久久精品国产一区二区电影,久久精品国产亚洲av瑜伽,精品无人区一码卡二卡三,久草热8精品视频在线观看 ,久久99精品久久久久麻豆

在銷售過程中究竟是開放式的提問好還是封閉式的提問比較好?

這是要看情況的，各有千秋吧!但是，開放式的提問在銷售過程中還是比較常用的。

開放式提問

提問要問一些開放式的問題，這樣有利于交談和溝通;避免問答“是”或“不是”，除非確信客戶的回答是肯定的。

這些問題應(yīng)該符合下列條件：

1、問題是否簡潔明了，確保客戶明白我們的問題。

2、客戶回答前，問題是否能引導(dǎo)客戶做有益于我們的思考。

3、問題是否顯得我們的知識比競爭對手更豐富。

4、問題是否把客戶引向客戶以往的經(jīng)歷(當(dāng)然要先知道客戶以往的經(jīng)歷是他所驕傲的)。

5、問題是否新穎，可以促使客戶思考。

6、問題是否有一個確切的答案，從而自然過渡到下一個問題。

7、問題是否與客戶的業(yè)務(wù)和客戶的目標(biāo)直接相關(guān)。

8、問題能否獲得更多的相關(guān)信息。

9、問題是否能創(chuàng)造有利于銷售的氣氛。

10、當(dāng)客戶有問題時，我們是否會針對客戶的提問回答一個問題。

11、最后，我們是否問得出最終成交的問題。

要把想出的問題寫下來，并且問題要準(zhǔn)備的充分。

這些問題要包括客戶的需求、客戶的困難、客戶的關(guān)心點(diǎn)等，當(dāng)然也要列出能讓客戶對我們做出承諾的問題。