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劉龍材，男，漢族，江西興國(guó)人，現(xiàn)為中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)、中國(guó)國(guó)際商會(huì)法律調(diào)解中心調(diào)解員。

個(gè)人簡(jiǎn)介

他將自己“線上線下體驗(yàn)式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式”靈活地運(yùn)用到到門口同城購(gòu)物平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)實(shí)踐中，獲得了較為可觀的營(yíng)銷成績(jī)。

文學(xué)解讀

之前他創(chuàng)辦過(guò)雜志《流塵》，刊頭由中國(guó)陶瓷美術(shù)大師題詞，取義詩(shī)句“萬(wàn)里重陰非舊圃，一年生意屬流塵?！敝械牧鲏m，對(duì)于青年文學(xué)，他是這樣的解讀：當(dāng)不需叩問(wèn)你的追求與理想，在曲折的單行道上徘徊久了，就迫切需要有一種載體去承擔(dān)你追求人生價(jià)值的心理歷程，這種心理歷程反應(yīng)到一種精神訴求上，就是青年文學(xué)。

獲得榮譽(yù)

1、作品《俏夕陽(yáng)服務(wù)計(jì)劃書》入選由共青團(tuán)中央、中國(guó)青年報(bào)、全國(guó)青聯(lián)、國(guó)際勞工組織共同主辦的“青年恒好”十大優(yōu)秀慈善創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目；

2、文化部“我為文化事業(yè)建言獻(xiàn)策”論文大賽全國(guó)二等獎(jiǎng)；

3、獲全國(guó)校媒好新聞獎(jiǎng)銅獎(jiǎng)；

4、獲第十一屆“挑戰(zhàn)杯”江西省二等獎(jiǎng)，并任團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人；

5、獲江西省大學(xué)生省情網(wǎng)絡(luò)知識(shí)競(jìng)賽省二等獎(jiǎng)；

6、作品《青春有夢(mèng)若翩躚》獲2009年度江西省高校校報(bào)好新聞三等獎(jiǎng)；

7、作品《書國(guó)學(xué)經(jīng)典，寫人生華章》獲2009年度江西省高校校報(bào)好新聞三等獎(jiǎng)；

8、獨(dú)撰論文《關(guān)于提升景德鎮(zhèn)市老年服務(wù)產(chǎn)業(yè)的建議》獲景德鎮(zhèn)市“2008紫薇杯·我為景德鎮(zhèn)跨越發(fā)展獻(xiàn)一策”論文大賽三等獎(jiǎng)；

9、獲中國(guó)青年報(bào)杯“等你在大學(xué)”征文全國(guó)三等獎(jiǎng)；

10、景德鎮(zhèn)首屆網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大賽首席評(píng)委；

11、獲得由于景德鎮(zhèn)市財(cái)政局、景德鎮(zhèn)市國(guó)稅局、景德鎮(zhèn)市地稅局聯(lián)合主辦的景德鎮(zhèn)市“稅收與民生”主題征文三等獎(jiǎng)；

12、論文《著眼“五個(gè)網(wǎng)絡(luò)”，贏在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》刊載于2011年《職業(yè)經(jīng)理人》及《牛津管理評(píng)論》、《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》等媒體。

創(chuàng)業(yè)故事

在共青團(tuán)中央、全國(guó)青聯(lián)、國(guó)際勞工組織的指導(dǎo)下，由KAB全國(guó)推廣辦公室、恒源祥（集團(tuán)）有限公司等單位共同發(fā)起，旨在指導(dǎo)、推動(dòng)各高校開展KAB創(chuàng)業(yè)教育課外實(shí)踐活動(dòng)。該活動(dòng)將整合社會(huì)各界的慈善力量，培養(yǎng)大學(xué)生具備包含社會(huì)責(zé)任在內(nèi)的優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)觀念和技能，幫助大學(xué)生樹立正確的人生觀、價(jià)值觀、世界觀，將社會(huì)責(zé)任的基因植入中國(guó)未來(lái)的創(chuàng)業(yè)者群體中。關(guān)于“俏夕陽(yáng)”創(chuàng)意從何而來(lái)，參賽者之一、我校校報(bào)記者團(tuán)副團(tuán)長(zhǎng)劉龍材講述他們背后的故事。

