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如何找準職業(yè)方向，獲得更高收入？

作者：劉潤

來源：劉潤 ID：runliu-pub

一個洞察身邊事物本質(zhì)的公眾號

經(jīng)常有同學跟我說，不知道如何找準自己的職業(yè)方向。

想轉(zhuǎn)行，卻又不知道該干什么，前途一片迷茫。

關(guān)于這個問題，其實是有決策模型的：

1、什么能力是未來最需要的？

2、什么能力是你最擅長的？

3、什么能力是別人不會的？

畫一張三列表格，把這三個問題的答案都寫下來。

然后，尋找交集。

什么能力是未來最需要的？

我們經(jīng)常說一句話，每個人都是自己的CEO。

你自己，其實就是一家無限責任公司，在與這個社會做價值交換。

商業(yè)的本質(zhì)，是交易。

我們不管是打工，還是創(chuàng)業(yè)，本質(zhì)上，都是在拿自己的價值與這個社會做交換。

只不過，交換的形式各不相同而已。

那么，既然是交換，就必須得符合交換的規(guī)律。

什么是交換的規(guī)律？經(jīng)濟學中一個最核心的邏輯，就是供需關(guān)系決定價格。

今天，不管你是在打工還是在創(chuàng)業(yè)，你想要的，都是希望能用自己的能力，交換更高的價格。

那怎么才能有更高的價格呢？從供需關(guān)系的角度來看，當供小于求的時候，商品就能賣出更高的價格。

商業(yè)社會需要企業(yè)家，而企業(yè)家需要人才。

什么時候，企業(yè)家對人才的需求會大大增加，以至于供小于求？那一定是，商業(yè)社會中突然出現(xiàn)一個新需求的時候。

這個時候，就需要一批企業(yè)家，用社會資源去滿足這個新需求。

企業(yè)家對人才的需求，也就會大大增加。

他們才會愿意為人才付出更高的溢價。

那什么才是所謂的“新需求”呢？所謂的“新需求”，其實就是我們之前講過的“價值空間”。

什么叫價值空間？

我舉個例子。

假如在過去，一件商品的生產(chǎn)成本是100元。

加上物流、租金、人工、庫存等等各種交易成本，總成本為400元。

最終，這件商品在商場售價500元。

如果今天有一個人，他可以通過直播的方式把這件商品賣出去，他就省掉了很多租金、人工、庫存等交易成本。

最終，他把總成本降低到了200元。

這個時候，他應該把這件商品的售價，定為多少錢呢？

別人都賣500元，而他的成本200元，所以理論上，他只需要定價在200到500之間，他就能賺到錢。

消費者會因為低于500元而購買，而他會因為高于200元而賺錢。

別人的總成本是400元，而他的總成本為200元。

他通過“直播”這種更先進的工具，所創(chuàng)造出來的這200元的成本空間，就叫做價值空間。

一旦有了價值空間，他發(fā)現(xiàn)，天啊，這也太賺錢了！

他會怎么辦？他會去找更多的人來幫他做直播。

同時，他的競爭對手們也會紛紛開始做直播。

這個時候，因為缺乏競爭，懂直播、懂營銷、口才好、會賣貨的人就會變得供不應求。

大家會花高價來搶這些懂直播的人。

所以，有價值空間的地方，企業(yè)家才更愿意為人才付出高溢價。

那什么地方是有價值空間的地方？新的科技，或者新的商業(yè)模式出現(xiàn)的地方。

新的科技，能夠提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。

新的商業(yè)模式，能夠提高交易效率，降低交易成本。

它們都能帶來價值空間。

理解了價值空間，我們回到開始的問題。

什么能力是未來最需要的？

那就看看，未來哪些地方，會有新的價值空間出現(xiàn)？為了支撐這些價值空間，到底需要哪些能力？

把這些能力都寫下來。

這是第一項。

第二項，什么能力是你最擅長的？

當你只擅長一件事的時候，那我勸你，先別轉(zhuǎn)行了。

接著該干嘛干嘛。

而當你擅長20件事情的時候，匹配第一項的概率就大多了。

拿我自己舉例。

很多年前，我認為互聯(lián)網(wǎng)正在改造每一個行業(yè)，很多企業(yè)都需要進行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。

