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“工作越久，工資越縮水”？90%的職場(chǎng)人到底經(jīng)歷了什么？

??“怎么感覺工作越久，對(duì)工作的認(rèn)同感和價(jià)值感越低，收入沒有增多反而變少？”

這是大多數(shù)職場(chǎng)人發(fā)出的感慨，相信你也有同樣的感覺：剛工作前兩年，你對(duì)很多事務(wù)都感到新鮮，覺得在公司里可以學(xué)到很多新知識(shí)，每天都像打了雞血一樣，做事非常有干勁，而且收入也跟自己的付出成正比。

但是慢慢地，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，工作開始走下坡路了，沒有什么成就感，自然也沒有熱情和沖勁，尤其最慘淡的一點(diǎn)是，工資也大不如前了。

你開始猶豫：自己要不要考慮跳槽，換一份工作或者換一個(gè)領(lǐng)域呢？

但現(xiàn)實(shí)是，哪怕重新調(diào)整方向，多次跳槽，你可能還是對(duì)職業(yè)現(xiàn)狀感到不滿意。

到底是哪個(gè)環(huán)節(jié)上出現(xiàn)問題？我們要怎樣靈活應(yīng)對(duì)？

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01、95%的職場(chǎng)人是怎么一步步走進(jìn)職業(yè)陷阱的？

有一位讀者@吃土的阿垚跟我們說，最近自己一直為這樣的問題煩惱。

她跟我們介紹了自己的背景：自己是2014年畢業(yè)的，專業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷，畢業(yè)后一直從事銷售工作，有做過房地產(chǎn)行業(yè)的銷售，也試過在教育培訓(xùn)公司待過一陣子。

最開始的時(shí)候，她和大多數(shù)人一樣，感覺銷售的工作可以拿到很高的業(yè)績(jī)提成，這樣自己就能夠減輕生活上的負(fù)擔(dān)，加上自己本身學(xué)的就是這個(gè)專業(yè)，做銷售也算是可以發(fā)揮所長(zhǎng)。

但是做了三年后，她覺得做銷售壓力太大了，總是四處奔波跟客戶談合作，雖然能拿很高的工資，但是卻要付出很大的精神代價(jià)。

于是阿垚她聽了朋友的建議，轉(zhuǎn)向做行政崗位，可以做一些輕松一點(diǎn)的工作。

但是在行政崗還沒做夠兩年，阿垚又開始非常焦慮了，原本做銷售至少每個(gè)月都有7、8千的收入。

但是現(xiàn)在轉(zhuǎn)向做行政類工作，月薪有時(shí)候還不到五千，雖然做的工作沒有那么累，但是隱形的收入壓力還是讓她經(jīng)常感到焦慮。

她覺得自己明明工作了那么多年，怎么到頭來還連一個(gè)實(shí)習(xí)生的工資都不如呢？

工資并沒有隨著工齡而增長(zhǎng)，這是很多職場(chǎng)人都面臨的問題和困惑。

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02為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的困境，問題根源到底出在哪里？

面對(duì)阿垚的困境，你可能會(huì)說，問題可能就在于她在一開始就沒做好職業(yè)規(guī)劃，沒選對(duì)就業(yè)方向。

這可能是一部分原因，但并不是問題的關(guān)鍵。

按理說，選準(zhǔn)一個(gè)熱門有前景的領(lǐng)域，然后垂直深耕職業(yè)技能，一般可以獲得比較好的職業(yè)發(fā)展，但是為什么有的人做的時(shí)間越長(zhǎng)，拿的工資反而越低呢？

要知道，價(jià)值決定價(jià)格，一個(gè)人如果給公司提供的價(jià)值低，那么TA所拿到的工資也自然低。

這是受市場(chǎng)客觀規(guī)律影響的。

那么按照這樣的邏輯來推理，阿垚之所以面臨這樣的困境，歸根到底還是能力方面出了問題。

不得不說，很多人雖然工作了很多年，但是TA很可能是拿3年的時(shí)間來換取1年的工作經(jīng)驗(yàn)，而不是拿1年的時(shí)間換取3年的經(jīng)驗(yàn)。

在這種情況下，哪怕阿垚工作了3年、5年，但是她依然還處于“職場(chǎng)新人”的階段。

她雖然在工作前三年一直做的是銷售崗，但是她的能力規(guī)劃一直停留在基礎(chǔ)類的工作，比如電話銷售、約談客戶、記錄客戶需求、利用話術(shù)推進(jìn)成交。

