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個人介紹

謝宏（1965年-），企業(yè)家，出生于浙江省臺州市黃巖區(qū)，畢業(yè)于浙江大學(xué)，貝因美創(chuàng)始人、董事長，貝因美首席育嬰專家。有《造就冠軍寶貝》 、《嬰幼兒營養(yǎng)與科學(xué)喂養(yǎng)》、《貝因美成功生養(yǎng)教》、《系統(tǒng)經(jīng)營論》等20部論著。1991年成功研制貝因美嬰幼兒速食營養(yǎng)米粉；1984年畢業(yè)留校，先后從事食品科學(xué)研究、教育行政管理及學(xué)生教育。1987年進入浙江大學(xué)攻讀第二學(xué)位，其間對嬰幼兒生養(yǎng)教產(chǎn)生濃厚興趣，經(jīng)深入研究嬰幼兒的認知、語言與意識發(fā)生，形成了“貝因美成功生養(yǎng)教理論”的雛形。1992年創(chuàng)辦貝因美；2008年，被評為浙江年度經(jīng)濟人物。

人物簡介

謝宏，1965年出生于素有“中國模具之鄉(xiāng)”美譽的浙江省臺州市黃巖區(qū)，貝因美創(chuàng)始人和首席科學(xué)家。擔(dān)任中國兒童食品專業(yè)學(xué)會常務(wù)理事、中國國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會國際標(biāo)準(zhǔn)化專家、中國食品科學(xué)技術(shù)學(xué)會常務(wù)理事、全國特殊膳食標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會委員、全國青少年兒童食品安全行動專家委員會專家委員、浙江大學(xué)MBA導(dǎo)師、浙江工商大學(xué)客座教授、浙江省婦幼嬰童產(chǎn)業(yè)商會會長、北京大學(xué)兼職教授等多種社會職務(wù)。

他是中國嬰童行業(yè)的知名人士，他傳奇的人生經(jīng)歷、用心做出的每件事都給人留下了深刻的印象：十五歲就讀大學(xué)—神童；出身高校、擁有雙學(xué)位的大學(xué)教師—儒雅、博學(xué)；投身嬰童行業(yè)，為寶寶提供專業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)—愛心。

1991年，謝宏的人生道路出現(xiàn)了一個三叉路口。這個15歲上大學(xué)的年輕人，早就是杭州商學(xué)院（浙江工商大學(xué)）最年輕的教師，并且在學(xué)校高級別的行政崗位上干得有聲有色，然而他最終選擇了下海，把多年來利用業(yè)余時間研制的一款速食嬰幼兒營養(yǎng)米粉商業(yè)化。這個決定造就了中國嬰童行業(yè)的知名企業(yè)——貝因美。

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)出于好意，為謝宏保留了工作機會，然而謝宏心里明白，走出創(chuàng)業(yè)這一步，就不會再回頭了。

貝因美首席育嬰專家有《造就冠軍寶貝》 、《嬰幼兒營養(yǎng)與科學(xué)喂養(yǎng)》、《貝因美成功生養(yǎng)教》、《系統(tǒng)經(jīng)營論》等20部論著。

主要經(jīng)歷

1965年出生于教師家庭。

1980年15歲的謝宏進入現(xiàn)浙江工商大學(xué)的前身杭州商學(xué)院就讀。

1984年畢業(yè)留校，先后從事食品科學(xué)研究、教育行政管理及學(xué)生教育。

1987年進入浙江大學(xué)攻讀第二學(xué)位，其間對嬰幼兒生養(yǎng)教產(chǎn)生濃厚興趣，經(jīng)深入研究嬰幼兒的認知、語言與意識發(fā)生，形成了“貝因美成功生養(yǎng)教理論”的雛形。

1988年在國內(nèi)嬰童行業(yè)發(fā)展還處于萌芽階段，謝宏先生就敏銳地發(fā)覺到中國嬰童業(yè)發(fā)展的巨大潛力，在實業(yè)強國的理想驅(qū)使下，他開始自主研發(fā)并從嬰幼兒食品入手。

