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課程顧問專訪：她用15小時賺了4500元

作者：Caroline She | 編輯：Dora郭

大家好，我是Caroline，是《顧問式銷售》平臺的寫手之一。

前幾天平臺的小編找到我，說想采訪采訪我：如何在短短2個多月的時間里，做到投稿近8篇文章的？

我自己聽到這個數(shù)字也有點驚訝，想想好像確實沒有很認真的回顧過：從最開始擔心投稿不能被采納，到現(xiàn)在不知不覺寫了8篇。

這中間確實勾起了我很多的回憶，今天也想借著小編的這5個問題，跟想要投稿卻遲遲沒有動筆或第一次投稿失敗的你，一起分享一下我的投稿經(jīng)歷。

0 1

最初投稿的原因和初衷是什么？

其實關(guān)注《顧問式銷售》公眾號已經(jīng)很多年了。

從2015年初剛剛進入培訓(xùn)行業(yè)的時候就在公眾號發(fā)的文章里學(xué)到了很多東西，從銷售技巧、到心態(tài)調(diào)整、價值觀塑造......干貨很多。

那個時候也就是大四實習，自己只有大學(xué)期間做兼職的一些工作經(jīng)驗，公司也是本土的小企業(yè)，能給我的培訓(xùn)并不多，《顧問式銷售》算是帶我入門的老師。

我平時會很注意對自己工作相關(guān)的知識的補充、學(xué)習、思考和總結(jié)。

這些學(xué)習過程對我自己的成長，和對團隊的管理、培訓(xùn)都非常有幫助。

我很享受在培訓(xùn)過程中把知識、方法傳遞出去的感覺，享受幫助團隊的成員分析一個個Case中成功和失敗的原因，去精煉話術(shù)，去修行心態(tài)，幫助他們成長起來，變得更優(yōu)秀。

曾經(jīng)我親手帶出來的小白銷售，現(xiàn)在有的成為TopCC，有的在做銷售主管，有的成為中心校長，我看著她們的成長會覺得很有成就感。

也一直希望把我自己在銷售、管理中的一些心得、體會傳遞出去，幫助更多的人，而《顧問式銷售》這個平臺給了我這樣一個機會。

很開心也很幸運我們能相遇。

0 2

投稿給你的工作和生活帶來哪些幫助？

之前覺得自己的邏輯思維和總結(jié)算是比較強的，但是在寫稿的時候，會發(fā)現(xiàn)，還是有點不夠，想說的話太多，以文字的形式輸出就會顯得不夠精煉。

寫稿是一個對思維重新整理，精煉語言的過程。

上學(xué)的時候自己就很喜歡文學(xué)，到現(xiàn)在一直有保持讀書的習慣。

也曾希望自己寫的東西能夠讓更多人看見，后面卻一直忙著學(xué)業(yè)和工作，沒有在這個方向上做更多的嘗試。

當然，也害怕自己寫不好。

第一次看到自己寫的文章能夠發(fā)表出來的時候還是很開心的，讓我看到了不一樣的自己，也更明白，很多事情，只要往前走一步，再走一步，就能突破自己的舒適區(qū)，并沒有想象中的那么難。

投稿也讓我更懂得了“換位思考”，更能體會自己之前的經(jīng)歷，理解同事和客戶的一些做法背后的原因。

感覺對自己的心態(tài)和與人相處產(chǎn)生了潛移默化的影響。

同時能更敏感地去區(qū)分，哪些事是銷售們靠自己努力能做到的，哪些事是大家無能為力的。

其實我們在生活中也是這樣，很多事情是自己無能為力的，但是還是要有信心，去做哪些通過自己努力能夠改變的事情。

在沒投稿之前我從不知道，原來自己過往的經(jīng)歷幫助自己積累了那么多智慧，其中很多都是可以被復(fù)制的方法和技巧，但因為缺乏總結(jié)，很多都在忙碌的工作中被自己遺忘了。

這也讓我發(fā)現(xiàn)了，我還有一個很好的老師，就是我自己過往扎扎實實的經(jīng)歷所帶出來的知識和能力，無形中也鼓勵了我自己，實現(xiàn)了自己的價值。

我不知道我的未來會怎樣，但投稿，最起碼能給我現(xiàn)在和未來的工作帶來更多的可能性。

發(fā)掘更多已經(jīng)被自己遺忘東西。

這個過程帶給我的成長，遠超乎我之前的想象，很多事情只有經(jīng)歷過了才能懂。

當然有一點也是不得不提的就是，除了收獲成長以外，我也收獲了一些實質(zhì)的東西：

1、從簽約寫手走向了專欄作家

2、收獲了3400的稿酬

3、收獲了一本對我?guī)椭艽蟮摹额I(lǐng)導(dǎo)力版的圣經(jīng)》

4、一個《仆人式領(lǐng)導(dǎo)力線下聚會》的名額

我用不到24小時的時間，賺了近4500元。

0 3

投稿過程中遇到最大的問題是？

你是如何突破的？

最大的問題是，寫文字和做銷售和培訓(xùn)會有很大的區(qū)別。

面對面咨詢或做培訓(xùn)，你會有更多的時間去表達清楚你想說的話，在說的過程中是有互動、有反饋的。

作為銷售或培訓(xùn)師，你可以根據(jù)客戶或?qū)W員的反饋，決定是否要換種表達方式再講一遍，還是他們已經(jīng)理解了，可以用角色演練給大家實操的機會。

