求職意向
整合營銷/數(shù)字營銷 北京 薪資面議 隨時到崗
教育背景
2020.x -2020x
河北傳媒學(xué)院 專業(yè)名稱：廣播電視編導(dǎo) 學(xué)歷：本科 語言 : 英語(CET4)、普通話
工作經(jīng)驗
2020.x -2020x 便利蜂 高級整合營銷經(jīng)理
規(guī)模：4999-9999人 | 行業(yè)：新零售 | 所在部門：集團(tuán)市場部 | 匯報對象：CMO | 下屬：4人
【工作職責(zé)】：
1、S&AB級整合營銷項目：
-年度重點(diǎn)檔整合營銷項目的規(guī)劃與落地：從各類品牌觸達(dá)點(diǎn)（如VI 體系，品牌TVC、平面KV、SI終端形象、POP、產(chǎn)品包裝、數(shù)字內(nèi)容等）到營銷事件&活動
-年度常規(guī)性檔期規(guī)劃與執(zhí)行：策劃主題活動，企劃新品，聯(lián)動多品類場景行銷
-年度重點(diǎn)品牌聯(lián)合行銷合作
-線上線下廣告增值計劃，每半年review開發(fā)新形式 增創(chuàng)廣告收益
-單店行銷/渠道通路聯(lián)合營銷，輸出商務(wù)策劃方案并落地活動 （mall/園區(qū)/開發(fā)商/商業(yè)街）
2、內(nèi)容營銷（線上）：
-策劃并統(tǒng)籌落地符合品牌調(diào)性的年度數(shù)字營銷傳播規(guī)劃，并與BI、產(chǎn)品技術(shù)、商品中臺部門協(xié)同，對場景、態(tài)度、畫像、習(xí)慣、溝通概念整理和分析，輸出精準(zhǔn)營銷方案
-搭建品牌自媒體產(chǎn)品無縫對接自有智能營銷系統(tǒng)，進(jìn)行客戶喚醒、互動營銷，提升目標(biāo)人群關(guān)注
-撰寫Social、EPR口碑營銷方案并監(jiān)管執(zhí)行，包含不限于微博微信、短視頻、B站-vlog、知乎、直播、WIKI百科、問答等媒介
-撰寫每季度效果營銷投放策略，利用一切主流媒介推廣手段，進(jìn)行投放結(jié)構(gòu)優(yōu)化，對數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)，（如地圖導(dǎo)航、朋友圈廣告、超級APP、DSP、Feeds信息流程序化購買平臺等）
-監(jiān)管文案策劃及綜合內(nèi)容輸出，包括產(chǎn)品詳情頁、雙V push、重點(diǎn)活動物料、重點(diǎn)品類視頻腳本、TVC等。
3、團(tuán)隊管理: 負(fù)責(zé)團(tuán)隊日常運(yùn)營管理，團(tuán)隊成員招聘、培訓(xùn)及績效考核等工作。
【工作業(yè)績】：
● 2020S級招商檔 “超級品牌周” vs2019；活動店均廣告收益增長40%；新用戶周均增長80%；喚醒沉睡用戶周均增長63%；活動客單價相比大盤數(shù)提升25%；主推品同店比銷量華北+78% 華東+43% 華南+89%；
● 2019 S檔-全國千店慶“蜂搶節(jié)”（8.27-9.8）：對比2018店慶，訂單量同比增長24%
● "2020城市櫻花季” 主題品同比銷售增長78%；到店客流+52%；日常微博提及量增加4.5倍；話題曝光1200萬；短視頻、微博等自來水打卡數(shù)環(huán)比增長57%
● "2019網(wǎng)紅好物種草季” 網(wǎng)紅品同比銷量+225%；包裝小食、軟飲、乳飲、冰激凌等品類psd+53%’；網(wǎng)紅主題店對比活動前客流提升170%；小紅書種草筆記＞3000篇，抖音平臺+快手等短視頻平臺單個sku平均互動量＞5w
● 聯(lián)動中國文創(chuàng)IP《東來也》；并聯(lián)合特約百事、蒙牛、伊利、可口可樂、維他、奧利奧、康師傅等12家快消品打造cvs系統(tǒng)cny檔期“幸福中國年”實(shí)現(xiàn)千萬廣告營收
