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個(gè)人介紹

朱東海（1974年—），男，安陽(yáng)市健豐食品有限公司董事長(zhǎng)。1993年，朱東海跟著家人開(kāi)始做生意，主營(yíng)餅干。靠著“超前”的經(jīng)銷方式和大膽探索的拼勁，朱東海經(jīng)銷的餅干迅速占領(lǐng)安陽(yáng)市場(chǎng)，隨后覆蓋到全省以及整個(gè)華北地區(qū)，被人稱為“餅干大王”。自2013年11月起，朱東海失去聯(lián)系，公司有銀行貸款3—4億。

人物簡(jiǎn)介

朱東海，男，安陽(yáng)市健豐食品有限公司董事長(zhǎng)。

從1993年開(kāi)始做食品營(yíng)銷，經(jīng)過(guò)6年對(duì)食品市場(chǎng)的感悟，憑著對(duì)全國(guó)及世界食品的行業(yè)動(dòng)態(tài)和發(fā)展敏銳的洞察力，朱東海帶領(lǐng)他的健豐食品有限公司堅(jiān)持以客戶為中心、以產(chǎn)品質(zhì)量為準(zhǔn)繩，最大限度地為客戶提供周到細(xì)致的服務(wù)，做到健豐公司與客戶的共同發(fā)展，取得了驕人的成績(jī)，贏得了客戶的信賴。公司先后被評(píng)為“中國(guó)食品龍頭企業(yè)”、“安陽(yáng)市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化十強(qiáng)龍頭企業(yè)”，公司生產(chǎn)的月餅先后被評(píng)為“中國(guó)名餅”、“河南省名牌產(chǎn)品”。

2006年9月“江順”牌餅干被評(píng)為“中國(guó)名牌”，實(shí)現(xiàn)了安陽(yáng)名牌產(chǎn)品零的突破。

在實(shí)現(xiàn)飛速發(fā)展的同時(shí)，該公司更加注重企業(yè)文化建設(shè)、傾心社會(huì)公益事業(yè)。幾年來(lái)，公司累計(jì)帶動(dòng)、輻射周圍5000余農(nóng)戶，給農(nóng)戶帶來(lái)8000余萬(wàn)元的收益，有力地推動(dòng)了一方經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，取得了經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益的雙贏。（企業(yè)家類）

創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

開(kāi)始創(chuàng)業(yè)

初中畢業(yè)后，朱東海跟著家人開(kāi)始做生意，隨著家族經(jīng)銷的產(chǎn)品種類越來(lái)越多，兄妹七人便進(jìn)行了分工，朱東海主營(yíng)餅干。

當(dāng)時(shí)，先人一步的朱東海，開(kāi)始展現(xiàn)出獨(dú)當(dāng)一面的能力。他一改“坐商”的守株待兔，轉(zhuǎn)做“行商”，主動(dòng)出擊，出去跑市場(chǎng)。

據(jù)一位已經(jīng)離職的健豐產(chǎn)品推廣經(jīng)理介紹，在開(kāi)拓北京市場(chǎng)的時(shí)候，朱東海租不起門(mén)面，于是就把產(chǎn)品放置在非餅干店鋪里面，“很大氣，免費(fèi)讓老板和顧客品嘗，只要有顧客洽購(gòu)，就與店鋪老板一起分成。”

就是靠著這種“超前”的經(jīng)銷方式和大膽探索的拼勁，朱東海經(jīng)銷的餅干迅速占領(lǐng)安陽(yáng)市場(chǎng)，隨后覆蓋到全省以及整個(gè)華北地區(qū)。

事業(yè)騰飛

1999年，朱東海抓住了事業(yè)騰飛的機(jī)遇。這一年，他經(jīng)銷的廣東健豐餅干的生產(chǎn)廠家面臨倒閉，于是他自籌資金果斷入股，并以讓出50%股份為代價(jià)，換得新廠遷到河南的機(jī)會(huì)。

經(jīng)過(guò)與廣東江門(mén)方面的博弈，2001年5月，朱東海終于把健豐食品廠搬遷到湯陰縣，并將廠里100多名技術(shù)工人也帶了過(guò)來(lái)，沒(méi)有建廠資金，就租用別人的廠房。2004年，健豐已擁有115畝自建廠區(qū)，員工2000人，年銷售額達(dá)2.6億元，產(chǎn)品涵蓋餅干、月餅、掛面和饃片等，一舉成為了長(zhǎng)江以北生產(chǎn)規(guī)模最大的餅干企業(yè)。

