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樹立好的品牌形象，就能打造出強(qiáng)勢(shì)品牌嗎？

我們?cè)诟芏嗥髽I(yè)家交流的過程中發(fā)現(xiàn)，很多人有這樣一個(gè)誤區(qū)，那就是認(rèn)為打造品牌就是樹立品牌形象。

關(guān)于品牌形象

關(guān)于品牌形象的想法，其實(shí)早在上世紀(jì)60年代的美國(guó)，大衛(wèi)·奧格威就曾提出，當(dāng)市場(chǎng)上的產(chǎn)品增多，越來越趨于同質(zhì)化的時(shí)候，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的差異性追求降低，轉(zhuǎn)而追求超出功能需要的感性價(jià)值 — 個(gè)性化的品牌形象。

因此，品牌形象論強(qiáng)調(diào)企業(yè)在品牌傳播中應(yīng)當(dāng)思考如何建立自身個(gè)性化的品牌形象。

大衛(wèi)·奧格威

隨著時(shí)間的推移，我們逐漸發(fā)現(xiàn)越來越多的企業(yè)品牌都在塑造形象，各品牌形象之間的差異性越來越小，使消費(fèi)者難以區(qū)分。

這時(shí)候品牌形象便難以有效的進(jìn)入消費(fèi)者心智，無法幫助品牌在心智中建立清晰的認(rèn)知，自然也就大大降低了傳播效率。

你不能借助形象把你的品牌和別人的品牌區(qū)分開來，品牌形象更不能引導(dǎo)你的消費(fèi)者去購買你的品牌。

奧運(yùn)期間，許多著名公司或品牌提出了如下的口號(hào)：

燕京啤酒：“感動(dòng)世界 超越夢(mèng)想”；

中國(guó)國(guó)航：“承載奧運(yùn)放飛夢(mèng)想”；

國(guó)家電網(wǎng)：“點(diǎn)亮夢(mèng)想”；

青島啤酒：“激情成就夢(mèng)想”；

伊利牛奶：“為夢(mèng)想創(chuàng)造可能”。

這些口號(hào)都與“夢(mèng)想”有關(guān)，你能分清楚哪個(gè)品牌做的是哪個(gè)夢(mèng)嗎？你會(huì)追隨著它們這些個(gè)夢(mèng)去購買它的產(chǎn)品嗎？以奧美為代表的廣告公司之所以日益衰落，就是它們?nèi)匀煌Ａ粼谄放菩蜗笏茉焐稀?/p>

打造品牌要找準(zhǔn)品牌的定位

品牌是某個(gè)品類（我們把占據(jù)某個(gè)品類某種重要特性的產(chǎn)品稱為分化品類，也是一個(gè)品類）的代表，當(dāng)你想到消費(fèi)這個(gè)品類的產(chǎn)品時(shí)，這個(gè)品牌直接引導(dǎo)你去購買它。

做品牌首先的不是樹立形象，而是找到你在顧客心智中有效的差異，找到它就是找到了顧客購買你的產(chǎn)品而不購買你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的理由。

因?yàn)檎撬鼮轭櫩蛣?chuàng)造了獨(dú)特的、與眾不同的價(jià)值。

這其實(shí)就是品牌的基因，也就是品牌的定位。

形象是在確立品牌定位之后對(duì)品牌做的事情。

先有定位，后有顧客，再有形象。

形象是在擁有眾多顧客后的一種光環(huán)效應(yīng)。

所以，能夠打造出強(qiáng)勢(shì)品牌的不是形象，而是定位。

形象不能幫你創(chuàng)造顧客，而定位能。