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招商營(yíng)運(yùn)總監(jiān)實(shí)習(xí)簡(jiǎn)歷范文

作者：錘子簡(jiǎn)歷 2022/05/30 12:20:01

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求職意向

招商/營(yíng)運(yùn)總監(jiān) 薪資面議隨時(shí)到崗

教育背景

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷大學(xué) 工商管理

工作經(jīng)驗(yàn)

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司招商/營(yíng)運(yùn)總監(jiān)

主要負(fù)責(zé)：

艾葉文化真絲系列品牌在國(guó)內(nèi)一線百貨零售、shopping mall、機(jī)場(chǎng)、高鐵站、等中高端商業(yè)零售渠道、高訂市場(chǎng)的傳播和銷售。股票代碼：839131；

產(chǎn)品品類：文化時(shí)尚跨界風(fēng)格女裝、特色手拎包、創(chuàng)意絲巾圍巾等上千種文創(chuàng)產(chǎn)品；

1、直營(yíng)終端零售門店拓展，對(duì)拓展目標(biāo)的質(zhì)和量負(fù)責(zé)；渠道方向依次為：中高端百貨、購(gòu)物中心、國(guó)內(nèi)重點(diǎn)航空樞紐機(jī)場(chǎng)、北上廣深高鐵站百貨零售店、

2、線上直營(yíng)微商/線下代理合作商拓展，對(duì)拓展目標(biāo)的質(zhì)和量負(fù)責(zé)。2017年初完成框架搭建和團(tuán)建。

3、直營(yíng)、加盟零售終端營(yíng)運(yùn)管理工作；對(duì)年度/季度/月度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、VIP開發(fā)、售罄率、培訓(xùn)考核、營(yíng)銷活動(dòng)、利潤(rùn)率等目標(biāo)負(fù)責(zé)。

4、營(yíng)運(yùn)部至門店的管理制度、流程、標(biāo)準(zhǔn)、考核、績(jī)效、培訓(xùn)、陳列、任務(wù)評(píng)估等管理系統(tǒng)的建立與實(shí)施目標(biāo)負(fù)責(zé)。

5、參與品牌整體發(fā)展策略的制定與實(shí)施，配合橫向部門目標(biāo)的達(dá)成。

工作期間主要業(yè)績(jī)：

1、改組原營(yíng)運(yùn)、拓展框架和服務(wù)結(jié)構(gòu)，終端服務(wù)效率提高一倍。 15年成功拓展了京滬沿線高鐵商業(yè)4戶，同時(shí)拓展北上廣一線機(jī)場(chǎng)三個(gè)；16年與國(guó)內(nèi)知名上市公司合作，創(chuàng)新新式零售渠道；16年底保持良好合作的國(guó)內(nèi)機(jī)場(chǎng)、高鐵商業(yè)公司、品牌集成商不低于15家。

2、2016年?duì)I運(yùn)指標(biāo)110%。單店業(yè)績(jī)初步穩(wěn)定在500萬(wàn)/年的水平。實(shí)現(xiàn)10%門店凈利。

3、協(xié)助總公司進(jìn)行上市前的準(zhǔn)備工作，制作了大量的項(xiàng)目資料；并在2年磨合出一支5人高效團(tuán)隊(duì)。

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司營(yíng)運(yùn)總監(jiān)

1、負(fù)責(zé)事業(yè)部框架下現(xiàn)場(chǎng)管理團(tuán)隊(duì)和100多家門店的組織建設(shè)，組織直營(yíng)、加盟團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)考核工作、滿足事業(yè)部業(yè)務(wù)發(fā)展需要；

2、負(fù)責(zé)事業(yè)部時(shí)尚包、圍巾、服裝家居品的運(yùn)營(yíng)管理，包括shopping mall 、百貨商城、機(jī)場(chǎng)車站等門店在內(nèi)的品牌管理、服務(wù)規(guī)范、營(yíng)業(yè)培訓(xùn)、形象管理、商品管理及價(jià)格管理工作；

3、負(fù)責(zé)全區(qū)域指標(biāo)計(jì)劃制定、部署及監(jiān)督實(shí)施；負(fù)責(zé)轄區(qū)庫(kù)存總量控制，制定運(yùn)營(yíng)相關(guān)工作標(biāo)準(zhǔn)；負(fù)責(zé)公司行政制度等在轄區(qū)的貫徹執(zhí)行；協(xié)調(diào)處理重要客戶或其他公共關(guān)系。

4、保障營(yíng)運(yùn)目標(biāo)的達(dá)成，負(fù)責(zé)部門各項(xiàng)財(cái)務(wù)預(yù)算的管理和控制；

2020.x -2020x 上海洛格商貿(mào)（中日韓）課長(zhǎng)