● 便利蜂x國潮熱點(diǎn)IP《大理寺日志》IMC-Campaign；綁定重點(diǎn)品類線咖啡、熱餐、便當(dāng)推出轉(zhuǎn)運(yùn)聯(lián)名品；活動4周均銷量wow最高增長220%、最低增幅120%；購買主題品新用戶活動周均增長63%；沉睡用戶用活動周均增長58%；媒體傳播聲量綜合指標(biāo)為常規(guī)季節(jié)性檔期均值的4.1倍
● 攜手騰訊頂流綜藝IP《創(chuàng)造101》女團(tuán)、明星歌手IP《蘇打綠》主唱吳青峰娛樂營銷； 用戶主動發(fā)相關(guān)微博的數(shù)量為季節(jié)性檔期的17倍社交媒體互動量為重點(diǎn)IP檔期的2.3倍；且投入資源成本為全年最小
● 聯(lián)動王思聰、叫獸易小星安利熱點(diǎn)IP《霧山五行》；推出季節(jié)性聯(lián)名品咖啡“大閘蟹風(fēng)味拿鐵”、“咸蛋黃月餅咖啡”，對比其他季節(jié)性新品，psd環(huán)比增長320%；其中social平臺其中social平臺自來水打卡討論量為活動前13倍。
● 便利蜂x騰訊視頻超級IP《全職高手》s級campaign”喚醒熱愛，重返榮耀“；新用戶獲取成本＜15；其中IP賦能聯(lián)名品環(huán)比銷量最高增長200%+；粉絲收集IP戰(zhàn)隊貼紙到店核銷率70%以上。
● 聯(lián)動超級游戲IP《開心消消樂》；活動2周輸出60萬人優(yōu)惠券 核銷率70%；新用戶獲取成本＜15；游戲聯(lián)名面包6款sku銷售環(huán)比周均增幅70%
● 當(dāng)小龍蝦遇到世界杯: 相比活動前周，企劃的主題品類活動周均銷量增長： 啤酒wow+69%、休閑食品wow+593%、小包裝wow+43.15%、軟飲wow+71% 成品便當(dāng)目標(biāo)銷量增長30%，超額完成目標(biāo) 漲幅49%， 中式面類目標(biāo)銷量增長45% ，目標(biāo)完成72% ，漲幅32%
● Co-branding杜蕾斯 七夕聯(lián)合行銷：vs 活動前周， 5家主題店主推品周均訂單wow+61%，較全店增長搞出22%，帶動整體65大類周均銷額wow+13%
● Co-branding康師傅 NBA主題行銷 ：明星到店主題店訂單量wow+23% 主題店訂單增量相比全店高1.6倍，銷額增量相比全店高5.3倍 ，33軟飲大類訂單量、銷額漲幅高于全店漲幅1.2倍。
● 2019CNY檔-沖鴨硬核年貨：vs 2018 活動期間訂單psd同比增長35%
2020.x -2020x 合伙創(chuàng)業(yè)-人工智能-Fmart掃地機(jī)器人 合伙人
規(guī)模：99-199人 | 行業(yè)：人工智能 | 下屬：18人
與阿里百度等互聯(lián)網(wǎng)出身的產(chǎn)品研發(fā)朋友合伙進(jìn)入AI領(lǐng)域，其自身主要負(fù)責(zé)品牌VI管理、產(chǎn)品上市推廣、發(fā)布會&展會營銷、線下渠道合作、數(shù)字化營銷傳播
2020.x -2020x 易車（紐交所股票代碼：BITA） 整合營銷策劃總監(jiān)
性質(zhì)： 上市公司 規(guī)模： 5000-10000人 行業(yè)： 互聯(lián)網(wǎng)/移動互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)
所在部門：汽車交易與服務(wù)事業(yè)群-B2C直營-市場策劃部、易車二手車（原淘車網(wǎng)taohe.com）-品牌推廣部 | 匯報對象：總裁／總經(jīng)理 | 下屬人數(shù)：7
【工作職責(zé)】：
1、數(shù)字營銷（線上）：
● EPR：
以年度傳播TIMELINE，設(shè)計日常
IWOM輸出
、節(jié)點(diǎn)EVENTS病毒、戰(zhàn)役性
SOCIAL傳播，溝通媒介包含
不限于雙V、IM、H5、直播、BBS&SNS、問答等
