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個(gè)人介紹

張冀光，現(xiàn)任中國(guó)企業(yè)網(wǎng)控股有限公司總裁。畢業(yè)于清華大學(xué)無(wú)線電系，擁有十年企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。曾任技術(shù)員、工程師和高級(jí)工程師。于1990年創(chuàng)辦宏廈電子有限公司，1995年創(chuàng)辦中國(guó)商業(yè)信息有限公司，1998年創(chuàng)辦中國(guó)企業(yè)網(wǎng)。人生沉浮 　　作為企業(yè)創(chuàng)始人之一，張冀光連續(xù)兩次在企業(yè)蓬勃發(fā)展時(shí)，被無(wú)情地踢出局。但他沒(méi)有倒下，繼續(xù)前行，在1998年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)不知道走向何處時(shí)，他的中國(guó)商業(yè)資訊網(wǎng)營(yíng)收達(dá)到400萬(wàn)元；2001年，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)跌入了冰點(diǎn)，他的網(wǎng)絡(luò)公司卻逆流而上，并在當(dāng)年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.2億元，成為業(yè)界傳奇。誰(shuí)又知道傳奇的背后藏著多少不為人知的故事？8年前，合作伙伴用一把鐵鎖鎖上了公司大門(mén)，他和夫人卻只帶了6本書(shū)黯然離開(kāi)；2004年，為求公司順利上市，他甚至對(duì)投資人說(shuō)：“等你敲上市鐘回來(lái)，我的辭職報(bào)告就放你桌上了”……今天，這位互聯(lián)網(wǎng)老兵已過(guò)花甲之年，現(xiàn)又借千萬(wàn)投資另起爐灶，再憶起網(wǎng)事，一切傳奇、失望、意外早變成了他口中最平常不過(guò)的故事，講述之余，他總不忘告訴我們：“老實(shí)人不吃虧的?！? 　　張冀光的人生可謂極具戲劇性。三次創(chuàng)業(yè)，有兩次是在一手創(chuàng)辦的公司即將上市之時(shí)，被迫從董事會(huì)出局。他創(chuàng)建了中國(guó)第一家B2B電子商務(wù)網(wǎng)站——中國(guó)企業(yè)網(wǎng)，資金困難的時(shí)期，他曾一度靠?jī)鹤訌拿绹?guó)寄錢(qián)回來(lái)付辦公室的房租和員工工資。幾年后，年近花甲的他開(kāi)始第三次創(chuàng)業(yè)，第二年就獲得了軟銀亞洲1000多萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)投資。 讓張冀光永遠(yuǎn)難忘的一幕是1998年的那一天，深圳大雨。張冀光和妻子馬為民剛剛被閃電般地清出中國(guó)商業(yè)資訊網(wǎng)的董事會(huì)，站在深圳街頭，二人心情復(fù)雜，被雨水淋濕的手提袋漏了，里邊裝著四本公司編輯出版的書(shū)，他們就這樣離開(kāi)了第一次創(chuàng)業(yè)的地方。2004年，同樣的場(chǎng)景再次上演，張冀光和馬為民再次被迫離開(kāi)了他們一手創(chuàng)辦的中國(guó)企業(yè)網(wǎng)。 　　已經(jīng)63歲的張冀光向我描述起這些曾經(jīng)鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的互聯(lián)網(wǎng)往事時(shí)，神態(tài)平和，保持著慢悠悠的語(yǔ)速。他有著一副好脾氣，看起來(lái)更像一個(gè)學(xué)者，幾乎從來(lái)都不大聲說(shuō)話。從1980年代下海做貿(mào)易，到九十年代搞互聯(lián)網(wǎng)公司，多次創(chuàng)業(yè)的坎坷以及與合伙人的恩怨糾紛并沒(méi)有讓他變得偏執(zhí)和焦躁。 　　“別人不帶我們玩了，我們能怎么辦呢？”他這樣說(shuō)。在他的性格中，堅(jiān)韌的成分超過(guò)了平和?！