1989年浙江大學(xué)畢業(yè)時，創(chuàng)建一家以產(chǎn)品與知識服務(wù)并重的嬰幼兒專業(yè)服務(wù)企業(yè)的構(gòu)想在他的頭腦中形成。

1991年研制成功第一個符合中國嬰幼兒生理特質(zhì)的嬰幼兒配方食品——貝因美嬰幼兒速食營養(yǎng)米粉。

1992年謝宏辭去大學(xué)職位，創(chuàng)辦貝因美。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

性格決定命運

1991年年末，謝宏的一個朋友向他推薦了杭州城邊余杭的一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)餅干廠。這家企業(yè)當(dāng)時因為經(jīng)

營不善，已經(jīng)停產(chǎn)。謝宏接受聘任成為這家小廠的新廠長，并以技術(shù)入股取得了20%的股份。當(dāng)時，壟斷國內(nèi)市場的亨氏和雀巢的米粉產(chǎn)品都沿襲了西方國家的配方。謝宏就根據(jù)國人生理特征重新調(diào)整配方，把產(chǎn)品定位為“為中國寶寶研制”。

1992年，“貝因美嬰兒配方米粉”正式面市。謝宏看到亨氏的產(chǎn)品定價都在14元以上,就把貝因美的零售價定在13元左右。謝宏當(dāng)時每月還只有300元工資，他向同鄉(xiāng)借了18萬元，用于企業(yè)發(fā)展、刊登廣告。

很快，浙江開始推行鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改制試點。頭腦靈活的謝宏看準(zhǔn)機會，完成了企業(yè)向私營的改造，然而他再一次面臨資金短缺的難題。這一次，他沒有再向老鄉(xiāng)借錢，而是把融資的目標(biāo)瞄準(zhǔn)了海外。謝宏的一位老師介紹了一個德國人科爾。喜歡哲學(xué)的科爾很快被謝宏的膽量和他對哲學(xué)思辨的興趣所吸引。其實，貝因美的英文名字——BEINGMATE頗有些存在主義的味道，科爾同意投資10萬美元認購這家小企業(yè)的30%股份。貝因美也成了貨真價實的合資品牌。

這次合作，不只是解決了貝因美最為急需的資金問題，更是讓貝因美擁有了企業(yè)機制的先發(fā)優(yōu)勢。在那個年代，一罐中國奶粉戴上合資的帽子在市場銷售上節(jié)省了不少廣告費用。謝宏也嘗到了國際化的甜頭。

在杭州商學(xué)院“十年磨劍”　杭州商學(xué)院當(dāng)時是商業(yè)部直屬院校，謝宏從而有機會讀到不少當(dāng)時社會上不可能看到的西方商業(yè)理論著作，有效管理的理念深深地吸引了他。

貝因美產(chǎn)品上市后，謝宏在大學(xué)里學(xué)習(xí)的營銷知識發(fā)揮了重要作用。在他的“棋局”里，產(chǎn)品上市后不是全線鋪開，而是集中精力先搶占上海、江蘇、浙江三個嬰幼兒輔助食品中心市場。采取中心城市以直營、特約經(jīng)銷為主，非中心城市以代理為主的銷售網(wǎng)絡(luò)。有了這個營銷系統(tǒng)，貝因美和競爭對手亨氏在長江三角洲市場形成分庭抗禮的局面。1995年，連續(xù)3年超過100%的銷售增長率讓貝因美的資產(chǎn)從最初的260萬元增長到近3000萬元。這年年底，一家國際食品巨頭在中國市場的年度報告中，將貝因美列為中國市場潛在的“第一號對手”。

此時，謝宏已經(jīng)感覺到原有工廠的生產(chǎn)能力滿足不了企業(yè)迅速擴張的需要，他決心再建一條華東地區(qū)最大的年產(chǎn)量1.5萬噸營養(yǎng)米粉的生產(chǎn)線。米粉帝國的夢想似乎近在咫尺，但這一冒險卻差點兒讓企業(yè)倒閉。

