求職意向
運營 北京 薪資面議 隨時到崗
教育背景
2020.x -2020x 錘子簡歷大學(xué) 工商管理
本科階段主修： 市場營銷、財務(wù)管理學(xué)、人力資源管理、項目管理、企業(yè)戰(zhàn)略管理、電子商務(wù)基礎(chǔ)、營銷調(diào)研、大學(xué)生計算機基礎(chǔ)。
校園活動：2013年9月入學(xué)，于大一大二兩學(xué)期擔(dān)任班級班委；學(xué)校組織有朋悅享社團創(chuàng)建者之一；多次組織與參加我校各項傳統(tǒng)體育賽事；參與組織與策劃學(xué)校體育文化節(jié)、系迎新晚會等活動。
工作經(jīng)驗
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 行業(yè)開發(fā)經(jīng)理
工作職責(zé)：
1、業(yè)績達(dá)成：對新行業(yè)客戶進(jìn)行梳理和分類，建立并維護(hù)客戶關(guān)系。將市場信息傳遞給研發(fā)、協(xié)助其改進(jìn)并完善公司雷達(dá)產(chǎn)品，在客戶現(xiàn)場進(jìn)行新產(chǎn)品的測試工作，取得客戶的信任。重要客戶有：安徽合力叉車、北汽福田、山西省計量院、北京極智嘉、北京康力優(yōu)藍(lán)等。
2、管理經(jīng)驗：自己領(lǐng)帶2人的銷售團隊。進(jìn)行銷售新人的培訓(xùn)、考核、共同拜訪及日常工作管理。
3、項目經(jīng)驗：完成重要項目的報價、投標(biāo)、合同簽訂、項目實施、驗收、回款。比如北京京天威的火車車輛破損檢測項目。并且在此過程中，為公司激光雷達(dá)設(shè)備取得中國計量院出具的測試報告。
4、市場推廣：組織參加行業(yè)內(nèi)的展會、協(xié)會、會議。收集市場信息和客戶的信息，回訪價值客戶。
5、任務(wù)執(zhí)行：協(xié)助副總經(jīng)理調(diào)研開拓激光雷達(dá)新行業(yè)應(yīng)用，包括機動車外廓行業(yè)、AGV行業(yè)、鐵路行業(yè)、服務(wù)機器人行業(yè)等。協(xié)助制定部門年度經(jīng)營計劃書、戰(zhàn)略規(guī)劃、月度工作報告等。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 業(yè)務(wù)運營高級專員
工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)自如搬家北京11個大區(qū)（約600人）的運營規(guī)劃，優(yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵詞、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定北京城市營銷推廣策略，充分利用自如集團的各種活動資源，完成公司的規(guī)模任務(wù)。
2、負(fù)責(zé)與自如人員接洽溝通，做好各方面配合工作，及活動資源溝通、排期、落地。
3、負(fù)責(zé)日常推廣、每日營銷數(shù)據(jù)、成交數(shù)據(jù)、競爭對手分析、產(chǎn)品文案圖片品質(zhì)管理的把控。
4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品PR標(biāo)題、廣告語詳情頁優(yōu)化，以獲得盡可能高的成交率。
5、每周定期給每個業(yè)務(wù)組以及大區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，以及各個大區(qū)的數(shù)據(jù)分析及報量。
6、月初與大區(qū)總監(jiān)協(xié)商制定大區(qū)目標(biāo)及達(dá)成轉(zhuǎn)化率，月中參加服務(wù)會激勵管家，月底進(jìn)行復(fù)盤。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 大中華地區(qū)部-商務(wù)運營
工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)地區(qū)部第三銷售中心的整體運營工作，每周監(jiān)控營業(yè)收入、毛利率等各項KPI指標(biāo)，積極與中心長匯報且努力督促各成員完成目標(biāo)
2、負(fù)責(zé)客戶來訪接待，做好客戶信息、客戶行程、車輛、用餐等各方面接待工作，及組織各BG相關(guān)人員的溝通配合，給駐外Sales最強有力的內(nèi)部支持。
3、負(fù)責(zé)組織合同評審，并進(jìn)行相關(guān)的合同評估以及合同簽署。
4、負(fù)責(zé)客戶關(guān)鍵項目的重大節(jié)點控制，識別關(guān)鍵項目潛在風(fēng)險并準(zhǔn)備風(fēng)險規(guī)避預(yù)案。
5、負(fù)責(zé)及參與銷售中心的業(yè)績目標(biāo)拆解和制定，負(fù)責(zé)銷售業(yè)績達(dá)成的跟進(jìn)，分析、彌補方案的討論。
6、負(fù)責(zé)量產(chǎn)后產(chǎn)品的交付及監(jiān)控，組織質(zhì)量投訴討論，處理交付異常，參與并配合項目的呆滯庫存處理推動等。
實習(xí)經(jīng)驗
2020.x -2020x 北京順義國際學(xué)校 排球教練
2020.x -2020x 北京市人民村小學(xué) 排球教練
2020.x -2020x 北航附屬小學(xué) 排球教練
曾帶領(lǐng)北航附小排球隊獲得北京市中小學(xué)生排球聯(lián)賽第一名
自我評價
本人為人正直，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，細(xì)心，責(zé)任心強；工作上抗壓能力強；踏實肯干，勤奮肯吃苦，對于新鮮事物和技能學(xué)習(xí)能力強，有團隊精神，團隊利益至上；能與領(lǐng)導(dǎo)同事保持良好的溝通，相信對于工作的誠摯熱情會讓我不斷進(jìn)步為公司帶來利益。
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