求職意向
置業(yè)顧問 浙江嘉興 薪資面議 隨時到崗
教育背景
2020.x -2020x 錘子簡歷大學(xué) 國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 本科
工作經(jīng)驗
2020.x -2020x 中鐵建江南國際城 美好生活顧問
2018.11.5.完成卓越瓏府客戶銀行面簽以及網(wǎng)簽流程后，就調(diào)到中鐵建江南國際城。
中鐵建是世界500強的央企，對于說辭，儀容儀表和成交流程有嚴(yán)格的要求。正值首開案場成交氣氛濃厚，我在未上崗之時完成一組中介客戶的成交。這歸功于在卓越瓏府讓我掌握接待中介客戶的現(xiàn)場逼定的技巧。
江南國際城定位是高端的國際化社區(qū)，講究高品質(zhì)的服務(wù)和客戶體驗?？蛻羧后w普遍是嘉興本地人，擁有深厚的人脈資源?？蛻粽J(rèn)可品牌價值和產(chǎn)品力后，他會主動的說服親戚朋友一起購買，從而促進(jìn)老帶新。后來適應(yīng)中鐵建的風(fēng)格后，每個月有穩(wěn)定的成交，至3月份累計成交十幾套。
房產(chǎn)銷售不但是需要扎實的房地產(chǎn)專業(yè)知識，現(xiàn)場談判技巧，還需要情商高和親和力。就像武術(shù)里化有招于無招，在中鐵建江南國際我熟練的掌握了針對大面積客戶聊天技巧，促進(jìn)成交且和客戶平時互動，成為朋友。完成每日對接待客戶的類型梳理，定期回訪老客戶，維護(hù)與客戶的粘性。
在2018年正略年會上很榮幸獲得正略年度新人獎，并上臺發(fā)言，這是對于我去年的工作總結(jié)。如今我在為3月底15#和11#開盤蓄客。本周和團(tuán)隊爭取完成江南國際城現(xiàn)剩余房源清盤任務(wù)。在 江南國際城項目2018年11至2019年3月，個人銷售3080萬（14套住房）
2020.x -2020x 卓越瓏府 置業(yè)顧問
2018.4.12 入職正略策劃公司，分配在卓越瓏府項目擔(dān)任案場銷售，特別感謝常老板讓我跟著張紹峰師父學(xué)習(xí)。
4月份進(jìn)行房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)，周邊競品項目的市調(diào)并在八佰伴展點學(xué)習(xí)。
5月份正式上崗，當(dāng)時在瓏府萬達(dá)展點，日接客量7-8個。為開盤前期續(xù)客，品牌宣傳。并且平時會在禾峰說樓和又壹城等微信公眾號學(xué)習(xí)各樓盤競品知識。
6月份搬入瓏府臨時售樓處，正式驗資，累計驗資數(shù)60組。
7月份搬入正式售樓處，繼續(xù)驗資，不過行情急轉(zhuǎn)直下，很多客戶從全款買房變?yōu)橛^望。但是我們還是一直聯(lián)系以前的客戶，并且啟動call客邀約客戶來售樓處。日打電話20-30組。
8月份，我們終于迎來首開，開盤當(dāng)天我銷售8套，作為一名新人。還需要和老銷售學(xué)習(xí)，我們會分享競品近況，研究如何對小戶型客戶在沒有樣板間和尺寸戶型圖的抗性疏導(dǎo)說辭。
9月份進(jìn)入續(xù)銷階段，而此時樓市行情進(jìn)入觀望且懷疑會下跌的態(tài)勢，瓏府啟動中介帶客。銷售模式完全轉(zhuǎn)變。我需要提升逼定技巧，提升快速成交的能力。因為中介客戶后期無法跟蹤。對于意向好，資金有問題的客戶，我也會套出客戶電話，長期跟，直至成交。
10月份瓏府啟動分銷，我們正略團(tuán)隊還是在銷售業(yè)績和甲方不相上下。由于卓越瓏府對于代理團(tuán)隊接客戶的限制，公司就主動撤場。
于此同時我參與了全國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人專業(yè)考試，并通過一門。爭取2019年能4門全過。卓越瓏府項目2018年8月至10月，個人業(yè)績約為3000萬銷售額（15套住房）。 在卓越瓏府，我掌握了熟練的介紹樓盤，幫客戶分析所看的樓盤對比，現(xiàn)場逼定等技巧，還有草簽，網(wǎng)簽，身份認(rèn)證，預(yù)告登記，貸款銀行面簽約等事宜且累計蓄客500多組。