拔也挥X(jué)得那些經(jīng)歷都是失敗，確切地說(shuō)，這是一個(gè)螺旋式上升的過(guò)程?！比缃?，張冀光是銘萬(wàn)公司的總裁，這家公司不僅是目前國(guó)內(nèi)最大的中小企業(yè)信息化服務(wù)提供商，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)最大的在線管理軟件公司。作為業(yè)內(nèi)跑得最快的公司，銘萬(wàn)公司目前已經(jīng)擁有20多萬(wàn)的注冊(cè)用戶(hù)，年增長(zhǎng)率超過(guò)70%。 　　 下海者 　　“如果你不提醒，我平時(shí)根本想不起來(lái)自己有多大，除了年輕人喜歡的嘻哈音樂(lè)之外，其他年輕化的東西，我都喜歡?！睆埣焦庹f(shuō)，“我每天都關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)上的新技術(shù)和商業(yè)模式。從小一直就是這樣，我的好奇心特別強(qiáng)。小學(xué)時(shí)，我就開(kāi)始拆卸收音機(jī)，想看看里面有沒(méi)有人，后來(lái)又拆裝過(guò)電視機(jī)，還跑到北海少年宮去學(xué)過(guò)開(kāi)汽車(chē)?！闭菍?duì)新鮮事物的敏感，讓張冀光從1980年代開(kāi)始就一直處于 “折騰”狀態(tài)。 　　張冀光和馬為民同是上世紀(jì)七十年代清華大學(xué)無(wú)線電系的畢業(yè)生，文革結(jié)束后，他們這批畢業(yè)生參加工作時(shí)的職稱(chēng)是“新工人”。張被分配到山西的一家鋼廠，當(dāng)了六七年工人后調(diào)到了石家莊的一家研究所。就在那里，他認(rèn)識(shí)了高自己一屆、后來(lái)成為他妻子的馬為民。1989年，張冀光勸說(shuō)妻子一同下海，當(dāng)時(shí)馬為民已經(jīng)是國(guó)家科委最年輕的處長(zhǎng)了。 　　“中國(guó)第一個(gè)從高通進(jìn)口的芯片以及最早進(jìn)入中國(guó)的GPS衛(wèi)星定位儀都是我們引進(jìn)的?！睆埣焦馓崞疬@些，依然顯得很興奮。但后來(lái)他發(fā)現(xiàn)做這類(lèi)項(xiàng)目其實(shí)挺困難，很多產(chǎn)品進(jìn)口都拿不到正式批文，加上沒(méi)有那么多資金，只能擱淺。 　　1990年代初，點(diǎn)子頗多的張冀光是中國(guó)成千上萬(wàn)的國(guó)際貿(mào)易商之一，做生意的模式也很簡(jiǎn)單：從國(guó)外引進(jìn)新的科技產(chǎn)品，轉(zhuǎn)賣(mài)給國(guó)內(nèi)用戶(hù)。但是，簡(jiǎn)單的生意總是很容易變成最慘烈的市場(chǎng)。不斷尋找新產(chǎn)品的張冀光發(fā)現(xiàn)，信息化領(lǐng)域當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)涉足的人還不多。他調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，圖書(shū)館里介紹馬來(lái)西亞企業(yè)的資料占據(jù)了兩列書(shū)架，而與中國(guó)企業(yè)相關(guān)的英文資料卻根本沒(méi)有。 　　于是，他就組織人把中國(guó)的企業(yè)名錄翻譯成英文，把相關(guān)數(shù)據(jù)做成光盤(pán)，最貴的一套產(chǎn)品可以賣(mài)到2500美元，而且銷(xiāo)路很好。1994年，張冀光夫婦倆到廣交會(huì)上去銷(xiāo)售企業(yè)名錄，一個(gè)畫(huà)面讓他印象深刻，廣交會(huì)閉幕時(shí)，仍有挎著紅白相間塑料編織袋的外商在等待機(jī)會(huì)與人交換名片。于是，他決定辦個(gè)“永不閉幕的廣交會(huì)”，把這些企業(yè)信息放到互聯(lián)網(wǎng)上。 　　1996年，張冀光推出中國(guó)最早的B2B網(wǎng)站——中國(guó)商業(yè)資訊網(wǎng)，“我從高爾夫俱樂(lè)部銷(xiāo)售會(huì)籍的形式中受到啟發(fā)，招募了業(yè)務(wù)員，開(kāi)始用面對(duì)面直銷(xiāo)的模式向企業(yè)介紹互聯(lián)網(wǎng)。