求職意向
運(yùn)營(yíng)/采購(gòu)方向 南京 薪資面議 隨時(shí)到崗
教育背景
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷大學(xué) 商務(wù)管理
工作經(jīng)驗(yàn)
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 B2C運(yùn)營(yíng)經(jīng)理
工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)科沃斯旗下子品牌添可業(yè)務(wù)（專注手持吸塵器）在京東、蘇寧、唯品會(huì)、小紅書等淘系以外的所有渠道銷售工作，團(tuán)隊(duì)18人；
2、重新梳理整個(gè)電商運(yùn)營(yíng)體系架構(gòu)，充分匹配崗位能動(dòng)性；
3、電商整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)線上定制產(chǎn)品，傳統(tǒng)產(chǎn)品線上煥新；
4、渠道開(kāi)括、整合；與京東、蘇寧達(dá)成戰(zhàn)略KA合作，獲取平臺(tái)資源支持；
5、制定線上營(yíng)銷戰(zhàn)略，與平臺(tái)保持良好互動(dòng)合作，推動(dòng)線上CRM系統(tǒng)，有效經(jīng)營(yíng)用戶池，實(shí)現(xiàn)ROI最大化；
6、預(yù)算管理，負(fù)責(zé)近億元的電商整體預(yù)算，對(duì)運(yùn)營(yíng)、推廣、倉(cāng)配、客服進(jìn)行合理化管理，對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。
工作業(yè)績(jī)：
1、在經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析了解人群畫像后，在公司首次推動(dòng)異業(yè)跨界合作，目前已經(jīng)與飛鶴、惠氏、雅培等合作，當(dāng)天銷售及流量翻一番；
2、在銷售生意上帶領(lǐng)B2C小伙伴不斷探索思考，優(yōu)化工作細(xì)節(jié)，創(chuàng)新變革，銷售持續(xù)不斷提升；
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 采銷總監(jiān)
1、 負(fù)責(zé)奶粉品類二部整體工作，下屬4人；
2、 細(xì)化分解公司戰(zhàn)略銷售目標(biāo)，制定相應(yīng)策略和營(yíng)銷工作計(jì)劃，確保任務(wù)目標(biāo)達(dá)成和超額達(dá)成；
3、 督促參與部門各采銷與及各渠道進(jìn)行溝通談判，最大化的爭(zhēng)取合理的采購(gòu)成本、返點(diǎn)、費(fèi)用、促銷、新品首發(fā)等相關(guān)支持，確保公司拿到最優(yōu)的合作與政策支持；
4、 參與品牌方進(jìn)行談判，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行管理考核，維護(hù)供貨商體系，和重點(diǎn)供應(yīng)商達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系；
5、 通過(guò)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)等大數(shù)據(jù)了解消費(fèi)者，通過(guò)渠道了解市場(chǎng)，敏感地去捕捉消費(fèi)者的需求，市場(chǎng)的需求，做好進(jìn)銷的策劃安排以及活動(dòng)等；
6、 優(yōu)化產(chǎn)品布局，溝通確定產(chǎn)品價(jià)格，并負(fù)責(zé)組織合理采購(gòu)，控制采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)；
7、 關(guān)注市場(chǎng)反應(yīng)及競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，對(duì)競(jìng)品的產(chǎn)品性能、價(jià)格促銷手段等信息收集，及時(shí)做出調(diào)整，做出分析, 優(yōu)化產(chǎn)品布局，分析、改善及豐富相關(guān)商品品類。推動(dòng)類目商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，驅(qū)動(dòng)銷售提升和客戶活躍度提升；