1997年年底，謝宏已經(jīng)十個月發(fā)不出工資。春節(jié)前，40多個原材料供應(yīng)商把謝宏堵在了辦公室里，目的只有一個：討債。最后大家都累了，謝宏把他們帶到附近一家鞋廠門口的小店吃飯。大家一起喝酒，喝著喝著，謝宏醉了，但結(jié)果卻峰回路轉(zhuǎn)：一些債主同意把債權(quán)轉(zhuǎn)為股權(quán)，成為貝因美的股東。

追問之下，謝宏道出了當(dāng)年的“殺手锏”：“我?guī)鱾內(nèi)スS參觀，讓他們看到先進的生產(chǎn)線，看到忙碌的工人、良好的管理，看到在工廠門口排長隊提貨的汽車，我還把企業(yè)的賬本拿出來給他們看。他們看到，貝因美的生產(chǎn)銷售都很良好，只是欠缺現(xiàn)金流而已。當(dāng)然，我本人也有良好的信用記錄?！?/p>

多年之后，寡言的謝宏回憶起那次小酒館的酣飲，仍慶幸自己很早就遭遇到那個挫折。這次教訓(xùn)是深刻的：企業(yè)產(chǎn)能擴大了，市場費用也要增加，而且市場需要的費用遠比建一個工廠所需資金量更大。幸運的是，骨干力量都沒有走，和企業(yè)共渡難關(guān)。

學(xué)會對機會說“不”

喜歡思考的謝宏，把自己定位為“創(chuàng)業(yè)家”而不是“企業(yè)家”。 在他看來，即使貝因美2007年的營收就達到10億元，卻依然是創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)，因為“企業(yè)從1個億走向10個億的時候，倒下的太多了”。他要求自己的企業(yè)有健康的企業(yè)文化，以及穩(wěn)扎穩(wěn)打的作風(fēng)。為此，需要學(xué)會對機會說“不”。

幾年前，謝宏和當(dāng)時一家聲名鵲起、在國內(nèi)相當(dāng)有規(guī)模的民營企業(yè)談合作。初次接觸后，謝宏放棄了這個打算，他覺得這家企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的作風(fēng)很冒進，雖然對方在資本市場上有驕人的業(yè)績，但在謝宏看來，企業(yè)發(fā)展的第一層面是市場，第二層面是產(chǎn)業(yè)運作，是產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈的整合，第三層面才是資本運作，資本運作必須為產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)，而不只是圈錢。沒多久，那家民營企業(yè)突然崩塌，成為震驚國內(nèi)的金融大案。

謝宏還為企業(yè)定下一個規(guī)矩，貝因美的周年慶典，不花錢搞虛的活動，把錢捐出來做公益事業(yè)、做消費者教育。這一決定開始遭到不少股東和員工的反對，他們的觀點是“拿錢做公益，還不如放進自己的口袋”。收益是考量企業(yè)的重要短期利益，而做公益活動是企業(yè)樹立品牌形象的長遠利益。最終，謝宏請這些股東離開了貝因美。

回顧創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，謝宏并不喜歡把自己描述成“成功人士”。但正面積極思維，卻是多年來推動他前進的重要性格因素。2004年阜陽劣質(zhì)奶粉導(dǎo)致“大頭娃娃”事件，引發(fā)全國上下對嬰兒食品安全問題的強烈關(guān)注。整個行業(yè)猶如進入寒冬。謝宏卻不著急，他一直強調(diào)嬰兒食品行業(yè)是“良心行業(yè)”，從未放松對產(chǎn)品的質(zhì)量要求。果不其然，劣質(zhì)奶粉事件成為一次行業(yè)“洗牌”，當(dāng)時全國有近2000家嬰兒奶粉企業(yè)，到2007年只剩下不到50家。在產(chǎn)品質(zhì)量控制上，他寧愿花較高的成本，因為“要尊重消費者主權(quán)，尊重知識產(chǎn)權(quán)，這些才是企業(yè)的核心競爭力”。