這是大趨勢，一定能創(chuàng)造價值空間。

那么這個大趨勢，需要什么能力？企業(yè)不知道怎么轉(zhuǎn)型，所以需要培訓和咨詢。

而我擅長什么呢？

1、我能寫作。

初中寫過兩本小說，高中寫過一本詩集，2003年開始寫博客，堅持了十幾年。

2、我能演講。

大學參加辯論賽，是南京大學最佳辯手，2002年編寫一門三天的“項目管理”課程，拿到PMI的認證，給大量微軟員工和全國軟件園講課。

3、我能快速看清問題的本質(zhì)。

初中自學了大學《形式邏輯》的教材，本科在南京大學數(shù)學系接受過極其殘酷的邏輯訓練，在微軟前幾年做技術(shù)，被客戶逼死。

4、我了解互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)企業(yè)的商業(yè)模式。

在復旦大學讀了MBA，這些年，對互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)企業(yè)的商業(yè)模式有很深入的研究。

我擅長的能力，正好與互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型所需要的能力，相匹配。

于是，我開始做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的培訓和咨詢。

所以，如果你擅長的，正好是未來支撐價值空間所需要的。

那么恭喜你，你很幸運。

而如果你擅長的，并不是未來所需要的。

比如，你擅長數(shù)鈔票。

但是現(xiàn)在銀行的柜臺已經(jīng)不再需要人工來數(shù)鈔票了。

或者，你連一件擅長的事情都沒有。

那么對不起，你就是被這個時代所淘汰的人。

那怎么辦？

現(xiàn)在，立刻，馬上，去學習和培養(yǎng)一些未來可能需要的能力。

如果你實在不知道未來所需要的能力是什么，不知從何下手。

那就去培養(yǎng)一些通用、底層的能力，比如寫作能力、演講能力、思考能力。

先讓自己成為某一方面的專家，再去考慮是不是需要轉(zhuǎn)行。

寫下自己最擅長的，這是第二項。

第三項，什么能力是別人不會的？

這個問題的本質(zhì)，是你能力的稀缺性。

如果你擅長的能力，和未來所需要的能力正好匹配。

這只能讓你進入候選名單。

但并不能保證你能獲得高價。

是否能獲得很高的價格，取決于你所在行業(yè)的屬性，以及你在這個行業(yè)中的排名。

什么意思？

有些行業(yè)是贏家通吃的行業(yè)。

比如競技體育。

在這樣的行業(yè)，你必須做到99.9分，排名頂尖，你才有可能獲得成功。

有些行業(yè)是相對集中的行業(yè)。

比如微信公眾號。

微信公眾號有2000多萬個，但其中可能只有一兩百個能真的賺到錢。

在這樣的行業(yè)，你就得做到99分，排名前200，你才有可能活下去。

而有些行業(yè)是相對分散的行業(yè)。

比如餐飲。

在這樣的行業(yè)，你可能做到90分就夠了。

所以，首先，你要看行業(yè)屬性。

這決定了你需要排在前多少名。

然后，再看自己的排名。

這決定了你是否能夠獲得高價。

那如何看自己的排名呢？試著客觀地給自己打分，來估計自己的排名。

你擅長的這件事情，如果讓你給自己打分（0-100），你會打多少分？

我們總覺得做到60分，就算是及格了。

但其實不是。

絕大部分人都能做到60分。

要想生存下去，在任何一個行業(yè)，你至少都要做到90分。

90分，才是及格線。

而這個世界上真正優(yōu)秀的人，至少都是98分。

如何找準自己的職業(yè)方向，獲得更高的收入？

思考三個問題：

1、什么能力是未來最需要的？

2、什么能力是你最擅長的？

3、什么能力是別人不會的？

前兩個問題，決定了你能否轉(zhuǎn)行。

第三個問題，決定了你轉(zhuǎn)行之后，有機會獲得多大成功。

畫一張三列表格，把這三個問題的答案都寫下來。

然后，尋找交集。

如果正好有交集，恭喜你，你很幸運。

而如果沒有，那你就要警惕了。

你可能正在成為被時代所淘汰的人。

那怎么辦？現(xiàn)在，立刻，馬上，去學習和培養(yǎng)一些未來可能需要的能力。

先讓自己成為某一方面的專家，至少做到98分，再去考慮如何轉(zhuǎn)行。

記住，你自己，就是一家無限責任公司。

如果你只有一種能力，你就相當于雇傭了一個人。

如果你足夠努力，擁有20種能力，那你就相當雇傭了20個人。

所以，一定要把每一件事情做到極致。

把每一次“磨煉經(jīng)歷”，每一次批評，都當做財富。

也許你正在做的事情，正在學的技能，你不知道有沒有用。

但是，未來很長。

不知道在什么時候就能夠派上大用場。

找準趨勢，專注于創(chuàng)造價值，而不是“創(chuàng)造財富”。

（本文完）