職責(zé)：進(jìn)口高級(jí)女裝品牌RENEE（單價(jià)2000-10000）的營(yíng)運(yùn)管理，這包括市場(chǎng)拓展計(jì)劃、營(yíng)業(yè)部銷售指標(biāo)、企劃TEAM、銷售及市場(chǎng)成本控制、計(jì)劃進(jìn)度等指標(biāo)實(shí)現(xiàn)和團(tuán)隊(duì)管理。工作業(yè)績(jī)：通過(guò)績(jī)效考核、制度升級(jí)規(guī)范了各部門內(nèi)和部門間的操作流程和提高部門配合的積極性，有效的降低了管理成本；09年下半年較09年上半年?duì)I業(yè)額環(huán)比增長(zhǎng)110%，同比超過(guò)200%，08年所開設(shè)店鋪同比增長(zhǎng)60%以上重視VIP顧客的培養(yǎng)和提高品牌美譽(yù)度，針對(duì)高端品牌制作的獨(dú)有的VIP 管理計(jì)劃受到公司、終端商場(chǎng)的認(rèn)可和支持；重視公司人才的開發(fā)和培養(yǎng)，通過(guò)合理的組織結(jié)構(gòu)、良好科學(xué)的激勵(lì)方案和晉級(jí)制度以及各項(xiàng)管理制度的嚴(yán)格執(zhí)行，架設(shè)具有吸引力的發(fā)展平臺(tái)，充分挖掘每一個(gè)隊(duì)員的潛力，以達(dá)到用最少的人力成本做更多的任務(wù)。期間完成全套由中高端品牌形象建設(shè)為出發(fā)點(diǎn)的培訓(xùn)教材的起草和修訂，為品牌的形象建設(shè)提供了系統(tǒng)的軟件支持，提高了產(chǎn)品附加值。在職期間主談高級(jí)商場(chǎng)、經(jīng)銷共25次/個(gè)，成功開設(shè)4個(gè)，準(zhǔn)意向3個(gè)，跟蹤14個(gè)。

2020.x -2020x 上海紅蜻蜓集團(tuán)服裝事業(yè)部市場(chǎng)經(jīng)理

主要職能； 1、營(yíng)銷目標(biāo)的計(jì)劃、分解以及實(shí)現(xiàn)；銷售分析匯報(bào)和全國(guó)直營(yíng)終端經(jīng)營(yíng)管理2、全國(guó)經(jīng)銷商區(qū)域拓展規(guī)劃。 3、收集各類市場(chǎng)信息及有關(guān)情報(bào)。 4、對(duì)公司的銷售和政策負(fù)責(zé)并提出改進(jìn)意見。宣傳推廣物的設(shè)計(jì)與制作。發(fā)布、訂貨會(huì)組織工作。5、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃管理，推廣及培訓(xùn)。工作業(yè)績(jī)：在擔(dān)任招商經(jīng)理期間，招商任務(wù)完成80%，主談各類百貨、加盟代理的入場(chǎng)談判和進(jìn)場(chǎng)操作等工作，及各類型店鋪的區(qū)域布局工作；在擔(dān)任營(yíng)銷部經(jīng)理的過(guò)程中，通過(guò)整體業(yè)務(wù)情況的梳理，針對(duì)部分銷售虧損終端做了比較詳盡的區(qū)域改善方案。使終端銷售能夠保持月平均10%左右的銷售增長(zhǎng)，個(gè)別銷售增長(zhǎng)達(dá)到170%。能保證銷售指標(biāo)的完成或超額。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)

2020.x -2020x 驗(yàn)證機(jī)場(chǎng)、高鐵商業(yè)渠道項(xiàng)目可行性招商總監(jiān)

項(xiàng)目描述：艾葉文化品牌在國(guó)內(nèi)機(jī)場(chǎng)、高鐵商業(yè)渠道拓展與營(yíng)管項(xiàng)目，重點(diǎn)架設(shè)京滬高鐵沿線、北京、上海、深圳、廣州等一線機(jī)場(chǎng)，2年內(nèi)總開店面積不低于1000平，達(dá)到有效的品牌形象的推廣以及約5000萬(wàn)左右的銷售規(guī)模。