國際化的重要意義，在于本土的國際化，在于本土的服務(wù)水平達到國際水平。謝宏認為，對中國企業(yè)來說，搶占本土市場比走出去更重要。貝因美已在安達、敦化、宜昌、北海、淮南等地興建生產(chǎn)基地。“我們計劃在2010年實現(xiàn)總營收100億元?！彼f。

社會職務(wù)

中國兒童食品專業(yè)學(xué)會常務(wù)理事

中國國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會國際標(biāo)準(zhǔn)化專家

中國食品科學(xué)技術(shù)學(xué)會常務(wù)理事

全國特殊膳食標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會委員

全國青少年兒童食品安全行動專家委員會專家委員

浙江大學(xué)MBA導(dǎo)師

浙江工商大學(xué)客座教授

浙江省婦幼嬰童產(chǎn)業(yè)商會會長

北京大學(xué)兼職教授

榮譽記錄

優(yōu)秀中國特色社會主義事業(yè)建設(shè)者

首屆中國食品科技杰出中青年獎

第二屆中國杰出營銷人金鼎獎

2006年中國乳品十大年度人物

2007浙商社會責(zé)任獎

2008浙江年度經(jīng)濟人物

人物事跡

挺身而出只因一份責(zé)任

眾所周知，嬰童行業(yè)是新世紀(jì)以來崛起的一個新興產(chǎn)業(yè)，據(jù)市場調(diào)查顯示，中國嬰童產(chǎn)品市場以年增長率百分之五十的速度迅猛發(fā)展，已經(jīng)成為中國的朝陽產(chǎn)業(yè)。但伴隨行業(yè)的快速發(fā)展，中國嬰童產(chǎn)品市場缺乏監(jiān)督體系的問題日益暴露出來，行業(yè)社會責(zé)任問題頻頻爆發(fā)，特別是震驚全國的劣質(zhì)奶粉事件引發(fā)了社會各界多角度的反思?！耙粋€行業(yè)必須有一個行業(yè)規(guī)范，有一個規(guī)范的行業(yè)協(xié)會來引導(dǎo)、提升?！敝x宏認為，嬰童業(yè)對社會責(zé)任具有突出的特性，是一項良心事業(yè)，輕則誤人子弟，重則害人子孫，社會責(zé)任異常重大，因此必須盡快建立一個行業(yè)協(xié)會，引領(lǐng)、促進嬰童行業(yè)的健康發(fā)展。

正是因為看到了這一行業(yè)存在的問題，同時更為心中的那份沉淀淀的社會責(zé)任感，二00四年，謝宏作為發(fā)起人，在杭州建立了中國唯一的嬰童行業(yè)組織-杭州市嬰童行業(yè)協(xié)會。然而這位天使投資人沒有想到，他這一舉動，剛開始時卻招來一片質(zhì)疑聲?！巴蓄檻]，剛開始老是懷疑我的動機，可能是同行相嫉吧?！敝x宏告訴記者，這是協(xié)會成立時面臨的第一個困難。作為一個跨傳統(tǒng)行業(yè)的協(xié)會，他們還要爭取政府的支持和認同。同時，作為一個新興行業(yè)，協(xié)會還急需投入大量的人力和物力，進行行業(yè)研究和調(diào)查，以促進整個行業(yè)的健康發(fā)展。據(jù)悉，作為協(xié)會的會長單位，貝因美每年為協(xié)會無償提供了七位數(shù)以上的費用支出。