● 新媒體&社會化營銷：帶領(lǐng)內(nèi)容營銷組整合站內(nèi)外資源，提煉車型USP、娛樂化IP、話題、報道、口碑等素材，對平臺在售車型整合包裝，完成以線索為主導(dǎo)的社會化營銷
● 效果營銷 （全網(wǎng)主流媒介流量導(dǎo)入）
- 基于UV、線索、轉(zhuǎn)化、聲量、業(yè)務(wù)量等綜合指標(biāo)，搭建專屬易車B2C電商平臺的數(shù)字營銷體系，提高金融訂單及全款購車訂單轉(zhuǎn)化率。
對二手車平臺進(jìn)行全渠道流量倒入（包含不限于SEARCH、SOCIAL、DSP、超級APP、VIDEO、SNS、M&H5、ADX等），建立常態(tài)化LEADS收集閉環(huán)
- APP推廣：帶領(lǐng)部門進(jìn)行二手車APP產(chǎn)品的線上線下全渠道推廣。（推廣手段包括：各應(yīng)用商店市場分發(fā)、社交媒體推廣、創(chuàng)意營銷廣告、線下地推等）
● 商務(wù)策劃-數(shù)字營銷方案 (為銷售側(cè)營收負(fù)責(zé))
- 根據(jù)汽車電商品牌項目、二手車廠商、集團(tuán)大V合作進(jìn)程，輸出營銷商務(wù)策劃案，主要客戶：克萊斯勒、奇瑞捷豹路虎、一豐、一馬、一汽大眾、上海大眾、奇瑞汽車、東風(fēng)雪鐵龍、北現(xiàn)、吉利汽車、廣汽、上汽、長安汽車、
寶馬尊選、奧迪品薦、東風(fēng)日產(chǎn)及新、東風(fēng)Honda、起亞至誠、一汽豐田、MINI、VOLVO尊沃等
2、品牌建設(shè)&市場（線下）：
- 建立B2C汽車電商子品牌與集團(tuán)母品牌的關(guān)聯(lián)、品牌定位、核心品牌信息。
- 搭建二手車平臺整體品牌管理體系-淘車（taoche.com），建立該品牌屋信息模型，定義品牌標(biāo)準(zhǔn)色、slogan、整體VI系統(tǒng)，并制定品牌營銷預(yù)算。
- 策劃市場活動，推進(jìn)地區(qū)經(jīng)銷商合作門店覆蓋，管控指導(dǎo)落地情況，定期管理城市經(jīng)理、經(jīng)紀(jì)人等營銷培訓(xùn)手冊，定期終端走訪，加強(qiáng)終端管理與識別優(yōu)化；負(fù)責(zé)重點(diǎn)車型的品牌活動，全國和區(qū)域性車展地推
- 以品效合一為導(dǎo)向，帶領(lǐng)媒介組完成對樓宇、戶外、平面、電視等大眾媒介的投放
3. 團(tuán)隊管理：
- 集團(tuán)汽車電商：負(fù)責(zé)團(tuán)隊日常運(yùn)營管理，招聘、培訓(xùn)、績效考核等工作
- 二手車平臺: 從零組建集團(tuán)二手車平臺品牌推廣部團(tuán)隊，逐步完善各模塊職能
【工作業(yè)績】：
√ 雙11~雙12 金融購車三期整合營銷Campaign 將媒介端L成本穩(wěn)定到40以下，S（成功支付訂單）成本低于行業(yè)均值10-15%。有效支付訂單+線索輸出總量2萬+，成交轉(zhuǎn)化率高出行業(yè)平均值0.04%，平臺日均uv（非直接流量）、注冊用戶每月環(huán)比增長20-25%，金融購車訂金訂單月增幅5-8%，“雙11二期”當(dāng)月訂單量突破8000
√ 策劃執(zhí)行平臺O2O營銷活動7場，線上集客萬人級，最高場營收3000萬
√ 輸出營銷商務(wù)策劃案（車型、品牌）累計傳播受眾近1.5億人次。
√ 通過階段性o2o整合傳播，將二手車平臺search指數(shù)提升10-20%，Ta濃度到6.7%，相關(guān)內(nèi)容輸出、Feeds、H5、video等impression最高百萬級。
√ 二手車APP產(chǎn)品日激活同比提升60%，月度自然流量轉(zhuǎn)化leads、商機(jī)輸出量破千。 品牌新媒體矩陣從無到有，后臺互動量 300-500/日，C端關(guān)注數(shù)破10萬（僅計算高質(zhì)量目標(biāo)受眾），B端關(guān)注數(shù)2萬+