責(zé)任描述： 1、門店拓展洽談與進(jìn)場(chǎng)開業(yè)準(zhǔn)備。2、門店日常運(yùn)營(yíng)店務(wù)管理與團(tuán)隊(duì)組建和培訓(xùn)管理.。3、對(duì)門店拓展項(xiàng)目和門店利潤(rùn)負(fù)責(zé)。4、對(duì)門店團(tuán)隊(duì)、貨場(chǎng)、成本控制管理負(fù)責(zé)。5、門店線下線上系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)組織，對(duì)會(huì)員分享充值系統(tǒng)負(fù)責(zé)。6、VIP服務(wù)系統(tǒng)組建7、價(jià)格體系管控。 8、關(guān)系維護(hù)。

2020.x -2020x 分享會(huì)員及充值體系策劃及實(shí)施運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

項(xiàng)目描述：顧客復(fù)購(gòu)率是零售行業(yè)最為重要的數(shù)據(jù)指標(biāo)之一，目的是為了增加顧客品牌粘度，更好的了解顧客需求。根據(jù)當(dāng)前品牌發(fā)展?fàn)顩r采用充值方式，推出了一整套會(huì)員計(jì)劃，主要包含4級(jí)尊享VIP及相關(guān)政策、會(huì)員分享充值微貸政策以及相關(guān)激勵(lì)措施等

責(zé)任描述：1、方案策劃（15至30天）2、預(yù)算編制 3、實(shí)施前驗(yàn)證可行性，修正，ERP及微商城系統(tǒng)、培訓(xùn)等4、組織落地實(shí)施5、項(xiàng)目效果評(píng)估匯報(bào)

2020.x -2020x “長(zhǎng)老會(huì)”骨干組織團(tuán)建運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

項(xiàng)目描述：建立一支運(yùn)行管理的骨干體系，要求能夠全部或部分解決現(xiàn)有門店遠(yuǎn)程管理、積極性、忠誠(chéng)度等常規(guī)實(shí)體門店的頑疾，項(xiàng)目周期最長(zhǎng)半年，預(yù)算符合收益比例等

責(zé)任描述： 1、方案策劃,用“長(zhǎng)老會(huì)”為替代名稱2、預(yù)算編制3、初期骨干甄選與步驟規(guī)劃4、組織落地實(shí)施 5、項(xiàng)目效果評(píng)估匯報(bào)

自我評(píng)價(jià)

個(gè)人特點(diǎn)：

善交流溝通，思考勤，心態(tài)與職業(yè)素養(yǎng)好；重細(xì)節(jié)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作強(qiáng)，責(zé)任心、忠誠(chéng)度高；目標(biāo)管理意識(shí)好；謙遜有禮、品行端、生活工作積極樂觀

優(yōu)勢(shì)：

1、熟悉擁有國(guó)內(nèi)一線機(jī)場(chǎng)、高鐵商業(yè)拓展渠道；以及國(guó)內(nèi)購(gòu)物中心、百貨商業(yè)渠道。如：北京SKP、西單大悅城、上海久光、港匯廣場(chǎng)、濟(jì)南銀座百貨、成都王府井、仁和春天、成都太古里、萬(wàn)象城、萬(wàn)達(dá)系、杭州大廈、首都機(jī)場(chǎng)、上海虹橋機(jī)場(chǎng)、浦東機(jī)場(chǎng)、深圳機(jī)場(chǎng)等等

2、善于中高端女裝、快時(shí)尚類、香水化妝品類、文化類品牌拓展和營(yíng)運(yùn)管理工作；

3、熟悉市場(chǎng)主流銷售渠道和專賣模式的談判、開業(yè)、運(yùn)營(yíng)的流程；

4、擅長(zhǎng)直營(yíng)終端和加盟商運(yùn)營(yíng)管理,對(duì)營(yíng)運(yùn)銷售團(tuán)隊(duì)管理、貨場(chǎng)管理、財(cái)務(wù)預(yù)算控制、數(shù)據(jù)采集分析等核心運(yùn)營(yíng)工作指標(biāo)把控性比較強(qiáng)。重視執(zhí)行力和目標(biāo)達(dá)成的邏輯；能夠有效組建和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成預(yù)定目標(biāo)。工作規(guī)范而靈活，對(duì)于棘手問(wèn)題善于創(chuàng)新. 能力：能有效把握?qǐng)?zhí)行總體戰(zhàn)略方向和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)精干執(zhí)行力強(qiáng)，能夠在制度和流程框架下管理管隊(duì)，日事日畢；對(duì)門店管理系統(tǒng)有較為深入的理解能夠建立標(biāo)準(zhǔn)門店。對(duì)于優(yōu)秀的終端人才具有甄別和培養(yǎng)能力。

今求職于申，相信完善的職業(yè)平臺(tái)造就優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人.感謝您所提供的面試機(jī)會(huì)。唯以踏實(shí)的工作和優(yōu)秀的成績(jī)予以回報(bào)！

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