在今年冬奧會(huì)短道速滑女子1500米決賽中，唯一進(jìn)入決賽的中國(guó)選手周洋打破奧運(yùn)會(huì)紀(jì)錄并奪得冠軍。賽后有記者問(wèn) “奧運(yùn)會(huì)冠軍對(duì)你意味著什么”，周洋回答：“獲得這枚金牌以后，可能會(huì)改變很多，以后會(huì)更有信心，也會(huì)讓我爸媽生活得更好。”我想這種最簡(jiǎn)單也最樸實(shí)的愿望卻能成就一種最大的動(dòng)力，讓我們努力向前。

讓我想到把關(guān)注、服務(wù)老年人和臨終人群作為一項(xiàng)慈善創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，是受奶奶晚年的影響。

奶奶現(xiàn)在已經(jīng)九十多歲了，眼睛不太好，一年到頭除了在院子里走走外，基本不出門。起居都由父母和叔叔嬸嬸輪流照顧，物質(zhì)生活奶奶都很滿意。

每次寒暑假回到家，奶奶都跟我聊很多，聊些歲月里的陳年往事，往往我只有聽的份兒，有的事情已經(jīng)說(shuō)過(guò)無(wú)數(shù)遍，可是，在她看來(lái)，多說(shuō)一遍就像多一種說(shuō)服力。嘮嗑，也許是她們老年人精神家園里唯一的角色。

父母和叔叔嬸嬸都有忙不完的活兒，很少有時(shí)間陪她聊天，奶奶說(shuō)過(guò)，每次鄰家的王大媽抱著孫子來(lái)找她聊天是她過(guò)得最充實(shí)的時(shí)光。

無(wú)論是農(nóng)村還是城鎮(zhèn)，有許多像奶奶一樣的老年孤獨(dú)者，他們有兒女，但兒女都不能陪伴在自己身邊，他們也許有很豐富的物質(zhì)生活，但在精神和情感方面卻是一大片空白。我們看準(zhǔn) “俏夕陽(yáng)”，也許能通過(guò)我們大家共同的努力去改善許多老年人的生存狀態(tài)。

生活的壓力讓許多人疲于奔命，不得不忙碌于自己的崗位，可是另一方面也不能忽略了曾經(jīng)為我們成長(zhǎng)、發(fā)展而忙碌了大半輩子的老人呀！在我們傳統(tǒng)的孝道里，尊老敬老，一脈相傳，每個(gè)人都會(huì)記得這些，但問(wèn)題是當(dāng)今社會(huì)生存壓力越來(lái)越大，計(jì)劃生育的實(shí)行使得現(xiàn)在年輕一代養(yǎng)老負(fù)擔(dān)越來(lái)越大，他們已經(jīng)無(wú)法滿足到老人對(duì)物質(zhì)和精神兩方面的需求。

如何解決這些養(yǎng)老問(wèn)題和空巢問(wèn)題？一次偶然機(jī)會(huì)，我在一個(gè)網(wǎng)站上看到了一篇題為 《美國(guó)臨終關(guān)懷對(duì)我國(guó)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的啟示》的文章，闡述了一些比較新的養(yǎng)老觀念，但文字性的東西只有在書面上才有它的價(jià)值，后來(lái)我們組成了一個(gè)調(diào)研團(tuán)隊(duì)，在學(xué)校周邊一些老人比較聚集的地方進(jìn)行走訪，結(jié)果是有七成以上老人愿意接受“管理式”服務(wù)，就是老人們?cè)敢夂推渌夏昱笥炎咴谝黄?，共享老年生活，并接受服?wù)人員的管理和照料。

有段時(shí)間，我在想，這和敬老院的養(yǎng)老模式也沒(méi)多大差異呀，如果形成產(chǎn)業(yè)的話，最大的弱點(diǎn)就是缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。而且這種模式還存在一些疑慮：我們提供的老年服務(wù)能否滿足那些老年人的長(zhǎng)期的養(yǎng)老需要，還是一條龍式的服務(wù)直至他們終老？

