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最核心的在于，找到你的核心價(jià)值觀

通過(guò)新一輪排查，果然不出所料，健康是張婷目前最為看重的價(jià)值觀，也是她未來(lái)有意想要進(jìn)一步拓展和挖掘的領(lǐng)域。

接下來(lái)的問(wèn)題在于，健康領(lǐng)域里面又有很多種分支，例如醫(yī)藥、衛(wèi)生、飲食、健身、心理等等，對(duì)于張婷來(lái)說(shuō)，又該如何選擇呢？

這就要從她的成就事件以及特質(zhì)等方面入手。

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通過(guò)挖掘張婷的成就事件，我做出了如下分析：

這是一位成就動(dòng)機(jī)非常強(qiáng)的姑娘，做事具有毅力和恒心，對(duì)于她認(rèn)可的價(jià)值領(lǐng)域，她會(huì)全力以赴全身心投入，行動(dòng)力強(qiáng)、敢于嘗試，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)具有一定的偏好，屬于激進(jìn)派而非保守派。

通過(guò)分析張婷的特質(zhì)，我得出了以下結(jié)論：

總體說(shuō)來(lái)，這是一位活潑開(kāi)朗的姑娘，在上學(xué)時(shí)代，她就展現(xiàn)出極強(qiáng)的統(tǒng)率及溝通優(yōu)勢(shì)，表達(dá)能力強(qiáng)，具有一定的表現(xiàn)力；畢業(yè)后從事的銷售工作，正好進(jìn)一步發(fā)揮了她的統(tǒng)率及溝通優(yōu)勢(shì)，讓她在這個(gè)崗位中如魚(yú)得水，并做到了一定的職位。

結(jié)合一系列的分析，結(jié)合張婷的價(jià)值訴求，漸漸地，符合她的生涯規(guī)劃有了大概的輪廓：

在健康行業(yè)中，張婷需要找到這么一個(gè)領(lǐng)域，能夠發(fā)揮她的表現(xiàn)力，能夠自我展示的同時(shí)，又能和人打交道并且能夠給予他人積極的影響，同時(shí)，如果能夠結(jié)合她的興趣、用到這些年她的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和資源，能夠逐步開(kāi)拓和累積，這就是對(duì)她而言再適合不過(guò)的發(fā)展方向了。

緊接著，我?guī)е鴱堟眠M(jìn)行了資源盤點(diǎn)，看看張婷所處的外部環(huán)境里潛藏那些機(jī)會(huì)，漸漸地，張婷對(duì)于自己的未來(lái)有了初步的設(shè)想，她說(shuō)：“謝謝曉璃老師，我大概知道要往哪個(gè)領(lǐng)域發(fā)展了，但現(xiàn)在還有個(gè)問(wèn)題就是，如果這個(gè)領(lǐng)域有很多人都在做，你覺(jué)得如何最大化保證我的勝算呢？”

我和她說(shuō)了四個(gè)字，那就是——市場(chǎng)細(xì)分。

簡(jiǎn)單說(shuō)，隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步成熟和完善，未來(lái)，很多行業(yè)或領(lǐng)域必然會(huì)迎來(lái)進(jìn)一步細(xì)分的局面，也就意味著，作為個(gè)體來(lái)說(shuō)，你大可以結(jié)合自己的訴求及特點(diǎn)，切入到這些領(lǐng)域，瞄準(zhǔn)某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)一門深入，最終獲得時(shí)代的紅利。

做過(guò)市場(chǎng)的張婷聽(tīng)完連連點(diǎn)頭，她說(shuō)自己大約知道該如何做了，希望不久的將來(lái)，能夠給到我振奮人心的反饋。

四、

大約一年前的某天，我接待了一位來(lái)訪者，就在咨詢即將收尾的時(shí)候，這位來(lái)訪者突然問(wèn)我：“曉璃老師，你猜我是誰(shuí)？”

我看了看她的資料，確定這個(gè)人之前沒(méi)有在我這邊咨詢過(guò)。

正在我一頭霧水之際，這位來(lái)訪者說(shuō)：“曉璃老師，你還記得兩年前找你咨詢的張婷嗎？我是她的朋友。

咨詢后她去學(xué)了瑜伽，慢慢地通過(guò)瑜伽重獲健康，后來(lái)按照你的建議，將重心放在了瑜伽理療和康復(fù)領(lǐng)域，如今她發(fā)展的可好了......我也是經(jīng)她介紹找到你的......”

沒(méi)想到，張婷這姑娘真的實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初的夢(mèng)想，并通過(guò)朋友的口給我?guī)?lái)了如此振奮人心的反饋。

我們回到前文新聞主人公劉雙上來(lái)。

讀完前面的案例你不難得知，劉雙的抉擇并非如有些文章說(shuō)的“降維打擊”那么可怕，事實(shí)上，家政行業(yè)眼下從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，很多市場(chǎng)并沒(méi)有完成細(xì)分的進(jìn)程，在這種情況下，這個(gè)行業(yè)是具有巨大的潛力和市場(chǎng)的；對(duì)于劉雙來(lái)說(shuō)，她的目標(biāo)客戶應(yīng)該是具備經(jīng)濟(jì)實(shí)力、少數(shù)也是中產(chǎn)及以上的家庭，而劉雙的學(xué)歷、技能與素質(zhì)，無(wú)疑能夠給這些家庭提供很多傳統(tǒng)家政人員無(wú)法帶來(lái)的服務(wù)和價(jià)值。

因此，隨著高學(xué)歷高智商從業(yè)人員的加入，很多行業(yè)會(huì)漸漸完成市場(chǎng)細(xì)分的進(jìn)程。

與此同時(shí)，我們的思維更不能僅僅停留在過(guò)去。

回歸職業(yè)本質(zhì)層面來(lái)說(shuō)，所謂的職業(yè)就是隨著生產(chǎn)力的發(fā)展而演變出來(lái)的一種對(duì)細(xì)分工種的統(tǒng)稱，所以一個(gè)社會(huì)的職業(yè)細(xì)分越豐富，說(shuō)明人力資源越豐沛、生產(chǎn)力越發(fā)達(dá)；不論你是選擇家政，還是選擇房產(chǎn)銷售，甚至于開(kāi)拓一個(gè)全新的領(lǐng)域，你都可以做自己想做的事情。

關(guān)鍵在于，你要找到屬于你的定位，鎖定你的目標(biāo)客戶，不要貪心，服務(wù)好這些人群，隨著你的專業(yè)度和知名度漸漸提升，賺錢就成了一件水到渠成的事情。

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