8、 指導(dǎo)部門下屬人員與品牌方全面對(duì)接和管理，指導(dǎo)品牌做好產(chǎn)品規(guī)劃、營(yíng)銷推廣、活動(dòng)策劃、商品運(yùn)營(yíng)、售前售后、頁(yè)面美化、咨詢?cè)u(píng)論管理等各項(xiàng)細(xì)節(jié)工作，確保品牌銷售能最大化的得到提升；
工作業(yè)績(jī)：
1、本部門銷售同比一直保持60%高速增長(zhǎng)；
2、引進(jìn)缺失品牌6家；
3、推動(dòng)指導(dǎo)IT完成線上促銷系統(tǒng)的完善。
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 采銷經(jīng)理
工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)奶粉品類品牌的操盤和運(yùn)營(yíng)管理；
2、負(fù)責(zé)所管理品牌的銷售規(guī)劃，完成所管理品牌的銷售預(yù)算，推動(dòng)類目商品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，驅(qū)動(dòng)銷售提升，完成相關(guān)銷售/毛利/周轉(zhuǎn)/現(xiàn)貨等KPI考核指標(biāo)；
3、對(duì)所負(fù)責(zé)品牌進(jìn)行合同談判和采購(gòu)談判，不斷爭(zhēng)取最有利的條款，最大化的爭(zhēng)取合理采購(gòu)成本、返點(diǎn)、促銷費(fèi)用和供應(yīng)商支持，構(gòu)建穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作零供關(guān)系；
4、不斷發(fā)掘所負(fù)責(zé)品牌的優(yōu)勢(shì)和資源，制定策略和行動(dòng)計(jì)劃，并切實(shí)有效的追蹤，實(shí)現(xiàn)所負(fù)責(zé)品牌的市場(chǎng)份額在京東快速增長(zhǎng)；
5、準(zhǔn)確為新商品進(jìn)行價(jià)格定位并決定訂單數(shù)量，確定新商品營(yíng)銷方式；
6、維護(hù)所負(fù)責(zé)品牌的日常運(yùn)營(yíng)、促銷、大型Canpaign、跨品類營(yíng)銷等具體日常運(yùn)營(yíng)工作；
7、負(fù)責(zé)規(guī)劃及執(zhí)行所負(fù)責(zé)品牌商品規(guī)劃、促銷規(guī)劃。推動(dòng)品牌商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，驅(qū)動(dòng)銷售提升和客戶活躍度提升；
8、利用PV/UV、轉(zhuǎn)化率、購(gòu)物頻次、用戶習(xí)慣等大數(shù)據(jù)分析為銷售做鋪墊；優(yōu)化運(yùn)營(yíng)指標(biāo)（用戶數(shù)、轉(zhuǎn)化率、流量、客單價(jià)、現(xiàn)貨率、庫(kù)存周轉(zhuǎn)、工單數(shù)等），有針對(duì)性的改善問(wèn)題，拉新客及維護(hù)老客提高復(fù)購(gòu)率；
9、與品牌方全面對(duì)接和管理，指導(dǎo)品牌做好產(chǎn)品規(guī)劃、營(yíng)銷推廣、活動(dòng)策劃、商品運(yùn)營(yíng)、售前售后、頁(yè)面美化、咨詢?cè)u(píng)論管理等各項(xiàng)細(xì)節(jié)工作，確保品牌銷售能最大化的得到提升；
工作業(yè)績(jī)：
1、所負(fù)責(zé)品牌銷售同比增長(zhǎng)120%；
2、引進(jìn)4家品牌商入駐自營(yíng)； 項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)： 引進(jìn)圣元品牌入駐自營(yíng)，通過(guò)大數(shù)據(jù)及人群畫像分析，說(shuō)服品牌投入資源支持，在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)后，在短短3個(gè)月將其自營(yíng)銷售做到300萬(wàn)零售額，后經(jīng)過(guò)復(fù)盤及幾輪談判說(shuō)服品牌簽署500萬(wàn)的廣告年框合同，成為京東最快入駐后最快簽訂年框的品牌。