帶著這個(gè)問(wèn)題，我們團(tuán)隊(duì)查閱了國(guó)內(nèi)外許多養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、組織的資料，對(duì)各種組織、機(jī)構(gòu)在模式、經(jīng)驗(yàn)方面進(jìn)行比較，我們發(fā)現(xiàn)，在我國(guó)，許多養(yǎng)老機(jī)構(gòu)都比較忌諱“死亡”，對(duì)老年人都必須面臨的“死亡”這種生命現(xiàn)象都比較隱晦，有的在老年人性化服務(wù)形成大篇幅的介紹，關(guān)于如何解決老年人臨終問(wèn)題，幾乎都是“沒(méi)有下文”。

越是回避的問(wèn)題越能發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，我們從如何解決老年人臨終問(wèn)題入手，參考西方國(guó)家“臨終關(guān)懷”等概念，初步提出了以臨終關(guān)懷為特色，以服務(wù)老年人為主的 “俏夕陽(yáng)”慈善創(chuàng)業(yè)構(gòu)想。

2008年 11月，我們完成的《關(guān)于提升景德鎮(zhèn)市老年服務(wù)產(chǎn)業(yè)的建議》獲得景德鎮(zhèn)市“2008紫薇杯 -我為景德鎮(zhèn)跨越發(fā)展獻(xiàn)一策”獲得三等獎(jiǎng)?？偟膩?lái)說(shuō)，通過(guò)這次活動(dòng)我們收獲了一份肯定和一份自信。

《俏夕陽(yáng)老年服務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》能夠得到大家的肯定，一方面是人口老齡化、空巢問(wèn)題日益突出；另一方面是我們提出的臨終關(guān)懷和在銷售模式、經(jīng)營(yíng)理念等方面進(jìn)行的創(chuàng)新。

隨著老年人數(shù)量的增加，“421”家庭數(shù)量激增，調(diào)查顯示：有35%的家庭要贍養(yǎng) 4位老人，49%的城市家庭要贍養(yǎng)2~3位老人，如果獨(dú)生子女下一代還是獨(dú)生子女，那么第三代就要面對(duì)一對(duì)年輕夫婦最多贍養(yǎng) 12位老人的局面。同時(shí)，獨(dú)生子女政策將使得提供養(yǎng)老金的青年人群比例縮小，不少父母將被置于家庭養(yǎng)老危機(jī)之下。在這種形勢(shì)下，“老有所養(yǎng)、老有所樂(lè)”的理想只能靠尋找其他養(yǎng)老途徑才得以實(shí)現(xiàn)。

在首屆“青年恒好”大學(xué)生慈善創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目決賽現(xiàn)場(chǎng)，《創(chuàng)業(yè)周刊》主編許革在評(píng)價(jià)我們的項(xiàng)目時(shí)認(rèn)為，“特色成就項(xiàng)目的生命力，創(chuàng)新成為項(xiàng)目的新引擎”。另外我們項(xiàng)目匯總了我國(guó) 2009年以來(lái)出臺(tái)的各種養(yǎng)老政策，這些政策將為項(xiàng)目的實(shí)施指明方向。在現(xiàn)場(chǎng)PK中，中央民族大學(xué)的選手問(wèn)了關(guān)于我們團(tuán)隊(duì)融資能力的問(wèn)題，當(dāng)我說(shuō)到目前俏夕陽(yáng)是我們運(yùn)營(yíng)的第三個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，前兩個(gè)實(shí)現(xiàn)正常盈利，她們沒(méi)有再問(wèn)下去了。這與自己平時(shí)的實(shí)踐十分不開的。

我們的參賽作品 《俏夕陽(yáng)老年服務(wù)創(chuàng)業(yè)策劃書》凝聚了團(tuán)隊(duì)的心血，每次談到我的團(tuán)隊(duì)———和我一樣有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的伙伴們，我內(nèi)心都溢滿一種感動(dòng)，他們同樣是一種“周洋式動(dòng)力”在支撐著他們前行：他們中有為了父母的夙愿而堅(jiān)持求學(xué)，有兄弟姐妹都上大學(xué)卻不愿放棄心中理想的求索者，有為報(bào)答父母、親友的奮進(jìn)者。我們?yōu)檫@個(gè)團(tuán)隊(duì)命名為 “朝旭創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”，與夕陽(yáng)相輝映，必將熠熠生輝。

在賽后的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上，我引用了馬云《贏在中國(guó)》的一句話與大家共勉：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大多數(shù)人死在明天晚上。創(chuàng)業(yè)的路上需要一如既往的堅(jiān)持，努力尋求合作伙伴，壯大創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍。