè)小問(wèn)題后，問(wèn)我有沒(méi)有問(wèn)題問(wèn)他們，我的第一個(gè)問(wèn)題還是問(wèn)他們?nèi)绾渭尤隓B的，從中收

獲了什么？

Feng Gao說(shuō)他7年前在紐約加入DB的，當(dāng)時(shí)DB在全球擴(kuò)張，from a sleepy German bank to an international

excellent investment bank，他正好加入，Daniel則是加入不久。

又讓他們給了我一些advice，我說(shuō)如果這次我未能通過(guò)，但我會(huì)繼續(xù)努力的，to persevere with this dream

。