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精益創(chuàng)業(yè)的正確姿勢

以下文章來源于中歐EMBA ，作者龔焱

今天是管理思想自我升維第514天！

專家點評：

精益創(chuàng)業(yè)的實質(zhì)是假設、驗證、試錯，對比之前的線性創(chuàng)業(yè)模式，具有更快速、更有效的反饋機制，同時也對創(chuàng)業(yè)者提出了更高的要求。

創(chuàng)業(yè)者需要在這個過程中，運用自身的敏感、美感和靈感，大膽假設，小心求證，從而讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)跑得更遠。

在傳統(tǒng)經(jīng)濟時代，產(chǎn)品的引入模型是一個線性過程。

即通過調(diào)研形成產(chǎn)品概念，然后組織人力開發(fā)，測試后投放市場。

實踐下來，這套流程的缺陷在于缺乏反饋機制。

企業(yè)做完產(chǎn)品后，發(fā)現(xiàn)根本不能匹配市場需求，但資源已經(jīng)耗盡。

這種長周期、慢反饋的機制，對于一家初創(chuàng)公司而言非常致命。

2012年開始，一種新的創(chuàng)業(yè)方法論開始興起，即精益創(chuàng)業(yè)。

精益創(chuàng)業(yè)方法論是不是創(chuàng)業(yè)者的金科玉律？什么才是精益創(chuàng)業(yè)的正確姿勢？中歐國際工商學院創(chuàng)業(yè)管理實踐教授龔焱帶來了他的觀點。

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龔焱

中歐國際工商學院創(chuàng)業(yè)管理實踐教授

精益創(chuàng)業(yè)的理論框架分成三部分：

第一，設立關鍵假設；

第二，通過與用戶互動來驗證假設；

第三，提供驗證假設的最小可行性產(chǎn)品。

這套理論的核心是快速假設、快速驗證、快速反饋和迭代，簡稱「三快」。

所以，精益創(chuàng)業(yè)是一套快的邏輯。

假設是「三快」里最難的部分。

假設不完全是純理性的考慮，也不完全是純定量的分析。

這需要創(chuàng)始人具備敏感、美感和靈感。

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正如任正非所提到的：「沒有正確的假設，就沒有正確的理論；沒有正確的理論，就沒有正確的方向；沒有正確的方向，就沒有正確的戰(zhàn)略；沒有正確的戰(zhàn)略，就沒有正確的行動。

」所以，假設是創(chuàng)業(yè)者面臨的最大挑戰(zhàn)。

在定義假設后，便要驗證假設。

驗證假設就是驗證痛點，驗證模式是不是可以重復和規(guī)?；?/p>

同時，還要驗證產(chǎn)品或服務能否找到早期支持者。

如果找不到天使用戶，就要重新定義假設。

整個反饋機制必須快速而敏捷。

驗證假設需要MVP，即最小可行性產(chǎn)品。

這里「最小」的含義是：第一，不針對所有用戶；第二，不需要大而全。

MVP并不是一個簡單的產(chǎn)品原型，而是用來驗證關鍵假設的認知工具。

它不需要無助于認知的功能。

精益創(chuàng)業(yè)本質(zhì)上是試錯式學習。

當企業(yè)采取行動，環(huán)境會反饋懲罰或是鼓勵。

企業(yè)再基于反饋向目標再逼近一步，直至不斷逼近最初的目標。

哲學家尼采曾經(jīng)說過：「一切美好的事物都是曲折地接近自己的目標，一切的筆直都是騙人的。

所有的真理都是彎曲的，時間本身就是周而復始的。

」這和精益創(chuàng)業(yè)的思維本質(zhì)相通。

但精益創(chuàng)業(yè)也有缺陷。

它偏向短期收益而非長期收益，偏向局部優(yōu)化而非全局優(yōu)化，偏向重復成功經(jīng)驗而非吸取失敗教訓。

那么，如何發(fā)揮其優(yōu)勢，克服缺陷？

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首先要回歸戰(zhàn)略思考。

精益創(chuàng)業(yè)好比GPS，它可以找出最優(yōu)路徑，但不能確定終點。

創(chuàng)業(yè)者一定要先思考戰(zhàn)略，再實施精益創(chuàng)業(yè)，這兩者不能顛倒。

其次，試錯性學習的本質(zhì)是歸納法。

歸納法要與演繹法結合，而演繹法需要抽象思維能力。

學習宏觀的機制設計理論——如何設置機制、如何制定游戲規(guī)則，可彌補單純歸納法的短板。

再者，用「平行邏輯」來思考問題，即互相矛盾的兩個觀點，可能是同一個真理的兩個側面，可以同時為真。

遇到不同的觀點，不要急于否認，而要兼容并包。

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最后，回歸到創(chuàng)始人自身，培養(yǎng)敏感、美感和靈感。

再完美的精益創(chuàng)業(yè)，也離不開價值觀的牽引。

初創(chuàng)公司本質(zhì)上不是技術公司，而是學習機器。

創(chuàng)業(yè)者學習和提高自我認知的速度，決定了企業(yè)最終能跑多快多遠。