求職意向
營銷總監(jiān) 遼寧大連 薪資面議 隨時到崗
教育背景
2020.x -2020x 錘子簡歷大學(xué) 交通工程+軟件工程
專業(yè)涵蓋
工作經(jīng)驗
2020.x -2020x 遠洋地產(chǎn)事業(yè)二部 城市營銷總監(jiān)
項目一： 鄭州遠洋風(fēng)景
項目概況：遠洋首入鄭州第一個合作項目，遠洋占股51%，獨立操盤，項目位于鄭州市南四環(huán)新鄭市龍湖鎮(zhèn)，近郊活躍區(qū)域，一期占地4.5萬方，容積率3.0，建筑面積17萬方，可售13萬方，總計7棟34層精裝修高層，定位現(xiàn)金流量盤。
銷售情況：
項目2018年11月份首開，首開銷量不佳，2019年6月調(diào)動至風(fēng)景項目，3個月完成全年業(yè)績，重新成為區(qū)域銷量熱盤，持續(xù)至今。
本人作用：城市營銷總監(jiān)
工作內(nèi)容：
1，統(tǒng)籌城市分中心資源，重新構(gòu)建項目形象，結(jié)合市場現(xiàn)狀，多手段并舉提高項目市場關(guān)注度，提升項目客戶導(dǎo)入，品牌概念再次升級，打開銷售局面；
2，配合公司新項目獲取，參與前期客戶調(diào)研定位，目前推進市內(nèi)黃金地段項目一個，即將落定，被任命為項目副總。
3，制定城市分中心營銷層面各項制度及人力提升體系，落實集團戰(zhàn)略，營銷內(nèi)部賦能。
直接匯報上級：城市總經(jīng)理
任職時間：2019年7月-至今
項目二--三： 沈陽遠洋仰山 撫順遠洋城
項目概況：遠洋深耕沈陽10年重要一步，位于沈陽高端板塊渾南區(qū)，低密度洋房社區(qū)，遠洋全資子公司開發(fā)，獨立操盤。項目占地12.9萬方，容積率1.3，建筑面積16.9萬方，包含2萬平獨立商業(yè)街，30棟洋房，8棟小高層，定位改善型效益盤。
銷售情況： 項目2018年3月份臨時售樓處開放，正式蓄客，6月份首開，全年超額完成任務(wù)，19年上半年提前完成全年銷售任務(wù)。項目18年渾南區(qū)域季度銷售量價第一名，渾南紅盤。
本人作用：城市營銷總監(jiān)
工作內(nèi)容：
1，統(tǒng)籌城市分中心營銷工作，負責(zé)遠洋仰山營銷全面工作；
2，協(xié)調(diào)撫順遠洋城項目客訴及產(chǎn)權(quán)辦理，取得階段性成果。
3，制定城市分中心營銷層面各項制度及人力提升體系，落實集團戰(zhàn)略。
直接匯報上級：城市總經(jīng)理
任職時間：2018年2月-2019年6月
項目四： 大連遠洋榮域
項目概況：華南廣場北側(cè)100萬超大型社區(qū)--遠洋榮域是遠洋地產(chǎn)深耕華南七年第三部戰(zhàn)略落地收官之作，總計7個地塊，實際操盤為A2,B2,B3,B4地塊。
銷售情況： 2017年銷售套數(shù)，面積全市第一，銷售金額全市第二?？傆嬩N售24.5億，住宅銷售1872套，車位銷售1314個，商業(yè)銷售318套，營銷費率1.32%，溢價7.28%，遠洋事業(yè)二部效益，費用，銷售三冠項目。
本人作用：項目營銷總
工作內(nèi)容：
1，具體負責(zé)4個地塊的定位，推廣銷售等工作，全年組織各類開盤加推總計12次。
2，接洽合作方資源，攻克銷售難點地塊，配合交付解決客訴問題。
直接匯報上級：項目總經(jīng)理
任職時間：2017年3月-2018年2月
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司
項目五-六： 億達第一郡 億達藍灣
