求職意向
戰(zhàn)略分析 行業(yè)研究 北京 薪資面議 隨時(shí)到崗
教育背景
2020.x -2020x 錘子簡歷大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)（本科）
主修課程中級宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、中級微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、成本管理等
工作經(jīng)驗(yàn)
2020.x -2020x 字節(jié)跳動(dòng) 大眾消費(fèi)商業(yè)化銷售
【業(yè)績】
1、引入食品飲料新銳品牌客戶，從0-1完成抖音渠道搭建&銷售增長，實(shí)現(xiàn)半年月銷售額過千萬；
2、通過精細(xì)化運(yùn)營提升品牌抖音運(yùn)營效率，ROI提升200%
3、根據(jù)客戶需求推動(dòng)商業(yè)化及電商產(chǎn)品側(cè)迭代
【工作職責(zé)】
1、重點(diǎn)客戶運(yùn)營輔導(dǎo)（食品飲料、美妝）
（1）結(jié)合品牌銷售目標(biāo)，制定營銷roadmap，拆解星圖、自播、短視頻、品牌號各模塊階段性目標(biāo)及todo
（2）by月進(jìn)行業(yè)務(wù)復(fù)盤，結(jié)合行業(yè)、競對數(shù)據(jù)、日常數(shù)據(jù)監(jiān)控挖掘運(yùn)營中的問題，提出優(yōu)化建議
（3）了解平臺商業(yè)化產(chǎn)品，針對客戶情況進(jìn)行定制化售賣
2、高潛客戶挖掘引入
2020.x -2020x 青桐資本 投資總監(jiān)
【業(yè)績】
1、幫助4家企業(yè)完成融資，其中3家為電商生態(tài)服務(wù)商，1家為消費(fèi)新銳品牌，累計(jì)融資額2億
2、對國內(nèi)電商生態(tài)、傳統(tǒng)行業(yè)數(shù)字化、本地化生活服務(wù)、跨境出海等四個(gè)方向持續(xù)深入研究，服務(wù)相關(guān)領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目15+
【工作職責(zé)】
1、對企業(yè)服務(wù)、TMT方向項(xiàng)目按賽道進(jìn)行mapping、行業(yè)梳理，判斷出有成長性的細(xì)分方向/商業(yè)模式，并基于此進(jìn)行優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目sourcing；
2、與項(xiàng)目方創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通訪談，合作協(xié)議簽署；
3、深度參與后續(xù)融資過程，把控整體融資交易節(jié)奏，居間協(xié)調(diào)交易條款，促成項(xiàng)目交割
2020.x -2020x 以太資本 投資經(jīng)理
【業(yè)績】
1、 半年時(shí)間內(nèi)幫助3家初創(chuàng)企業(yè)拿到知名VC機(jī)構(gòu)融資
2、 通過自有渠道挖掘高質(zhì)量初創(chuàng)項(xiàng)目，幫助超20家文娛、消費(fèi)領(lǐng)域初創(chuàng)企業(yè)找到深入跟進(jìn)的機(jī)構(gòu)（DD階段）
3、 幫助推進(jìn)飛秒資本的FA工作標(biāo)準(zhǔn)化流程建立
【工作職責(zé)】
1、 對于文娛、消費(fèi)領(lǐng)域分賽道進(jìn)行mapping及賽道分析
2、 掃行業(yè)，挖掘有機(jī)會(huì)的賽道中的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，
對項(xiàng)目進(jìn)行質(zhì)量判斷
3、 搭建單店財(cái)務(wù)模型，項(xiàng)目估值模型，必要時(shí)進(jìn)行財(cái)務(wù)情況的預(yù)估
4、 后期整理機(jī)構(gòu)內(nèi)部項(xiàng)目上會(huì)所需datapack
2020.x -2020x 易觀亞太 中級咨詢顧問
工作內(nèi)容
負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)項(xiàng)目服務(wù)與運(yùn)營，包括互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型/電子商務(wù)開拓戰(zhàn)略規(guī)劃，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計(jì)，互聯(lián)網(wǎng)模式/電子商務(wù)運(yùn)營落地； 全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目執(zhí)行過程中的質(zhì)量、成本、過程控制； 負(fù)責(zé)與客戶的隨時(shí)溝通，保證項(xiàng)目的進(jìn)程； 及時(shí)掌握客戶所在行業(yè)動(dòng)向，向高管層提供有價(jià)值的建議；進(jìn)行傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目的規(guī)劃與執(zhí)行。
項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
2020.x -2020x 項(xiàng)目BD 某京騰系代運(yùn)營項(xiàng)目? B輪? 整體融資規(guī)模3億
1、結(jié)合對國內(nèi)電商生態(tài)判斷，mapping基于京騰系生態(tài)的代運(yùn)營公司，完成項(xiàng)目sourcing、pitch、承接工作；
2、同PM一起為項(xiàng)目方指定融資策略、篩選機(jī)構(gòu)、推進(jìn)管訪 DD，協(xié)同各方進(jìn)行條款談判，最終幫助企業(yè)完成3億人民幣規(guī)模B輪融資
2020.x -2020x 項(xiàng)目BD 某快手電商生態(tài)服務(wù)商 C輪? 融資規(guī)模4000萬?
1、研究快手、抖音生態(tài)，完成基于快抖生態(tài)電商化變現(xiàn)方向項(xiàng)目mapping并承接某優(yōu)質(zhì)標(biāo)的；
2、幫助項(xiàng)目方完成故事線梳理、BP制作、機(jī)構(gòu)對接等工作，協(xié)助項(xiàng)目完成4000萬規(guī)模B輪融資
2020.x -2020x 項(xiàng)目BD 某出海SAAS ERP? A輪? 融資規(guī)模6000萬
1、結(jié)合對出海方向平臺、服務(wù)商、品牌的整體研究，mapping服務(wù)出海賣家的服務(wù)商企業(yè)，完成標(biāo)的項(xiàng)目的sourcing、pitch、承接工作；
2、幫助項(xiàng)目方梳理故事線、BP制作、datapack、FM等融資所需材料，完成基金對接及管訪
自我評價(jià)
※行業(yè)認(rèn)知：看消費(fèi)、TMT、出海方向3年，對行業(yè)有整體認(rèn)知，并能結(jié)合趨勢變化挖掘賽道機(jī)會(huì)點(diǎn)
※項(xiàng)目挖掘：能結(jié)合趨勢挖掘到優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，并切入融資服務(wù)
※談判溝通能力：能夠與優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目founder溝通并確認(rèn)合作意向，融資過程中居間協(xié)調(diào)各機(jī)構(gòu)、老股東、項(xiàng)目方利益點(diǎn)，為項(xiàng)目方爭取更大談判空間，促成交易
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