這樣的工作鍛煉的只是一個(gè)人的基礎(chǔ)銷售能力，但是如果你三年時(shí)間都一直做這樣的工作，你不過是把做一件事情重復(fù)了三年，雖然你在這些業(yè)務(wù)上很熟練，但是職業(yè)發(fā)展能力方面沒有任何提升。

這也是為什么一個(gè)銷售新人進(jìn)來公司，當(dāng)TA學(xué)習(xí)了這些能力后，你就完全沒有競(jìng)爭(zhēng)力。

因?yàn)槟阍谌曛胁粩喾磸?fù)磨練的技能，別人通過一個(gè)月的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)也能夠掌握。

而行政類的工作也一樣，阿垚后來提到，自己在行政崗上一直做的工作無非是做表格、整理數(shù)據(jù)這些基礎(chǔ)工作，那么在領(lǐng)導(dǎo)眼里，這說明什么？

領(lǐng)導(dǎo)會(huì)覺得，你雖然很擅長(zhǎng)做基礎(chǔ)類工作，但是并不能給公司帶來巨大價(jià)值。

真正能夠給公司帶來價(jià)值的，并非靠做好基礎(chǔ)工作那么簡(jiǎn)單。

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03、要想升職加薪，獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)必須要重視“多線”布局

看到這里，你應(yīng)該更加明白，阿垚的困境其實(shí)就在于：忽略能力也需要“多線”提升的。

實(shí)際上，很多人可能對(duì)于“垂直深耕”這個(gè)詞有一定的誤解——以為在一件事情上重復(fù)一千次，就能夠創(chuàng)造巨大價(jià)值，重復(fù)一千次，就相當(dāng)于“垂直發(fā)展”了。

比如有的項(xiàng)目顧問，她會(huì)執(zhí)著于做很多的項(xiàng)目，從一個(gè)項(xiàng)目到另一個(gè)項(xiàng)目無縫銜接。

在做項(xiàng)目時(shí)，只顧著把每一個(gè)項(xiàng)目做好就可以了，而忽略了項(xiàng)目之間的關(guān)系，或者很多時(shí)候?yàn)榱粟s時(shí)間，直接套用之前的經(jīng)驗(yàn)稍微改一下又變成新的項(xiàng)目。

這其實(shí)還是停留在單軌的發(fā)展線上，沒有很好地遷移發(fā)展自己的能力。

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再比如阿垚的案例，如果她對(duì)自己有一個(gè)比較清晰的能力規(guī)劃：在做銷售的第一年，自己需要快速掌握基礎(chǔ)能力，如掌握銷售談單的技巧、和客戶溝通的技巧，產(chǎn)品話術(shù)技巧等；工作第二年，自己就可以嘗試去復(fù)盤一些經(jīng)典銷售案例。

在跟客戶談判時(shí)，可以直接把整理好的項(xiàng)目案例給客戶提供參考，不斷打造自己的專業(yè)度和信賴度，而不是局限于繼續(xù)重復(fù)過去的話術(shù)，一遍遍地跟客戶解釋和溝通。

而到了第三年，自己就需要提升高階銷售能力，比如領(lǐng)導(dǎo)力、談判力、決策力。

而為了提升這方面的能力，自己不妨可以學(xué)習(xí)一些專業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)。

比如利潤(rùn)、政策、管理等，嘗試給公司做一些新的銷售規(guī)劃和目標(biāo)，給領(lǐng)導(dǎo)提供一些切實(shí)有效的方案，吸引更多的客戶跟公司合作。

通過這樣的多線布局，你可以綜合地提升自己的技能，雖然做的都是銷售類工作，但是你不再局限于重復(fù)講相同的銷售話術(shù)技巧；

而是掌握更高階的能力，如談判能力、決策能力、領(lǐng)導(dǎo)力等，自然而然，你也可以更好地勝任管理者的崗位，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造更大的價(jià)值，自然而然，你也能為自己爭(zhēng)取更多的收入和發(fā)展機(jī)會(huì)。

可見，要想獲得晉升和更多的收入，有時(shí)候并不是靠跳槽或者換個(gè)崗位來實(shí)現(xiàn)的。

最關(guān)鍵的是，你還需要多維度開拓自己的能力線，多線發(fā)展，才能不斷地打破能力邊界，站得更高，看得更遠(yuǎn)，走得更遠(yuǎn)。