項目概況：億達第一郡為旅順高端改善型項目，位于旅順口去新城大街747號，占地96萬方，容積率1.2，為洋房社區(qū)，均價10000元/平，為當時旅順價格領(lǐng)袖。億達藍灣2期藍山項目 規(guī)劃用地面積約26.6萬平方米，建筑面積26.6萬平方米，主要包括稀缺的法式近海坡地別墅和法式高層山景公寓。
銷售情況： 2015年旅順第一郡項目為區(qū)域銷售額冠軍，藍山項目滯銷別墅銷售40%打開銷售局面。
本人作用：分公司營銷總
工作內(nèi)容：
1，具體負責(zé)第一郡項目的銷售量價突破。
2，通過升級塔河灣私家浴場海景稀缺資源，升級項目價值，配合跨區(qū)域渠道資源導(dǎo)入，打開別墅銷售困局。
直接匯報上級：分公司總經(jīng)理
任職時間：2014年10月-2016年10月
2020.x -2020x 大連萬科集團 項目營銷總監(jiān)
項目七-八： 萬科藍山 萬科櫻花園
項目概況：萬科藍山項目為當年萬科地王項目，萬科集團重點項目，原大橡塑廠地塊，占地12萬方，容積率1.7，建筑面積21萬方，配套周水子小學(xué)及城市公園，均價16000元/平。 萬科櫻花園位于旅順南路龍王塘櫻花園入口位置，占地面積14.5萬平方米，建筑面積39.8萬平方米。
銷售情況： 萬科藍山項目超額完成當年銷售任務(wù)，銷售額度全區(qū)第三，首開去化90%。萬科櫻花園，高新區(qū)年度銷售額度第四名。
本人作用：項目營銷總
工作內(nèi)容：
1，具體負責(zé)萬科藍山案場銷售管理，組建團隊及完成項目蓄客首開，平穩(wěn)進入持銷期。
2，負責(zé)萬科櫻花園營銷工作，全面調(diào)整萬科櫻花園營銷管理架構(gòu)，組建自建團隊，拓客團隊，通過高新園區(qū)的多維度拓客工作打開銷售局面，同時配合一期交付，解決客戶群訴。
直接匯報上級：公司營銷副總
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 銷售主管
主要服務(wù)于億達普羅旺斯項目，同年成為單盤銷冠，入選億達精英會，提升為銷售主管。
自我評價
對于項目營銷工作看法：策略層面要關(guān)注政府政策，政府導(dǎo)向，市場容量，競品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，客戶組成，價格競爭及入市時間，在整體排布上以節(jié)點為契機，差異化競爭客戶資源。銷售層面做為營銷工作的起點和終點要積極反饋市場及客戶信息，要與策劃體系相融合，不僅能賣，還要能增加客戶數(shù)量。策劃層面要注意結(jié)合市場熱點，借勢而行，廣義上需要樹立項目整體形象，狹義上需要及時針對政策，競爭對手，客戶大數(shù)據(jù)信息的分析反饋及時調(diào)整項目入市節(jié)奏及階段性的業(yè)績沖刺策略等。
對于平臺營銷工作看法：結(jié)合品牌及公司戰(zhàn)略，主動整合平臺界面的各類資源，以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，從業(yè)績及客戶持續(xù)性服務(wù)兩個維度分析提升整體營銷部門的工作標準及思路。結(jié)合企業(yè)文化，激勵項目團隊，從平臺界面提供支持，制定有效協(xié)同的工作體制和流程來保障業(yè)績的底線指標和最大化激勵項目一線團隊，提高團隊士氣，實現(xiàn)高目標業(yè)績。同時主動打破項目各自為戰(zhàn)的局面，真正意義上實現(xiàn)項目資源大共享，品牌輸出統(tǒng)一化，人員建設(shè)標準化。以統(tǒng)一的高標準對外持續(xù)輸出企業(yè)整體形象，對內(nèi)持續(xù)加強梯隊建設(shè)，整體實現(xiàn)市場業(yè)績份額，口碑以及團隊成長的三重收獲。
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