談到當(dāng)初所面對的內(nèi)外壓力，謝宏已很淡定，只是寥寥的數(shù)語，一筆帶過?！耙谎噪y盡啊，老板不是人做的，會長也不是人做的?！敝x宏直言，在忙的時候、累的時候時，別人不理解時，自己也會半玩笑半氣話：誰要當(dāng)這個會長誰來當(dāng)吧。一邊要管理自身企業(yè)，另外又要負責(zé)協(xié)會事務(wù)，謝宏感慨萬千，忙碌與累已經(jīng)習(xí)以為常了。這幾年，謝宏成了一年轉(zhuǎn)到頭、工作不離手的“工作狂”。據(jù)悉，他每天凌晨兩點休息是正常的，早上七點起來后，一到辦公室就忙開了。見不完的人，會不完的客，開不完的會，做不完的溝通 批不完的文件?！敖?jīng)常在洗手間都被他們揪出來”謝宏笑著說，對我來說沒有一個節(jié)假日，連春節(jié)都在上班。 這樣的生活，對于一些人而言，或許是“不值得”的。但謝宏則對此有另外一種解釋：嬰童行業(yè)不僅關(guān)系著整個行業(yè)的健康發(fā)展，更關(guān)乎于中國兒童的健康成長，“再累也值得”。

謝宏已經(jīng)把行業(yè)協(xié)會當(dāng)作了一份事業(yè)，當(dāng)作了自己的孩子在培育。也正是這份對嬰童的愛心和對事業(yè)的執(zhí)著，感染著嬰童行業(yè)協(xié)會每一個人。一位員工說，雖然面對很多困難，但謝會長在自己承擔(dān)風(fēng)險的情況下，放手讓我們?nèi)プ?，讓我們收獲多多，也有成就感。而謝會長提出的：事業(yè)經(jīng)理人，讓我們每個人都學(xué)會用愛心、耐心、責(zé)任心去從事這一事業(yè)。

用事實說話

謝宏相信：天道酬勤、地道酬實。協(xié)會成立兩年來，一直以沙龍、培訓(xùn)講座、洽談會等形式，定期進行會員交流會，同時為業(yè)內(nèi)人士牽線搭橋，促進合作。據(jù)悉，自從成立嬰童協(xié)會后，借助協(xié)會力量，多家內(nèi)地企業(yè)和外資聯(lián)姻，促進了雙方發(fā)展。而眾多臺灣、韓國、新加坡的婦嬰公司也紛紛將中國總部設(shè)在杭州，或者直接在杭設(shè)立公司。而作為為生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、消費者提供了直接溝通的平臺的國際婦幼用品博覽會，杭州市嬰童行業(yè)協(xié)會的每一個工作人員更是傾力打造，現(xiàn)“嬰博會”每年都吸引著國內(nèi)外眾多廠商參加，逾萬人參觀，在真正體現(xiàn)了專業(yè)化、國際化、服務(wù)化、品牌化的特色，已在業(yè)界打造了相當(dāng)?shù)闹取?/p>

“這幾年的勞累沒白干，值得”，對于這份吃力不討好，奉獻多于回報的會長工作，謝宏沒有抱怨卻是由衷的滿足。商海的歷練能夠讓謝宏從社會學(xué)家、兒童營養(yǎng)學(xué)家向企業(yè)家轉(zhuǎn)變，但商海沉浮并沒有轉(zhuǎn)變謝宏骨子里的那股書生氣。

愛心筑就事業(yè)

有人評價“他是一個仍然有浪漫主義色彩的理想主義者，徹徹底底的一個書生！”看看他的經(jīng)歷就不難理解這種評價：憑借自己在大學(xué)的一份科研成果，就決心要生產(chǎn)適合中國嬰幼兒的米粉；以一己之力在全國各地建立兒童營養(yǎng)咨詢中心，面向國內(nèi)多胞胎家庭提供援助，成為多胞胎大家庭名副其實的“家長”；打造服務(wù)母嬰的“生養(yǎng)教研究中心”，傳遞全新的育兒新理念；現(xiàn)今又發(fā)起嬰童行業(yè)協(xié)會，主動率領(lǐng)、承擔(dān)起促進整個行業(yè)健康發(fā)展的責(zé)任。

“我們不僅得到了政府的認可，而且業(yè)內(nèi)人士以及社會上已經(jīng)基本認可了我們協(xié)會，此外，國際上也有了一定的影響力，很多國際婦嬰產(chǎn)業(yè)企業(yè)來中國發(fā)展，都首先找到我們?！闭f到這些，謝宏開心的笑了，協(xié)會每一點的進步都成了他堅持下去的理由。

