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非銷售專業(yè)人員簡(jiǎn)歷上如何量化自己的成就

像任何其他產(chǎn)品一樣，成功的簡(jiǎn)歷具有某些需要滿足的標(biāo)準(zhǔn)或質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

一份寫(xiě)得好的簡(jiǎn)歷最重要的標(biāo)準(zhǔn)之一是，它包含可以量化并顯示結(jié)果的成就。

對(duì)于被指示要在其職業(yè)生涯中保留“虛榮本”的銷售人員來(lái)說(shuō)，這可能很容易。

但是，有大量的運(yùn)營(yíng)和支持專業(yè)人員來(lái)找我，卻不知道如何在簡(jiǎn)歷中添加數(shù)字。

實(shí)際上，作為一名經(jīng)過(guò)認(rèn)證的專業(yè)簡(jiǎn)歷作家，他與眾多醫(yī)療人員和工程師合作過(guò)，因此我想弄清楚如何為客戶定義和量化成就可能需要花費(fèi)與構(gòu)建語(yǔ)言和格式一樣多的時(shí)間。

簡(jiǎn)歷本身。

在撰寫(xiě)數(shù)千份簡(jiǎn)歷的過(guò)程中，我了解了一些非收入來(lái)源向雇主展示利益的最佳方法。

如果您在簡(jiǎn)歷創(chuàng)建的這一部分遇到障礙，請(qǐng)繼續(xù)閱讀有關(guān)如何克服這一障礙的提示！

1）了解招聘經(jīng)理真正關(guān)心的是什么

當(dāng)我接受簡(jiǎn)歷寫(xiě)作培訓(xùn)時(shí)，被告知每個(gè)雇主都想知道兩件事：“您能賺多少錢？” 或“您能為我省多少錢？”? 如果您可以通過(guò)簡(jiǎn)歷表傳達(dá)其中一項(xiàng)或兩項(xiàng)內(nèi)容，那么被面試的機(jī)會(huì)就會(huì)大大增加。

如果您正在閱讀此書(shū)并在思考，“但是我什么都不做；” 我有個(gè)好消息：您支持這樣做的人。

當(dāng)您在任何職位上描述任期時(shí)，都應(yīng)該考慮自己的最大成就和日常工作職責(zé)。

在這兩種情況下，請(qǐng)問(wèn)自己“這是賺錢還是省錢？” 即使您不確定確切的值，您也會(huì)有一些示例，該問(wèn)題的答案是“是”。

那就是你開(kāi)始的地方。

閱讀有關(guān)如何塑造這些成就及其相應(yīng)數(shù)字以取得最大影響的技巧。

2）談?wù)摴净蜾N售團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生的收入

您不必成為收入來(lái)源即可對(duì)公司的收入或利潤(rùn)產(chǎn)生積極影響。

如果您的工作是支持角色，那么您可能無(wú)法聲稱自己對(duì)某項(xiàng)成就具有“領(lǐng)導(dǎo)作用”或“責(zé)任”，但您可以誠(chéng)實(shí)地說(shuō)您“為”一個(gè)積極的結(jié)果“做出了貢獻(xiàn)”或“幫助了”。

設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，包裝或運(yùn)輸產(chǎn)品的個(gè)人一定會(huì)為該產(chǎn)品的銷售做出貢獻(xiàn)。

伴隨銷售團(tuán)隊(duì)向客戶展示產(chǎn)品的技術(shù)專業(yè)人員，是獲得那筆價(jià)值數(shù)百萬(wàn)美元合同的重要組成部分。

因此，將您的日常工作與銷售團(tuán)隊(duì)或公司帶來(lái)的收入相關(guān)聯(lián)是完全可以接受的。

不知道該如何表達(dá)？考慮以下：

Online Copy Editor：已審閱和編輯的橫幅廣告的副本，這些橫幅廣告的年收入超過(guò)10萬(wàn)美元；與客戶和內(nèi)部SEO員工合作，根據(jù)需要調(diào)整內(nèi)容，以優(yōu)化他們的投資回報(bào)率。

質(zhì)量保證經(jīng)理：收集客戶反饋并與工程團(tuán)隊(duì)合作解決生產(chǎn)中產(chǎn)生大量缺陷和浪費(fèi)的問(wèn)題；糾正了問(wèn)題并重新獲得了客戶的滿意，從而導(dǎo)致了價(jià)值超過(guò)600萬(wàn)美元的續(xù)簽合同。

技術(shù)支持專家：通過(guò)為關(guān)鍵決策者展示產(chǎn)品價(jià)值和功能，證明對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)500萬(wàn)美元的配額至關(guān)重要。

3）將效率與成本節(jié)省相關(guān)聯(lián)

在六個(gè)西格瑪，精益制造和Kaizan / 5S項(xiàng)目時(shí)代，每個(gè)人都知道公司在乎效率。

他們之所以如此在意，當(dāng)然是因?yàn)楣?jié)省了成本（或提高了體積）。

更高的效率等于更高的盈利能力。

如果您是提高效率的項(xiàng)目或團(tuán)隊(duì)的一員，則對(duì)公司的底線產(chǎn)生了積極影響。

不知道該如何表達(dá)？考慮以下：

生產(chǎn)經(jīng)理：通過(guò)采用精益原理將制造周期的吞吐量提高了10％；結(jié)果，在高峰季節(jié)消除了數(shù)千美元的加班費(fèi)。

行政助理：有效管理個(gè)人日歷并進(jìn)行個(gè)人協(xié)調(diào)旅行，以最大程度地降低成本，同時(shí)仍確保為CEO提供積極的上乘體驗(yàn)。

注意事項(xiàng)：在美國(guó)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，省錢通常意味著外包生產(chǎn)或工作，或利用自動(dòng)化來(lái)縮減組織規(guī)模。

盡管這些措施確實(shí)等同于節(jié)省成本，但負(fù)面的污名是通過(guò)使人們失業(yè)而節(jié)省公司資金。

因此，我目前建議我的客戶避免使用“縮小規(guī)?！被颉跋鼺TE”之類的措辭，而只討論“節(jié)省勞動(dòng)力”或“節(jié)省成本”，而無(wú)需贅述。

4）當(dāng)您不知道確切的美元數(shù)字時(shí)，請(qǐng)使用通用短語(yǔ)

在將數(shù)字添加到簡(jiǎn)歷中時(shí)，最后一條建議是，不要勉強(qiáng)包含可以代替確切數(shù)字的短語(yǔ)。

您可以使用諸如“數(shù)百萬(wàn)美元”或“節(jié)省數(shù)萬(wàn)美元的人工成本”之類的短語(yǔ)，并提供與確切數(shù)字相同的效果。

重要的是，盡管您要“量化”結(jié)果，但仍只希望在簡(jiǎn)歷表中包含您愿意接受采訪時(shí)討論的數(shù)據(jù)。

如果您不知道一個(gè)項(xiàng)目節(jié)省了多少錢，而只知道它節(jié)省了20％的生產(chǎn)時(shí)間，那也是完全可以理解的。

在大多數(shù)情況下，雇主知道時(shí)間等于金錢。

如果您不愿意在成就上加上美元數(shù)字（甚至是粗略的估算），但是您可以通過(guò)其他方式量化它，那就繼續(xù)吧。

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