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個人介紹

迪特里?！ゑR特希茨是一名奧地利商人，作為歐洲最有錢的老板之一，比其他名流明星與你的生活有更多的關(guān)系。他的飲料Red Bull一年賣掉30億瓶，他還擁有兩支F1車隊，是NBA和美國賽車Cart和Nscar的主要贊助商。只要你生活在大城市，迪特里希·馬特希茨就會想盡辦法“糾纏”著你。個人介紹 　關(guān)于馬特希茨這個很少出現(xiàn)在公眾面前但是富有才華和創(chuàng)造力、有著堅強(qiáng)決心的銷售大師，公眾對他的了解很少。他在飲料世界開創(chuàng)了體能飲料這一行業(yè)領(lǐng)域。 　　馬特希茨經(jīng)常被人們稱作為“旅行牙膏營銷員”，因?yàn)橹八堑聡栏嗥放艬lendex在曼谷的營銷總監(jiān)。他遇到了銷售當(dāng)?shù)孛麨镵ratingdaeng(泰語“紅牛”)的差萊·尤維亞(Chaleo Yoovidhya)，馬特希茨試圖收購這個配方并一舉成功。之后，他發(fā)現(xiàn)了Livita體能飲料的生產(chǎn)商大正制藥股份有限公司，該公司是日本最大的納稅企業(yè)，馬特希茨從中受到啟示。這促使馬特希茨把泰國體能飲料拓展到歐洲市場。 　　今天，馬特希茨已經(jīng)成為億萬富翁(奧地利唯一入選的億萬富翁)。他的辦公室坐落于靠近薩爾斯堡環(huán)境優(yōu)美的福莎的煦小鎮(zhèn)湖畔。在那里鋼鐵和玻璃的庫房中，他收藏了16架飛機(jī)，同時也用來作為航空博物館和“飛?！痹谒_爾斯堡機(jī)場的基地。馬特希茨不僅開創(chuàng)了杰出的營銷策略，在執(zhí)行大膽的商業(yè)決策上也同樣具有天賦。最新的項(xiàng)目包括投資十億美元的賽車活動和位于奧地利斯泰里爾的航空主題公園。 　　馬特希茨是狂熱的極限運(yùn)動愛好者。他每天至少喝十罐紅牛，這本身就是“紅牛的活招牌”！紅牛神話 免費(fèi)贈“奶” “免費(fèi)，免費(fèi)贈飲！”薩爾斯堡大學(xué)的一角，一聲吶喊打破了午后的寧靜。叫聲來自于一輛稀奇古怪的卡丁車，它的頭部綁著一個巨型的易拉罐，上面有兩頭公牛的圖案，下面寫著英文字母“RED BULL”。 　　“請問，真的有免費(fèi)贈飲嗎？”一個滿頭大汗，抱著一個籃球的金發(fā)男孩詢問車前一位戴著和易拉罐上有相同公牛圖案帽子的小伙子。“是的，歡迎品嘗紅牛。”小伙子利索地用杯子接了滿滿一杯黃褐色的液體，遞給了男孩?？吹贸瞿泻⒑芸?，接過杯子一飲而盡?！昂?，這東西味道可不怎么樣，還是可樂好喝些?！?　　帽子男孩并沒有反駁，而是拿出筆記本，認(rèn)真地記下了一筆：第27位顧客，與可樂相比，口感欠佳。記錄每一位顧客的評論是帽子男孩今天的雇主，一位名叫馬特希茨的先生交給他的任務(wù)。 　　很難想象，紅牛最早是靠免費(fèi)贈飲來為人們所知的。1986年馬特希茨將紅牛飲料從泰國引進(jìn)。但是紅牛的銷量并不好，這不難理解，紅牛的口感并不好，又含有?；撬?，咖啡因等不適宜人體頻繁攝入的物質(zhì)，再加上遠(yuǎn)高于可樂的單罐售價，因此很少有人問津。但這沒有難倒一心想要把它推向世界的馬特希茨。雖然先天不足但它不僅僅是一種飲料，更是一種功能性運(yùn)動飲料。那么如果能夠抓住“運(yùn)動”來宣傳，又是否可行呢？馬特希茨對此作了大膽的嘗試。 首先，馬特希茨鎖定了營銷的方式，盯住年輕的顧客進(jìn)行長期的市場培育。為了讓紅?；鹚僭趭W地利乃至整個歐洲打開知名度，馬特希茨不惜血本雇傭?qū)W生，讓他們開著頂部裝飾有巨型聽裝易拉罐的卡丁車在學(xué)校里巡游，并在各種聚會上免費(fèi)贈飲這種新型飲料。沒有人會對免費(fèi)說不！雖然他們并不覺得好喝或真的能提神，但馬特希茨的慷慨舉動卻讓很多年輕人對這一品牌產(chǎn)生了好感。很快，紅牛便和可口可樂，百事一樣，進(jìn)了世界各地年輕人的字典。 　　不過，僅僅被人們所知曉，不是馬特希茨的最終目標(biāo)。他希望人們借由各種運(yùn)動項(xiàng)目，牢牢地記住這頭紅色的公牛。 玩的就是“心跳” 　　2003年，英吉利海峽的多佛海岸邊，成百上千個人頭攢動，等待著見證人類歷史上一次偉大記錄的誕生。一位叫菲利克斯（Felix baumgartner)的人，我們可以稱他為不怕死的奧地利人，將利用一具特殊設(shè)計的人造纖維滑翔翼，以無動力滑翔的方式，從英國多佛飛躍直線距離達(dá)到33.8公里的英吉利海峽。 　　現(xiàn)場和電視機(jī)前有200萬名觀眾屏息等待。菲利克斯順風(fēng)飛奔了起來，縱身一躍，滑翔器飛了起來，向法國而去。 　　此刻在電視機(jī)畫面中，菲利克斯成了一個小圓點(diǎn)，但他翅膀上的紅牛圖案卻特別清晰。 　　加萊的土地更為松軟，菲利克斯著陸后馬上撥通了馬特希茨的電話，馬特希茨顯得極為激動，一方面他為同胞的成功而激動。另一方面贊助類似這樣的極限運(yùn)動是要冒很大風(fēng)險的，帶給廠家的壓力可想而知，所以大多數(shù)商家寧愿請花巨資請明星也不愿在眾目睽睽之下玩一回心跳。 　　但是馬特希茨不是一個保守的人，贊助菲尼克斯所帶來的巨大商業(yè)利益是馬特希茨無法抗拒的。這樣做能使紅牛快速走向世界。除此之外，紅牛最初的品牌定位是年輕人，極限運(yùn)動無疑能很好地體現(xiàn)這一點(diǎn)，能的得到年輕人的認(rèn)同，讓他們在和紅牛的同時體會到其滿腔的熱血和激情，那么在他們未來的印象中紅牛將不僅僅是一種酸溜溜的飲料，更會成為積極的體育態(tài)度和冒險文化的象征。 　　另外，每一次類似的活動都是獨(dú)一無二的紅牛時間，當(dāng)你在山區(qū)觀看汽車?yán)悤r，可能會覺得饑渴難耐，然而在此等荒山野嶺里要找到一家便利店根本是無稽之談，就在大家快要虛脫之際，一座紅牛能量補(bǔ)給站出現(xiàn)在你的眼前，試問當(dāng)大家在這種情況下喝下紅牛湯時，誰還會去想可樂和啤酒呢？