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那些年我一起投過的外貿(mào)簡歷

曾今有位大神說過，好的工作要滿足3個基本的條件：1.是自己喜歡且擅長做的；2.工作得開心3.能賺到錢。

如果你現(xiàn)在做的工作不能達到這個三點，那你可以考慮換工作了，起碼也要能做到第三點吧！許多外貿(mào)人士都說“換公司窮一年，換行業(yè)窮三年”，話雖如此，任何一個人都不可能一輩子在一家公司作死，一個行業(yè)也不可能一直都興旺不止，每個公司都有一本難念的經(jīng)，每個打工者又有各自不同的想法，職場的東西很難用三言兩語或者某個永恒的道理來說清楚。

就像我當初選擇離開做了3年外貿(mào)的工廠，很多朋友也不理解，問我怎么做得好好的突然就走了，以后做業(yè)務不是要重新開始了嗎，為什么不先找好下家再辭職呢？。

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我只想說，你們不知道的事情還多著呢！其實很多人并不了解身邊的人和事！如果不是被逼無奈，我也不想換工作！至于我換工作的原因簡單地說就是沒有達到上述的后兩個條件吧！

今天寫這篇文章不是要鼓勵大家跳槽，我也希望所有做外貿(mào)的朋友能一直在一個行業(yè)、一家公司里慢慢沉淀，要么厚積薄發(fā)，要么剩者為王，過于頻繁地換工作、換行業(yè)對你的職業(yè)生涯確實不益。

一個人沒有在一個行業(yè)里混跡個三五年，對于產(chǎn)品和市場絕對無法精通，或許你剛開始年薪只有10萬，當你工作了個8年10年，你就不只是專家了，已經(jīng)修煉成精了，隨著你的客戶資源和工作人脈不斷地累積增加，你每年的收入可能比外面的同行創(chuàng)業(yè)者還要高。

當然，如果你還年輕，你有能力，不滿于現(xiàn)狀，見識一下不同的世界，挑戰(zhàn)一下更高的平臺，也未嘗不可。

如果你已經(jīng)做了兩三年的外貿(mào)，正面臨著留下還是離開的選擇，或者是畢業(yè)生剛準備出來加入外貿(mào)大軍，今天這篇文章或許能給你們一些小幫助。

首先，找工作之前一定要有明確的規(guī)劃，做什么職位，做什么行業(yè)，在什么地方工作，預計能做多久，想要做到一個什么樣的程度。

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我那時候找工作只想找業(yè)務員，雖然我當時我也可以做外貿(mào)主管類的職位，但是之前3年的經(jīng)歷讓我感受到做管理比狗還累，有時候底下業(yè)務員的業(yè)績的比你高，所以做回業(yè)務員并會感覺自己的身份降級了，反而會輕松許多。

不過現(xiàn)在企業(yè)老板都喜歡招愿意帶團隊的業(yè)務員，我還是把我自己粗略的管理經(jīng)驗寫在了簡歷里，多一個優(yōu)勢吧！至于進了公司以后的發(fā)展方向也不一定要往管理方面，我有信心我可以做到業(yè)務精英！

有的公司還會忽悠人，招聘信息上寫的是招外貿(mào)業(yè)務員，實際上他們是招跟單，一定要看清楚招聘廣告的工作內(nèi)容，一般跟單的工作內(nèi)容就是制作跟進單據(jù)，沒有說到什么平臺、開發(fā)客戶之類的。

有的公司還規(guī)定所有業(yè)務員剛進來都要先做一年的跟單，之后才可以轉為業(yè)務員，可是你做著做著就會屈服了，習慣了，公司也不會再考慮把你轉為業(yè)務，是不是有上當受騙的感覺？！

接著說說行業(yè)吧！這可是一個大主題??！經(jīng)常有人在論壇上問我外貿(mào)有什么行業(yè)比較好做，什么產(chǎn)品比較有前景？有些大神會這樣告訴你：行業(yè)什么的并不重要，關鍵在于公司的經(jīng)營和業(yè)務員自身的努力！哈哈，這樣的回答是不是很高深！都是廢話！行業(yè)當然有分好壞，有好的行業(yè)為什么不可以選擇呢！下面我們就來分析一下行業(yè)：

1.LED:記得當初剛畢業(yè)的時候，就有前輩告訴我千萬別做LED，雖然市場需求量大，但是廣東這邊競爭也非常激烈，產(chǎn)能過剩，據(jù)說阿里巴巴上面P4P點一次LED?這個關鍵詞要花掉1000大洋，如果公司沒有巨大的宣傳投資，請慎入??！

2.能源:又記得當初剛畢業(yè)的時候，那位前輩對我說，現(xiàn)在能源行業(yè)不錯，特別光伏太陽能電池板，環(huán)保綠色能源，國家政策扶持，等過了3年我再出來找工作，光伏行業(yè)已經(jīng)被做爛了，到處打價格戰(zhàn)不說，還遇上了歐盟的反傾銷。

