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領(lǐng)導(dǎo)力 | 作為“管理大師”的德魯克，也是自我營銷的高手

以下文章來源于華章管理?，作者威廉科恩

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導(dǎo)讀

回顧德魯克的成功之路，你可以看到德魯克遵循眾多他自己創(chuàng)造的管理法則，其中就包括自我營銷。

他曾經(jīng)說過，作必要的自我營銷和推銷是一種社會義務(wù)，他可以讓盡可能多的人了解并利用你對社會的貢獻(xiàn)。

德魯克不僅推薦過一些重要的自我營銷法則，還在自己的職業(yè)生涯中成功實踐了這些法則。

希望本文對你有啟發(fā)。

文章字?jǐn)?shù)?2308字

閱讀時間約6分鐘

01

專打空擋

德魯克后來把其中一個創(chuàng)業(yè)策略稱為“專打空擋”。

然而，德魯克在著作《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》中錯誤地以為“專打空擋”的思想出自美國內(nèi)戰(zhàn)時期的一位將軍。

其實，這并不是來自內(nèi)戰(zhàn)或其他戰(zhàn)爭中的將軍，而是出自棒球名人堂球星小威利·基勒（Wee Willie Keeler）之口。

他的身高為5英尺4英寸，是大聯(lián)盟球隊有史以來個子最矮的球員之一。

盡管他身形矮小，但自1898年賽季結(jié)束之后，他是棒球史上每個賽季結(jié)束時平均擊中率最高的球員，其平均擊中率高達(dá)0.385，擊中次數(shù)高達(dá)1 000多次。

他的策略很簡單：

把球打到對方球員未能很好防守的區(qū)域，因為他們技術(shù)不夠，或者忽略了分配給自己的指定區(qū)域。

為了成功，每位球員都會盡全力擊球，努力實現(xiàn)全壘打，這是通往巔峰的一個辦法。

然而，小威利卻盡力把球打到防守不周的外場區(qū)域。

他“專門找空擋打”。

這種方法類似于當(dāng)今盛行的藍(lán)海戰(zhàn)略。

這個營銷理論在金偉燦和勒妮·莫博涅合著的同名專著中有詳細(xì)解釋。

該理論基于他們對100多年來30個不同行業(yè)中的150個戰(zhàn)略商業(yè)形勢的分析。

兩位作者堅信的核心內(nèi)容是：企業(yè)可以建立沒有競爭的市場空間（被他們稱為藍(lán)海）來獲得成功。

這與紅海正好相反，在紅海中有許許多多的競爭者，它們就像攻擊獵物的鯊魚一樣與競爭者殘酷對抗，鮮血染紅整塊海域。

02

把一個領(lǐng)域的經(jīng)驗教訓(xùn)應(yīng)用到另一個領(lǐng)域

德魯克堅信，任何領(lǐng)域或行業(yè)的重大進(jìn)步通常來自某人從其他領(lǐng)域或行業(yè)帶來的進(jìn)步，他運(yùn)用了這一原則。

例如，他在《21世紀(jì)的管理挑戰(zhàn)》一書中寫道：“人員管理屬于營銷工作。

”?

他不僅是指，要吸收銷售人員的說服能力，而且還指整個營銷過程，包括要考慮必須被納入諸如營銷戰(zhàn)略和規(guī)劃的管理情境中，那些與營銷有關(guān)的各方面內(nèi)容。

03

做自己的首席執(zhí)行官

換句話說，德魯克主張，在通往巔峰的道路上，自己需要成為負(fù)責(zé)任的那個人。

這要求你要認(rèn)清事實并做出分析，為自己所做的決定承擔(dān)責(zé)任。

如果覺得自己需要額外的培訓(xùn)或教育，你不必坐等組織內(nèi)的其他人來決定送你去哪里接受培訓(xùn)。

采取一切可能的行動，獲得自己認(rèn)為需要的東西。

04

遵循創(chuàng)新之道

制定計劃，成為變革型領(lǐng)導(dǎo)者，在前進(jìn)的道路上不斷創(chuàng)新。

你必須保持創(chuàng)新，這對你的進(jìn)步至關(guān)重要。

與不進(jìn)行創(chuàng)新的組織一樣，無論你目前有多么成功，只要不保持創(chuàng)新，最終都將失敗。

05

把營銷和銷售理念運(yùn)用到職業(yè)生涯中

德魯克指的是，應(yīng)該像運(yùn)用來自其他行業(yè)的理念一樣運(yùn)用這些理念。

他曾專門開設(shè)課程，探討被他稱為“向老板推銷自己”的話題。

他對此非常認(rèn)真。

我還記得他講過，你首先要就自己的具體工作內(nèi)容與老板達(dá)成一致，如果可能，以書面形式記錄下來。

然后你很快就會發(fā)現(xiàn)老板更喜歡哪種溝通方式。

德魯克說，所有人都會喜歡以下兩種溝通方式之一：書面或者口頭。

他接著說，用老板喜歡的方式與他溝通至關(guān)重要。

要運(yùn)用這些理念，你首先應(yīng)該明白，新員工入職時就必須掌握這種能力。

管理者要想掌控自己的績效，僅僅了解自己的目標(biāo)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，他們還需要能夠?qū)φ漳繕?biāo)對自己的績效和結(jié)果進(jìn)行衡量。