2020.x -2020x 黃岡市閩通家電廣場 格力空調(diào)銷售經(jīng)理
1.格力空調(diào)銷售主要是在4-11月左右，根據(jù)去年的鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)的大數(shù)據(jù)就要向格力公司打款訂貨。提前就要組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)大戶來展廳，看貨，訂貨，根據(jù)拿貨金額制定返點。空調(diào)旺季每天零售加批發(fā)可以達(dá)到60萬到100萬不等。
2.格力中央空調(diào)的銷售，需要尋找潛在母嬰會所，酒店，別墅，還有政府公共采購。派專門人員跟進(jìn)，需要公司業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行洽談。我們在2015年成功談下浠水威爾頓酒店中央空調(diào)項目，金額高達(dá)140萬元。
3.格力空調(diào)零售要做好員工的培訓(xùn)，需要加班加點，晚上要輪班到8：30.做好售后工作，當(dāng)天零售出去的空調(diào)，需要派單員當(dāng)天安排好2天之內(nèi)安裝好。安裝工人大部分是按件計，注意防暑降溫，不能過于疲勞。購買保險。安裝好后需要顧客填寫反饋，對安裝質(zhì)量進(jìn)行把控，嚴(yán)防安裝工人向顧客收取額外費用。務(wù)必做好不喝顧客水，不弄臟顧客家達(dá)到優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
4.天氣炎熱，要做好已銷售空調(diào)的售后服務(wù)。對于已經(jīng)登記維修的顧客，做到2天之內(nèi)維修，維修價表清晰，不允許維修工人私自加氟收取額外費用。
5.每個月月末要整理已售空調(diào)條碼，計算返點。去武漢格力總部進(jìn)行對接核算。
2020.x -2020x 上海光大證券華靈路分部 證券經(jīng)紀(jì)人
1.向客戶介紹證券投資的基本知識及開戶、交易、資金存取等業(yè)務(wù)流程。如何下載金陽光手機軟件，購買光大發(fā)行的基金，融資融券業(yè)務(wù)。
2.向客戶介紹光大證券華靈路營業(yè)部的基本情況，開拓顧村的潛在客戶，邀請他們參加周日的股民交流會。會有投資顧問資產(chǎn)配置建議和最近熱門板塊的潛力股走位預(yù)測。當(dāng)時我擔(dān)任顧村業(yè)務(wù)拓展小組組長，分配6位組員日常宣傳地點和重點潛在客戶的跟進(jìn)。
3.成果：我們每個星期日都會有5-7名的顧村居民參加營業(yè)部活動，我們做好股民和投資顧問之間日常溝通。每個星期有10多個股民轉(zhuǎn)到我們營業(yè)部，賬戶金額140萬到180多萬不等
自我評價
本人是學(xué)習(xí)型的銷售，待人親和，負(fù)有責(zé)任心和愛心，具有扎實的房地產(chǎn)專業(yè)知識，能獨立完成日常接待、逼定、辦理按揭、簽署購房合同、網(wǎng)簽，和銀行溝通客戶貸款資料事宜等工作。
從業(yè)一年以來，我不斷地從禾楓說樓，又壹城和明日觀地產(chǎn)等公眾號了解周邊競品樓盤，戶型分析來提升自己，不僅掌握了房地產(chǎn)銷售類的相關(guān)知識，而且較為敏銳的洞察購房者內(nèi)心的真正需求和他們顧慮點，并且積極準(zhǔn)備全國房地產(chǎn)專業(yè)資格考試，成為公司業(yè)務(wù)能力進(jìn)步較快的置業(yè)顧問。
抗壓能力強，不斷在學(xué)習(xí)之中，希望學(xué)會更多的銷售技巧并靈活運用。在正略學(xué)習(xí)型的公司里，我也快速成長并且想要出去走走，走出自己的舒適圈，多學(xué)習(xí)不同的公司風(fēng)格增長自己的見識和能力。
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