說到能源，我本人一直覺得風能發(fā)電是個不錯的產(chǎn)品，國內(nèi)外都支持風能發(fā)電，也沒有像太陽能那樣競爭大，當時我還立馬在廣州人肉搜索出了一家專門做家用風能發(fā)電的外貿(mào)工廠，主動打電話過去說要應聘外貿(mào)業(yè)務員，雖然公司待遇和氛圍還不錯，不過最終我還是沒有選擇這家公司，因為感覺當時進入這個行業(yè)還是早了點，風能行業(yè)還不是很成熟，一次采購成本比較大，目前出口總量還是不大，或許過幾年會好一點，畢竟石油、天然氣等自然能源是會慢慢用盡的，將來絕對是得能源者，得天下。

3.服裝鞋帽，傳統(tǒng)大行業(yè)，東南亞都有很多工廠在和大陸競爭，利潤低，品牌或者功能性的服裝可能還有點價值，也不能說不好做，只是我一個男生，對于服裝的復雜工藝和布料比較反感。

4.美容美發(fā)產(chǎn)品：近幾年美容美發(fā)產(chǎn)品在速賣通上賣得非?；?，特別是假發(fā)，在廣州有上百家貿(mào)易公司在做，我在網(wǎng)上找工作的時候幾乎每周都有賣假發(fā)的公司打電話找我，可惜我是個男的，沒興趣，如果女生不知道做什么行業(yè)好的話，建議可以去試試，利潤還是挺高的！

5.汽配：汽配在廣州也是個大行業(yè)，多以檔口批發(fā)零售的形式，沒人知道廣州到底有多少個汽配城，但是我個人感覺做汽配的B2C很難把量做大，不過摩托車的配件可能比汽車配件要好賣一點，在中東的需求量非?？捎^。

6.安防：安防攝像頭，又是在廣州流行的，我也不知道在廣州有多少家安防廠家和市場，競爭激烈，國內(nèi)中小企業(yè)技術水平不高，大多是買別人的零件自己回來組裝，很多老外都只要名牌，價格戰(zhàn)不亞于LED。

7.建材：雖然說這幾年歐美市場不景氣，但是一些新興市場對于建材的需求量一直都很大，特別是非洲和南美。

建材的范圍比較廣，一般常見的有瓷磚、門窗、天花板吊頂、pvc管、衛(wèi)浴、木夾板以及各種建筑機械和五金配件，其中我個人比較看好衛(wèi)浴，雖然廣東這邊佛山、開平有很多衛(wèi)浴工廠，但是歐美對于衛(wèi)浴的需求一直在上漲，如果公司具有比較強的設計研發(fā)能力還是能在高端市場受到歡迎的。

由于我之前做的也算是建材，我的第二份工作也鎖定在建材行業(yè)，我現(xiàn)在在做的就是瓷磚和衛(wèi)浴，瓷磚雖然價格很透明，產(chǎn)品同質化，但是佛山那邊工廠很少直接做外貿(mào)的，大部分是貿(mào)易公司在做，有的貿(mào)易公司一個月能出到100條柜，瓷磚的國外需求量比國內(nèi)要打很多。

說到建材，那時候我還面試過一種比較奇葩的產(chǎn)品，就是足球場人造草坪，在廣州只有兩家大工廠在做，競爭不大，算是比較新的產(chǎn)品，不過工程采購周期長，沒有耐性的人很難做起來的。

8.食品機械：西廚設備，什么烤爐啊，咖啡機啊，爆米花機。

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現(xiàn)在國外對于休閑食品的需求不斷增長，近幾年的展會顯示很多買家都在找尋各種食品機械。

9.醫(yī)療設備：這個感覺還不錯，醫(yī)療設備的利潤高，在一些欠發(fā)達地區(qū)醫(yī)療器械最稀缺，不過技術含量要求比較高，很多企業(yè)都要本科理科生。

10.玩具：利潤非常低，一個玩具都賺不到幾毛錢，完全靠量，目前廣州和汕頭一帶的玩具主要銷往東歐市場，美國很少，估計是產(chǎn)品標準限制多。

以上是我個人對于某些外貿(mào)大行業(yè)的了解，不一定準確，僅供大家參考。

其實也不能說有些傳統(tǒng)行業(yè)不好做，我個人覺得剛開始選行業(yè)還是做一些和衣食住行相關的東西，關鍵是要看這個行業(yè)的市場容量大不大，而不是競爭度大不大，選擇的產(chǎn)品盡量是終端成品會比較好做，個人覺得半成品、輔料、原材料或者比價偏門的產(chǎn)品在國外市場非常局限。

雖然我當時先鎖定了建材行業(yè)，想在建材行業(yè)里面找平臺和待遇好的公司，但是發(fā)現(xiàn)建材行業(yè)公司都差不多的待遇，工資和提成普遍不高，真的是靠走量的，于是期間我也考慮找過其他行業(yè)，比如說家具，3C配件，都算是利潤和提成比較高的產(chǎn)品，不過最后緣分注定我還是做了建材！

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