企業(yè)必須在所有關(guān)鍵領(lǐng)域（企業(yè)目標(biāo)的8個領(lǐng)域）都擁有明確、簡單和合理統(tǒng)一的衡量指標(biāo)，這些指標(biāo)必須可靠和一目了然。

每一位管理者都應(yīng)該得到衡量自身績效所需要的信息，并且必須非常及時，以便做出必要的調(diào)整，從而取得預(yù)期的結(jié)果。

所有的反饋信息應(yīng)該送交給管理者本人及他的上司。

這些根據(jù)衡量標(biāo)準(zhǔn)反饋的信息應(yīng)該成為自我控制的手段，而不是上級施行控制的手段。

要特別提醒的是，這些必要的、及時的反饋信息使得自我控制成為可能。

如果使用得當(dāng)，就會大大提升管理者的有效性和績效；如果使用不當(dāng)，淪為一個自上而下的施行統(tǒng)治的手段，就會瓦解管理人員的士氣，降低管理者的工作效果，從而后患無窮。

06

通往巔峰需要掌握營銷和銷售技術(shù)

你首先要理解營銷和銷售才能遵循這些理念。

營銷的定義很多，德魯克的定義主要在于描述營銷與銷售的區(qū)別。

菲利普·科特勒教授與德魯克的想法聯(lián)系緊密，他被很多人認(rèn)為是“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”（Father of Modern Marketing），和德魯克有點兒相似。

科特勒是芝加哥西北大學(xué)（Northwestern University）美國莊臣（S. C. Johnson）榮譽(yù)教授，他把營銷定義為：“營銷是一個社會過程，是個人和團(tuán)體通過創(chuàng)造并與他人交換產(chǎn)品和價值，來獲得自己需要和想要的東西的過程。

”

請注意，根據(jù)科特勒的說法，營銷是一種交換，不是以某種方式欺騙或蒙騙他人。

這讓我想起這句話，你只有通過幫助他人取得成功，才能獲得自己的成功。

換句話說，你只有幫助他人實現(xiàn)目標(biāo)，才能實現(xiàn)自己的目標(biāo)。

德魯克反對搞辦公室政治。

德魯克曾與一位教授共事，這位教授由于和德魯克合作而受到嫉妒，有時甚至?xí)艿酵碌恼Z言騷擾。

德魯克告訴他：“完全不用理會這些人，堅持做好自己的工作。

”

要把營銷用作抵達(dá)巔峰的輔助手段，思考自己的目標(biāo)和所選擇的目標(biāo)市場的情況，可能需要用到互聯(lián)網(wǎng)、廣告、促銷、面對面銷售、宣傳以及不同的分銷渠道。

德魯克就是這么做的，他會運(yùn)用一切可動用的資源。

這還需要做到“己所不欲，勿施于人”。

如果可能，最好做到用他人喜歡的方式去對待他們，這就更進(jìn)了一步。

在行進(jìn)的過程中，你可以從所處情形的目標(biāo)市場和分銷渠道獲得情報。

只要做得得當(dāng)，正和營銷定義的一樣，在交換對方所提供東西的過程中，雙方都能獲得一些東西，不論是有形的，還是無形的。

?

想要了解更多關(guān)于德魯克的成長故事，建議你看看這本書。

書名：德魯克的自我發(fā)展智慧

作者：〔美〕威廉·科恩

譯者：祝亞雄 /范盛偉?/周賽波

出版社：機(jī)械工業(yè)出版社?/ 2022-06

作者 |?威廉·科恩（William A. Cohen），彼得.德魯克參加共建的博士項目的首批畢業(yè)生。

畢業(yè)后不久，科恩重新進(jìn)入美國空軍，晉升到少將軍銜。

最后，他成了全職教授、管理顧問并撰寫了50多本專著，同時與他以前的老師德魯克保持了終生的友誼。

來源 |?本文摘編自《德魯克的自我發(fā)展智慧》，機(jī)械工業(yè)出版社出版，轉(zhuǎn)載自華章管理（ID：hzbook_gl）

編輯 |?智慧云董事會，定位于"高成長企業(yè)的外部董事會"，致力于提升企業(yè)家領(lǐng)導(dǎo)力，助力企業(yè)高速成長。

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