√ 成功組織多場品牌跨界聯(lián)合營銷，合作品牌如：京東、騰訊QQ、拼車、人人貸、車輪查違章、搜狐、北京現(xiàn)代、百合網(wǎng)、世紀(jì)佳緣等。
√ 帶領(lǐng)BD組整合多形式資源置換，與各家線上平臺合作過百次，其合作平臺包含不限于：門戶、搜索、垂直媒體、新聞客戶端、綜合電商、網(wǎng)址導(dǎo)航、超級app等
2020.x -2020x Babytree 寶寶樹（股票代碼：01761） 高級市場經(jīng)理
性質(zhì)： 上市公司 規(guī)模： 1000-2000人 行業(yè)： 互聯(lián)網(wǎng)/移動互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)
所在部門：市場部 | 匯報對象：CEO、市場總監(jiān) | 下屬人數(shù)：8
【工作職責(zé)】：
根據(jù)公司經(jīng)營計劃，參與公司定義品牌架構(gòu)及整體關(guān)系（媒體品牌、早教品牌、App品牌）定位，輸出各維度專業(yè)的品牌支持。制定品牌線短、中、長期形象規(guī)劃，線上線下統(tǒng)籌品牌整合營銷項目，策劃-投放-監(jiān)管-評估品牌及產(chǎn)品廣告。 圍繞拉新、留存目標(biāo)，負(fù)責(zé)App線上線下全渠道推廣
【工作業(yè)績】：
√ 安卓及IOS端激活成本均降至5以下 ，Appstore總榜穩(wěn)定在前150。孕期app DAU首次破5萬。
√ 通過社會化傳播，每月200-300名競品的用戶下單，每月20-40名競品用戶轉(zhuǎn)化為年付費(fèi)用戶，帶動早教產(chǎn)品銷量300%的增長。
√ 從0-1建立媒體品牌、早教品牌社交媒體矩陣，后臺互動量每日千量級。社區(qū)最高在線人數(shù)7萬。親自策劃撰寫的微博，被明星辣媽馬伊琍、李小璐以及全微博平臺活躍粉絲最多的@搞笑排行、@冷笑話精選等自發(fā)轉(zhuǎn)載
√ 成立大數(shù)據(jù)采集工程師項目團(tuán)隊，利用效果營銷渠道以最低的cpm，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)覆蓋用戶1800萬，3個月內(nèi)實(shí)現(xiàn)短鏈點(diǎn)擊36萬，ROI1:11，早教產(chǎn)品月售7000單
2020.x -2020x 藍(lán)色光標(biāo)傳播集團(tuán) 高級客戶主任
性質(zhì)：上市公司 規(guī)模：5000-10000人 行業(yè)：廣告/公關(guān)/市場推廣/會展
所在部門：數(shù)字營銷 | 匯報對象：AD | 下屬人數(shù)：0
為知名快消、電子數(shù)碼品牌客戶制定全案傳播策略并執(zhí)行傳播計劃，包括各Campaign的社會化媒體（如微博微信、SNS、BBS、WiKi等）內(nèi)容策劃到口碑推廣，事件活動規(guī)劃（eg.路演、發(fā)布會）及媒介執(zhí)行監(jiān)督。
自我評價
● 行業(yè)背景：10年市場推廣及整合營銷經(jīng)驗，先后在汽車、母嬰、快消品、新零售等領(lǐng)域統(tǒng)籌落地多場S級線上+線下的整合營銷campaign， 其包含不限于：（1）全年檔期季節(jié)性主題品、新品、IP合作聯(lián)名品的促銷推廣（2）重點(diǎn)品類的包裝及行銷推廣（3）品牌品質(zhì)形象的感知傳播（4）年度S級招商營收活動
● 自身優(yōu)勢：數(shù)字營銷出身，極具移動互聯(lián)網(wǎng)基因，精通數(shù)字營銷及移動互聯(lián)產(chǎn)品推廣整體運(yùn)作。長期致力于M站、APP、PC等多個端的拉新，線上（數(shù)字營銷）+線下（市場活動）雙技能，并以此組建團(tuán)隊進(jìn)行整合營銷，量化目標(biāo)拿結(jié)果。
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