產(chǎn)業(yè)集群

“嬰童產(chǎn)業(yè)前景廣闊，但面前仍然存在著u2018低、小、散u2019的格局，整體競爭力不強”。據(jù)謝宏介紹

，中國嬰童產(chǎn)品的市場規(guī)模在五千億元，主要產(chǎn)品年增長率在百分之五十以上，強大的市場需求將給嬰童用品制造及流通企業(yè)帶來巨大的商機，未來的三至五年，中國嬰童用品行業(yè)即將迎來發(fā)展的黃金期。盡管產(chǎn)業(yè)一路蓬勃發(fā)展，前景形勢喜人，然而市場缺乏監(jiān)督體系，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，生產(chǎn)集中度低，產(chǎn)品研發(fā)能力弱，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，已成為這一產(chǎn)業(yè)的通病。而行業(yè)規(guī)范缺失、人力資源缺乏，成為行業(yè)兩大核心瓶頸。同時嬰童行業(yè)在發(fā)展過程中也存在各企業(yè)間相互聯(lián)系較少、單打獨斗情況較多的問題，非常不利于嬰童行業(yè)聯(lián)合起來，形成團組效應(yīng)，應(yīng)對全國市場、國際市場的挑戰(zhàn)。

競合發(fā)展

針對現(xiàn)狀，謝宏認為：一個最根本的解決方案，是從消費者教育入手，增強自我識別能力，讓整個行業(yè)真正做到以市場為導(dǎo)向；二是要政府引導(dǎo)，建立行業(yè)規(guī)范，推進產(chǎn)業(yè)集群，把杭州打造成國際嬰童之都；三是行業(yè)自律，從業(yè)者樹立正確的經(jīng)營理念，強調(diào)在企業(yè)家的社會責(zé)任。作為行業(yè)協(xié)會的會長，謝宏深刻的認識到行業(yè)現(xiàn)存的弊端，更期待著通過政府、協(xié)會、企業(yè)之間的努力改變這種現(xiàn)狀，促進中國嬰童產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

共創(chuàng)嬰童明日輝煌

“嬰童行業(yè)經(jīng)濟增長新動力的支點之一是行業(yè)的整合鏈接；如果要一根足夠長的杠桿，則是包括文教事業(yè)、動漫產(chǎn)業(yè)、嬰童產(chǎn)業(yè)，以及旅游業(yè)在內(nèi)的完備的產(chǎn)業(yè)鏈條。此外，還需要政府來u2018四兩撥千斤u2019——即產(chǎn)業(yè)政策的規(guī)范和扶持?！敝x宏告訴記者，下一步協(xié)會的工作將圍繞這三個方面展開。除了將嬰博會長期辦下去，成為行業(yè)發(fā)展服務(wù)的窗口外，更要傾力將杭州打造成“國際嬰童之都”。這與杭州提出的最新“生活品質(zhì)之城”定位完全契合。提升生活品質(zhì)其中的重要一環(huán)是嬰童群體高品質(zhì)的生活。謝宏認為，文教產(chǎn)業(yè)，著眼于國民素質(zhì)的提高和消費理念的更新；動漫產(chǎn)業(yè)，與嬰童產(chǎn)業(yè)有著天然的聯(lián)系，是攪活整個產(chǎn)業(yè)鏈的“催化劑”；嬰童產(chǎn)業(yè)，立足于杭州研發(fā)中心的定位，集中浙江省內(nèi)優(yōu)勢企業(yè)，著力實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級、品牌鍛造，提高輻射功能；國際嬰童游樂園，借助杭州蜚聲世界的自然與人文景觀，以嬰童主題公園的形式，可以成為杭州特色旅游的新支點。

“嬰童產(chǎn)品行業(yè)是一份良心事業(yè)，真正從事這一行業(yè)也都是希望寶寶健康的?！敝x宏希望和所有熱愛嬰童的業(yè)內(nèi)人士一起把握機會競合發(fā)展，共贏市場。