但是寫文字，是單向的。

你不知道這樣寫出來大家是否能理解，不到文章發(fā)表出來，你永遠都收不到真實的反饋，但一旦已經(jīng)發(fā)表出來，大家看不懂，你又沒有機會再去修改調(diào)整了。

再加上每篇文章字數(shù)會有要求，所以會很考驗思維的邏輯性、文字的精煉感、還有底層的換位思考能力。

畢竟，說話，是為了讓別人能聽懂嘛。

很感恩的是，在開始寫的初期，小編會簡單跟我溝通我想寫的主題，然后給到幾個問題來幫助我確定文章的大綱。

而我需要做的就是，每次把自己想說的話，想表達的觀點，一股腦都寫出來，一篇文章有時候會有上萬字。

然后再坐在電腦前，一點一點精煉文字，刪除、修改、調(diào)整，濃縮到自己認為比較合適的狀態(tài)。

這個過程中最大的痛苦，就是很多話寫出來以后，會不舍得刪。

有時候我也會放幾天，再重新看、重新改，這個時候會跟文章有距離感，能讓自己站在讀者的角度更客觀一些。

文章有時候改出來，和原來的初稿一比，簡直面目全非，但我會深深的感覺到它涅槃了，我自己也成長了。

同時也要感謝小編，寫作初期，包括初稿完成后，她都會給我很多中肯的建議，會站在讀者的角度去給我一些反饋，我覺得很棒，對我?guī)椭浅４蟆?/p>

本以為從投稿到采納會經(jīng)歷很漫長的時間，但后來發(fā)現(xiàn)，我只要做三個動作就可以了：

1、確定主題后，一氣呵成把自己想表達的都寫出來。

（如果自己沒有主題，可以先加小編微信溝通）

2、然后根據(jù)投稿要求和之前已發(fā)布過的文章的結(jié)構(gòu)，再換位思考的簡單修改一下，然后直接郵件發(fā)送。

3、初稿完成后，小編會給到回復(fù)或?qū)I(yè)的修改建議，然后根據(jù)建議再改一遍，差不多就可以了。

0 4

過程中讓你記憶深刻或最有感觸的事情是什么？

因為我在做管理，所以有時候會用“全能視角”看問題。

有一次，我寫了一篇關(guān)于提高轉(zhuǎn)介紹率的文章，我感覺是OK的。

投稿以后小編跟我說：

“這篇文章是不錯，不過里面的很多方法技巧太受“學(xué)校政策”影響了，政策又是銷售們改變不了的問題，銷售很難從你這篇文章中學(xué)到東西。

所以如果你能從課程顧問自己能做調(diào)整和改變的角度去寫，可能對他們當下的幫助會更大。

”

這一點建議對我觸動非常大，讓我回想到了自己做顧問的時候，很多時候其實自己是無能為力的。

顧問能做的，是技巧、話術(shù)、心態(tài)的自我調(diào)整提升，但是沒有校區(qū)管理層的支持和整個團隊的配合，不管是新招，還是續(xù)轉(zhuǎn)，單靠顧問個人的力量確實非常有限。

營銷不分家，沒有市場運營，客戶都不上門，顧問再有三寸不爛之舌，也是巧婦難為無米之炊 ，教學(xué)團隊不給力，不出成績，不好好服務(wù)，招進來新生留不住，顧問其實很自責很無奈的。

當時就覺得，之前的那些經(jīng)歷回憶起來確實是有些心酸的，因為能改變的真的很少。

沒想到公眾號能做到這么細致的區(qū)分，這個舉動真的是對課程顧問們極大的理解和支持。

忽然覺得有些莫名的感動，很感恩有這樣一個真正為課程顧問們著想的平臺，能和她們有連接我很開心。

0 5

想對接下來想要投稿的人說些什么？

最想說的就是：最大的連接是參與，最快的成長是分享。

如果你也是一個愿意思考、總結(jié)和分享的人，就大膽的寫吧。

采不采納是平臺的事，寫不寫是你的事情。

即使第一次沒有被采納，你也是賺了的。

這個過程本身就是一筆非常大的財富。

另外，小編很nice，會很真誠的給很多專業(yè)的建議，所以不要怕寫不好，因為不是你一個人在寫，有專業(yè)的人陪著你一起幫你贏。

另外，除了小編以外，還會有很多之前投稿被采納的一些優(yōu)秀的同行的寫手們，會在一起相互交流，有寫作上的，有工作經(jīng)歷上的。

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（點擊圖片，查看高清大圖）

常常跟別人說：很多事情，最難的不是能否做到，而是愿不愿意開始。

可當真的到了自己身上，面對一個自己從來沒接觸的領(lǐng)域，不免會有些退縮，這人的本性。

但投稿的這2個月經(jīng)歷再次告訴了我：只要你愿意開始，不管結(jié)果怎樣，你都是贏的。

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