被眼前的“輝煌”沖昏頭腦的朱東海，面對(duì)達(dá)能、卡夫等國(guó)際餅干廠家進(jìn)入中國(guó)，決定先發(fā)制人，迅速擴(kuò)大自己的生產(chǎn)規(guī)模，從游刃有余的低端市場(chǎng)進(jìn)軍中高端市場(chǎng)。2005年，公司增加1億元投資，擴(kuò)建安陽(yáng)的廠房，將它建成省內(nèi)最大的生產(chǎn)車間；又投資6000多萬(wàn)元，在遼寧盤(pán)錦籌備新廠。

當(dāng)年9月23日，公司在湯陰的新廠正式開(kāi)業(yè)。據(jù)報(bào)道，國(guó)家食品工業(yè)協(xié)會(huì)和省市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng)祝賀，廣東江門(mén)、遼寧盤(pán)錦聯(lián)營(yíng)廠和公司的全國(guó)經(jīng)銷商有300多人參會(huì)。

銷量下滑

因?yàn)楫a(chǎn)品定位超前，市場(chǎng)不適應(yīng)，餅干銷量迅速下滑，庫(kù)存越來(lái)越多；資金鏈趨緊，曾有4個(gè)月沒(méi)錢(qián)發(fā)工資，多名營(yíng)銷骨干流失。

面臨如此處境，朱東海開(kāi)始收縮戰(zhàn)線，饃片、月餅和掛面被砍掉，又將庫(kù)存清理掉。同時(shí)，他還制定了“2-3-5”策略，即“20%的產(chǎn)品樹(shù)品牌，30%的產(chǎn)品求利潤(rùn)，50%的產(chǎn)品打擊競(jìng)爭(zhēng)者”。這一措施的實(shí)施，挽救了工廠的命運(yùn)，終于渡過(guò)難關(guān)。

2011年前10月，公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值8.51億元，銷售收入8.43億元，市場(chǎng)占有率居河南省同行業(yè)首位，居全國(guó)同行業(yè)第三位。

此外，這份2011年12月1日匯報(bào)的材料還介紹了健豐食品工業(yè)園項(xiàng)目進(jìn)展。據(jù)介紹，該項(xiàng)目占地279畝，總投資6.58億元，計(jì)劃建設(shè)年限為3年。當(dāng)時(shí)正在加緊施工建設(shè)，5萬(wàn)多平方米的生產(chǎn)車間鋼構(gòu)基礎(chǔ)基本完工，計(jì)劃12月開(kāi)工建設(shè)辦公樓、宿舍樓等生活設(shè)施。

失蹤事件

2013年11月份，由于農(nóng)民工要工程款，與公司發(fā)生沖突，之后，朱東海舉家到了香港，隨后就失去了聯(lián)系。

據(jù)健豐的一位前任高管介紹，公司目前在銀行的貸款總計(jì)為3億~4億元，至于具體涉及哪些銀行，該高管并未透露。

債務(wù)情況

昔日餅業(yè)大王的離去，留下的是包括中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行河南省分行安陽(yáng)湯陰縣支行（下稱“湯陰農(nóng)發(fā)行”）在內(nèi)的數(shù)億元債務(wù)，總投資6.58億元。

湯陰縣農(nóng)發(fā)行行長(zhǎng)以“剛來(lái)這邊”為由，拒絕回答任何關(guān)于投放健豐的貸款規(guī)模等問(wèn)題。不過(guò)，記者從一位接近當(dāng)?shù)剞r(nóng)發(fā)行的人士處了解到，自2004年左右農(nóng)發(fā)行開(kāi)始對(duì)健豐進(jìn)行貸款支持，前后總計(jì)投放了“可能1億~2億吧”。

而一位不愿透露姓名的當(dāng)?shù)刂槿耸拷榻B，根據(jù)他目前了解到的信息，農(nóng)發(fā)行對(duì)健豐累計(jì)發(fā)放的貸款近3億元。不過(guò)，因?yàn)槔习濉笆?lián)”，公司正處敏感時(shí)期，這個(gè)數(shù)字并未得到該公司方面的證實(shí)。