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 銷售主任
工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)藍(lán)月亮品牌的北京家樂(lè)福的銷售工作，下屬4人；
2、根據(jù)公司的促銷政策與家樂(lè)福的北區(qū)采購(gòu)進(jìn)行溝通，并在店內(nèi)安排合理的促銷活動(dòng)，能夠讓各分店做好促銷活動(dòng)的配合，并做好新品的推廣進(jìn)店工作；
3、安排并監(jiān)督KA代表做好店內(nèi)的維護(hù)工作，并要求杜絕門店斷貨現(xiàn)象發(fā)生；
4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)店面的日常生意管理，客戶的日常拜訪，檢查門店分銷、陳列、價(jià)格、費(fèi)用的控制、補(bǔ)充貨品， 與下屬協(xié)同拜訪；
5、負(fù)責(zé)公司策略、檔期活動(dòng)、陳列標(biāo)準(zhǔn)等終端執(zhí)行的跟進(jìn)與管理；
6、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域目標(biāo)的制定、分解并跟蹤達(dá)成；
7、負(fù)責(zé)每月費(fèi)用申請(qǐng)，安排促銷活動(dòng)及跟進(jìn)執(zhí)行；
8、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)賣場(chǎng)與我公司直接的各種問(wèn)題，做到及時(shí)解決，及時(shí)反饋，盡量杜絕矛盾的產(chǎn)生；
9、每周例會(huì)給經(jīng)理做匯報(bào)，檢查本周工作重點(diǎn)并制定下周工作目標(biāo)。
工作業(yè)績(jī)：
1、改善了店內(nèi)陳列的問(wèn)題，做到每個(gè)門店至少有1處特殊陳列，針對(duì)重點(diǎn)門店搶占最優(yōu)陳列位置；
2、重新規(guī)劃了賣場(chǎng)的促銷計(jì)劃，做到每周所有家樂(lè)福門店進(jìn)行銷售沖刺；
3、從基礎(chǔ)抓起，制定合理的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高促銷員售賣的積極性，為更好的達(dá)成我們零售指標(biāo)做好鋪墊工作；
4、每月在單店取得了門店11課銷售額的冠軍；
5、每月出貨總額在北區(qū)家樂(lè)福業(yè)務(wù)主任中排名名列前三。
自我評(píng)價(jià)
●熟知B2C自營(yíng)零售模式運(yùn)營(yíng)、采購(gòu)、商家招募和管理模塊工作。對(duì)于線上、線下O2O融合、品牌渠道下沉、線上、線下整體營(yíng)銷有深入分析。
●精通電商供應(yīng)鏈鏈條管理、進(jìn)銷存管理、類目搭建、商品優(yōu)化、頁(yè)面布局、點(diǎn)擊效果、搜索體驗(yàn)優(yōu)化、站外推廣、站內(nèi)營(yíng)銷、買/賣家分層精準(zhǔn)營(yíng)銷、用戶運(yùn)營(yíng)、品牌管理、商家招募與管理等
● 熟悉商品品類和用戶運(yùn)營(yíng)日常工作以及供應(yīng)鏈體系搭建和管理。擅長(zhǎng)通過(guò)數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷推廣和產(chǎn)品規(guī)劃，提升用戶的復(fù)購(gòu)率、SKU購(gòu)買數(shù)以及PV/UV等指標(biāo)。
● 對(duì)產(chǎn)品的全鏈條流通和價(jià)值分配有相對(duì)深入的理解，有較強(qiáng)的價(jià)格控制能力和商業(yè)談判能力。能準(zhǔn)確估計(jì)采購(gòu)市場(chǎng)，設(shè)立長(zhǎng)期采購(gòu)計(jì)劃，不斷篩選出優(yōu)質(zhì)服務(wù)供應(yīng)商，建立長(zhǎng)期供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品價(jià)格體系。
工作技能總結(jié)： 1.業(yè)務(wù)流程梳理能力強(qiáng) 2.精于優(yōu)化分析 3.善于把握行業(yè)趨勢(shì) 重要的是善于溝通，勤于總結(jié)，敢于推動(dòng)。
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