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做銷售有前途嗎？

作者：朱果果

做銷售有前途嗎？

當(dāng)然！大多數(shù)老板都是銷售出身，

而且，越來越多的工作崗位都需要具備銷售技能才能做得好。

1、縱觀中國500強(qiáng)甚至世界500強(qiáng)企業(yè)的CEO，你會發(fā)現(xiàn)一半以上都是銷售出身。

他們在一線打拼多年，深諳人性之道，掌握獲取利潤的秘訣；而且身經(jīng)百戰(zhàn)，練就了一身金鐘罩鐵布衫真本領(lǐng)，具備堅(jiān)韌強(qiáng)大的心理素質(zhì)，每每采訪，他們都不約而同地感恩當(dāng)年走上銷售崗的機(jī)緣。

2、如果你是自由職業(yè)者，做微商、直銷、保險(xiǎn)、開網(wǎng)店什么的，競爭一定非常激烈，現(xiàn)在可不是那個(gè)“開店進(jìn)貨就會有人上門買”的時(shí)代咯，如何找客戶、經(jīng)營客戶、深挖客戶需求等等，全部都是銷售領(lǐng)域的學(xué)問，你不學(xué)可不行哦。

3、就算你目前不是銷售崗，你是公司的新媒體運(yùn)營、平面設(shè)計(jì)、活動策劃、品牌公關(guān)等等，這些崗位也都離不開銷售知識和技能，因?yàn)樗鼈兌际菫殇N售成交服務(wù)的，所以下班后，還真得翻翻銷售方面的書籍，多請銷售狂人們吃飯學(xué)點(diǎn)本事咧。

所以銷售是有前途的，這一點(diǎn)應(yīng)該沒有太大疑問吧？

四年前，我開始從事銷售工作，一腔滿滿的熱血不到一個(gè)季度，就被每天的拒絕打擊得遍體鱗傷，而且收入只能夠著當(dāng)?shù)氐淖畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，除去坐車和飯盒錢，我兜里沒剩幾個(gè)錢了。

和我一同進(jìn)公司的幾位小伙伴都陸陸續(xù)續(xù)離開，原因都是賺到手的都不夠養(yǎng)活自己。

我覺得很孤單，也很迷茫，經(jīng)常會問別人類似題主那樣的問題。

后來，我遇到了人生的一個(gè)貴人，他教會了我很關(guān)鍵的一點(diǎn)，那就是制定目標(biāo)。

沒有目標(biāo)的銷售，哪怕工作再怎么努力，都很容易迷失自己，因?yàn)樗恢酪o自己制定規(guī)劃發(fā)展方向，以及鍛造自己的核心競爭力，所以容易混個(gè)好幾年都沒什么進(jìn)步，進(jìn)入迷茫死循環(huán)。

——

經(jīng)過幾年的打拼，我已是一名曾為200+甲方爸爸提供過營銷策劃設(shè)計(jì)服務(wù)的項(xiàng)目經(jīng)理，曾與龍的、迪歐、華藝這類大企業(yè)的區(qū)域銷售總監(jiān)打過交道，也和多種不同行業(yè)的獨(dú)立銷售人處過，身邊也不乏勇敢創(chuàng)業(yè)、體驗(yàn)不一樣人生賽道的朋友。

我整理了一下身邊做銷售的常見出路，

發(fā)現(xiàn)有三：大企業(yè)銷售高管、獨(dú)立銷售人、創(chuàng)業(yè)做老板。

我不敢說極度了解他們的事業(yè)路，不過結(jié)合自身的銷售經(jīng)驗(yàn)，我可以和大家分享一下我看到的這三種出路的風(fēng)景，有興趣的朋友可以考慮考慮加入呦~~~

先說說做大企業(yè)的銷售高管吧。

這種一聽上去就特別高大上，好像專門為高富帥準(zhǔn)備的高光崗位，在現(xiàn)實(shí)中都是什么人在擔(dān)任的呢？

我看到的大部分都是一些想追求穩(wěn)定工作，收入良好，形象不錯(cuò)，喜歡追求品牌格調(diào)裝裝B的人較多。

他們在早期的銷售工作中，確實(shí)練得一身好本領(lǐng)，順利晉升為管理層，但是逐步遠(yuǎn)離銷售一線，新知識的更新變慢，市場敏銳度出現(xiàn)不同程度的退化，易出現(xiàn)中年危機(jī)的問題。

為什么這種出路會這樣發(fā)展的比較多呢？我總結(jié)如下：

?好的工作環(huán)境和薪酬福利，既是獎勵(lì)，也是糖衣炮彈，讓人容易忘記目標(biāo)，放松自己；

?擁有更多的特權(quán)和預(yù)算做事，雖然更加便利，但也容易偷懶不做業(yè)務(wù)的深入鉆研；

?很多時(shí)間被用在人際溝通上，每天需要處理一大堆復(fù)雜的人事問題，精氣神被內(nèi)耗掉了；

?都是團(tuán)隊(duì)作業(yè)，一旦離開了，發(fā)現(xiàn)自己沒了靠岸碼頭，啥事都難成，對公司的依賴性加重；

當(dāng)然，這個(gè)崗位也是有很多好事讓你偷著樂的：

?快速積累資源，包括人脈、媒介、客戶、供應(yīng)商等等，打造自己的價(jià)值壁壘；

?更靠近企業(yè)的權(quán)力中心，這也意味著你更接近利益中心，可以收獲更多的財(cái)富和更高的地位；

?優(yōu)越的薪酬福利，讓你和你愛的人都可以過得更好，最直接的就是買東西不看價(jià)格，爽！

針對這種銷售出路，

我分享一位在中國500強(qiáng)大公司當(dāng)了10多年銷售高管的摯友，悄悄告訴我的立身之本：