并采取20%提成制度，這個(gè)模式后來(lái)被業(yè)內(nèi)普遍采用?！彪S后，春蘭、格蘭仕、新大洲等企業(yè)都成了他公司的客戶(hù)。1997年，中國(guó)商業(yè)資訊網(wǎng)的銷(xiāo)售人員達(dá)到了40多人，銷(xiāo)售收入400多萬(wàn)元。 　　隨后公司開(kāi)始了所有互聯(lián)網(wǎng)公司的常規(guī)路徑——引資，新的股東進(jìn)入。接下來(lái)，“公司團(tuán)隊(duì)的心態(tài)發(fā)生變化，大家的目的、想法不一樣，就解體了”。根據(jù)董事會(huì)的決議，馬為民離開(kāi)了董事長(zhǎng)的位置，隨后新董事長(zhǎng)也很快離職，一個(gè)月后公司關(guān)了，半年后該公司改換門(mén)庭并登陸美國(guó)資本市場(chǎng)。 　　這次創(chuàng)業(yè)給張冀光帶來(lái)了很大的震動(dòng)，“我當(dāng)時(shí)的教訓(xùn)是，創(chuàng)業(yè)時(shí)，一定要把大家的想法、期望值和游戲規(guī)則固定下來(lái)?！? 　　 有關(guān)冬天的記憶 　　1998年，張冀光夫婦重新創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立了中國(guó)企業(yè)網(wǎng)，后改名為中企動(dòng)力網(wǎng)，主要業(yè)務(wù)是為中小企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)。1999年，張冀光的朋友幫助介紹了一家美國(guó)的投資公司。投資協(xié)議都已經(jīng)準(zhǔn)備好了，只要簽字就能拿到400萬(wàn)美元的投資，但是投資機(jī)構(gòu)提出了一些要求，比如業(yè)務(wù)要做到多大規(guī)模、什么時(shí)候去美國(guó)上市等。張冀光一想，“如果做不到，我們?cè)趺锤思医淮?？?duì)不起人家?！弊罱K決定不簽字。放棄這么好的條件，讓介紹人覺(jué)得很不可思議。 　　接下來(lái)，戲劇性事件再次上演。在互聯(lián)網(wǎng)投資熱潮洶涌的2000年，不少投資者找上門(mén)來(lái)，張冀光出讓了80%的股份，并開(kāi)始為日后上市做準(zhǔn)備。 　　張冀光說(shuō)，2001年是他二十年創(chuàng)業(yè)中最困難的時(shí)期?！盎ヂ?lián)網(wǎng)的冬天來(lái)了，我們手里沒(méi)錢(qián)了。那時(shí)你跟別人談互聯(lián)網(wǎng)，人家扭頭就走。當(dāng)時(shí)公司2000多人一個(gè)月的工資成本就是幾百萬(wàn)，只能往后拖，從5號(hào)推到28號(hào)才發(fā)。” 　　“當(dāng)時(shí)我和馬為民發(fā)生分歧，以前公司的提成制度是銷(xiāo)售代表簽了合同而客戶(hù)款并未到的時(shí)候就能拿提成，我說(shuō)這個(gè)運(yùn)營(yíng)制度必須改變，泡沫太多。她說(shuō)改變難度太大，我們就爭(zhēng)論起來(lái)了。那天下班的時(shí)候，我把她一個(gè)人放在路邊，自己下車(chē)走了，我說(shuō)你自己開(kāi)吧，其實(shí)，她根本不會(huì)開(kāi)車(chē)?！睆埣焦庑χ貞浀?。 　　2003年，度過(guò)困難時(shí)期的中企動(dòng)力已經(jīng)發(fā)展成為一家擁有5000名員工的大型互聯(lián)網(wǎng)公司，年收入達(dá)到了2.8億元。2004年公司進(jìn)入了上市輔導(dǎo)期，張冀光也計(jì)劃在公司上市后退休。但是上市前夕，張冀光又一次被資本方請(qǐng)出局。事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)者出局的故事在互聯(lián)網(wǎng)史上屢見(jiàn)不鮮。對(duì)待這一事件，張冀光坦承，自己是工程師的思維模式，對(duì)資本的游戲規(guī)則和法律知識(shí)并不精通。 　　離開(kāi)中企動(dòng)力的時(shí)候，張冀光對(duì)馬為民說(shuō)，如果不能重新開(kāi)始，我們就注定永遠(yuǎn)是失敗者?！