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面試時，對方問我想要的薪酬，我也不清楚提多少合適，怎么辦？

1.這個問題的關(guān)鍵不在于“對方能提供多少”，而在于“我值多少”。

因為對自己和行情不夠了解，不夠自信，不確定自己在市場上到底值多少錢，所以不敢出價，出高了怕人家不給，出低了又覺得對不起自己，這幾乎是所有剛?cè)肼殘龅男氯藭龅降膯栴}。

2.我想邀請你從一個新的角度來看待這個問題，那就是，產(chǎn)品思維。

簡單來講，也就是把自己看作“產(chǎn)品”，去給這個產(chǎn)品定價。

產(chǎn)品思維包括四個方面：

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3.我有什么“性能”？首先，你需要對自己進行全面盤點，可以從三個方面進行：

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推薦以下網(wǎng)站進行性格優(yōu)勢測試（賓夕法尼亞大學(xué)積極心理學(xué)中心）：

https://www.authentichappiness.sas.upenn.edu

右上角可選中文，需要注冊后使用

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4.我能滿足別人的什么需求？在你選擇某家公司的時候，你也需要清楚對方的需求是什么。

了解對方需求之后，看自己的哪些東西能滿足他們的需求。

比如對方急需一位負責(zé)培訓(xùn)的HR，他們需要有人管理和落實公司的整體培訓(xùn)方案，如果找不到合適的人，公司就面臨著員工無法得到及時有效的培訓(xùn)的問題。

如果你的經(jīng)驗和能力恰好能滿足這個需求，那么你對于對方來說，就是一個非常適合的“產(chǎn)品”，這時來談薪酬，就有更大的空間。

反之，如果你連對方想要什么都不知道，那么即使你的簡歷再優(yōu)秀，對方也不會出錢購買“產(chǎn)品”，因為買來也沒用。

5.我的成本是多少？既然是“產(chǎn)品”，那一定有生產(chǎn)成本。

出售產(chǎn)品的價格，不能低于成本，否則就會虧本。

基本的生存需要（食物、房租、交通等），日后成立家庭所需的儲蓄，保險，健康支出，教育基金，娛樂支出….你需要認真計算維持自己日常生活所需的費用，并得出一個最低的收入保證金額。

這個數(shù)字就是你在談薪酬時的底線，是一定要守住的。

如果你在北上廣生活，一個人住的話房租很有可能就有每月三千左右，再加上其他支出，也許你的最低成本在6k左右。

那么在面試的時候，薪酬就不能低于這個數(shù)字，否則無法滿足你的生存需要。

6.同類產(chǎn)品市場行情如何？你需要認真調(diào)研行情，以了解在你的行業(yè)、你應(yīng)聘的職位、你的城市、與你同等工作經(jīng)驗的薪酬在什么范圍。

比如碩士畢業(yè)兩年，化工行業(yè)，研發(fā)職位，上海，薪酬大約在6k-1w之間（據(jù)我個人了解），你在談薪酬的時候就應(yīng)在這個范圍內(nèi)來談，再根據(jù)前面三點我們討論的內(nèi)容去做靈活調(diào)整。

調(diào)研的方法也很簡單，一是咨詢同行朋友，二是問一下專業(yè)人士（如HR）。

在行業(yè)薪酬范圍之內(nèi)去談，是比較合理的做法。

7.最后再強調(diào)一點，要自信，不要因為自己初出茅廬就看低自己。

你和用人單位是平等的關(guān)系，他們并不比你要“高”，勇敢報出自己的價格，說出你可以為他們提供的價值，這本身就是加分的做法。