拔覀儎倓傠x開(kāi)的時(shí)候，一共就五個(gè)人，來(lái)到大兒子公司借了一間會(huì)議室，開(kāi)始討論怎樣重新開(kāi)始?！? 　　 前瞻性與過(guò)冬術(shù) 　　2004年，夫婦倆創(chuàng)立了現(xiàn)在的銘萬(wàn)公司。2005年，推出了“中國(guó)產(chǎn)品平臺(tái)”，專(zhuān)門(mén)為中小企業(yè)提供信息化服務(wù)，包括線上、線下服務(wù)和商業(yè)資訊、營(yíng)銷(xiāo)推廣等。2006年，公司實(shí)現(xiàn)了280%的增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)額突破一個(gè)億?！拔覀兊拇蚍ㄊ钱a(chǎn)品線長(zhǎng)，提供一站式服務(wù)。雖然和百度、阿里巴巴、慧聰都有交叉業(yè)務(wù)，但不形成面對(duì)面的直接沖突。這是我們的一個(gè)戰(zhàn)術(shù)策略?！睆埣焦庹f(shuō)。 　　2007年，銘萬(wàn)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，開(kāi)始進(jìn)入SaaS領(lǐng)域，這是全球軟件行業(yè)最時(shí)髦的技術(shù)。所謂SaaS，是本世紀(jì)才開(kāi)始興起的一種完全創(chuàng)新的軟件應(yīng)用模式，即軟件按需服務(wù)，客戶(hù)通過(guò)瀏覽器，購(gòu)買(mǎi)服務(wù)，享受在線的管理軟件。 　　“當(dāng)時(shí)我每天思考的問(wèn)題是，如何用互聯(lián)網(wǎng)改變企業(yè)的習(xí)慣。我的結(jié)論是，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)以外部的需求調(diào)動(dòng)企業(yè)的內(nèi)部需求，才能真正完成企業(yè)內(nèi)部的信息化。自2002年以來(lái)，我就開(kāi)始研究SaaS軟件，我的判斷是，它是全球軟件業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)?，F(xiàn)在我們已經(jīng)是目前國(guó)內(nèi)最大的SaaS提供商?！? 　　“客戶(hù)不需要服務(wù)器和購(gòu)買(mǎi)整套的軟件，而是租用軟件功能、按需付費(fèi)就可以了，客戶(hù)的員工只要通過(guò)各自的電腦進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)就可以接受在線軟件統(tǒng)一的管理?！痹趶埣焦饪磥?lái)，在全球金融危機(jī)來(lái)臨的時(shí)候，可以為企業(yè)節(jié)省大量成本的SaaS軟件會(huì)有爆炸性的增長(zhǎng)。 　　除了不斷開(kāi)發(fā)前瞻性的市場(chǎng)之外，這家一直為上市做準(zhǔn)備的公司，從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始就聘用世界知名的會(huì)計(jì)師行德勤為公司審計(jì)，公司的所有流程都是按照上市公司的方式運(yùn)作。2005年，銘萬(wàn)接受了軟銀亞洲1000多萬(wàn)元的融資。兩年后，啟明創(chuàng)投又向銘萬(wàn)注入了1000多萬(wàn)元的風(fēng)投。 　　雖然現(xiàn)金流充足，但是對(duì)全國(guó)40多家分公司銘萬(wàn)還是采取了自給自足的供養(yǎng)制度。在組建新分公司的時(shí)候，張冀光的要求是，總公司只出錢(qián)養(yǎng)分公司三個(gè)月，在這個(gè)期間，分公司完成人員建制和市場(chǎng)的初步開(kāi)發(fā)；從第四個(gè)月到第六個(gè)月，分公司養(yǎng)活自己，再以后，就必須盈利并向總公司上繳利潤(rùn)?！巴ㄟ^(guò)這種方式，我們擴(kuò)張得非?？?，而且現(xiàn)金流很健康?！苯?jīng)歷過(guò)互聯(lián)網(wǎng)冬天的張冀光說(shuō)，“我早已深諳過(guò)冬術(shù)?！?