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求職意向

營(yíng)銷/戰(zhàn)略規(guī)劃/品牌 /MKT/市場(chǎng) 湖北武漢 薪資面議 隨時(shí)到崗

教育背景

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷大學(xué) 電子信息工程

發(fā)表論文《一種基于SC1128的擴(kuò)頻通信電路》；《基于SC1128的電力載波通信系統(tǒng)》 主導(dǎo)《湖北省**市地稅局信息管理系統(tǒng)項(xiàng)目》

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷大學(xué) 通信工程

全國(guó)大學(xué)生挑戰(zhàn)杯一等獎(jiǎng) 校三好學(xué)生

工作經(jīng)驗(yàn)

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 接入網(wǎng)產(chǎn)品管理高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理

1.BP\SP規(guī)劃：擔(dān)任8**BP/SP戰(zhàn)略規(guī)劃“亞太產(chǎn)品組合及解決方案演進(jìn)策略”專題規(guī)劃MKT守護(hù)人，引導(dǎo)研發(fā)按照8**SP目標(biāo)完成專題研討及執(zhí)行；

2.產(chǎn)品規(guī)劃：作為版本Leader，規(guī)劃滿足中國(guó)區(qū)標(biāo)準(zhǔn)的iMODF及滿足行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)GR771的接頭盒產(chǎn)品，產(chǎn)品已申請(qǐng)專利，大幅提升華為ODN產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)力，并在全球主力發(fā)貨，且成功突破北美市場(chǎng)；規(guī)劃亞太區(qū)域匹配產(chǎn)品，作為亞太乃至發(fā)展中國(guó)家主推產(chǎn)品，成功支撐一線重大項(xiàng)目中標(biāo)及交付；

3.市場(chǎng)洞察：洞察行業(yè)商業(yè)本質(zhì)，輸出亞太區(qū)域ODN市場(chǎng)洞察和典型應(yīng)用場(chǎng)景，充分識(shí)別了客戶痛點(diǎn)、戰(zhàn)略訴求、建設(shè)空間和網(wǎng)絡(luò)發(fā)展方向，輸出相應(yīng)匹配產(chǎn)品，明確我司產(chǎn)品在客戶建網(wǎng)中產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建的方向，及后期產(chǎn)品的市場(chǎng)策略和開發(fā)節(jié)奏； 

4. 競(jìng)爭(zhēng)分析：完成亞太市場(chǎng)ODN產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析，識(shí)別亞太區(qū)域歐美、日韓及中國(guó)廠家的市場(chǎng)落地策略及其優(yōu)劣勢(shì)，在區(qū)域多個(gè)公司級(jí)項(xiàng)目（印尼T、菲律賓P、泰國(guó)T、印度V）運(yùn)作中對(duì)競(jìng)爭(zhēng)策略和戰(zhàn)術(shù)打法提出MKT域的意見，支撐業(yè)務(wù)的商業(yè)成功； 

5. 路標(biāo)建設(shè)：作為ODN路標(biāo)責(zé)任人，完成華為對(duì)外ODN場(chǎng)景化路標(biāo)，有效傳遞了華為ODN方案Vision、重大特性及客戶價(jià)值； 

6. 客戶交流：多次作為主要宣講人與上海電信設(shè)計(jì)院團(tuán)隊(duì)、新加坡A運(yùn)營(yíng)商VP、新加坡B運(yùn)營(yíng)商技術(shù)總監(jiān)、菲律賓G運(yùn)營(yíng)商 CTO、菲律賓 P運(yùn)營(yíng)商 CTO、印尼T運(yùn)營(yíng)商 技術(shù)總監(jiān)等進(jìn)行高層客戶交流，成功提升我司產(chǎn)品品牌并傳遞我司產(chǎn)品亮點(diǎn)。

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 總工辦 總工

組織策劃2011年度巴展、法國(guó)MPLS展會(huì)北非專場(chǎng) ，借助展會(huì)效應(yīng)，集中向北非目標(biāo)客戶群傳遞華為解決方案客戶價(jià)值，獲得客戶及北非各代表處一致好評(píng) ?

作為傳送網(wǎng)發(fā)言人，參加巴林B運(yùn)營(yíng)商、蘇丹M運(yùn)營(yíng)商、突尼斯T運(yùn)營(yíng)商 、埃及A運(yùn)營(yíng)商workshop等，向客戶有效建立華為OTN品牌并傳遞產(chǎn)品亮點(diǎn) ；

策劃組織北非地區(qū)部網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線年度sparkle 培訓(xùn)，通過(guò)客戶看網(wǎng)講網(wǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等活動(dòng)，協(xié)助網(wǎng)絡(luò)主管制定地區(qū)部銷售策略及 沖刺目標(biāo)； ?

負(fù)責(zé)北非地區(qū)部本地員工網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品入職培訓(xùn)

制定北非地區(qū)部網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線8** BP\SP傳送網(wǎng)專題，引導(dǎo)行銷按照8**SP目標(biāo)確定銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)及訂貨目標(biāo)

北非網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線傳送網(wǎng)專題競(jìng)爭(zhēng)分析，負(fù)責(zé)區(qū)域重大項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分析及打法策略制定 ? ?

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)部 PL

負(fù)責(zé)部門新員工網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)配置報(bào)價(jià)培訓(xùn)；

北非地區(qū)部傳送網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)方案、配置報(bào)價(jià)及合同評(píng)審

地區(qū)部傳送網(wǎng)項(xiàng)目標(biāo)前引導(dǎo)，配置報(bào)價(jià)，SOC答復(fù)，投標(biāo)澄清?

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)部 產(chǎn)品經(jīng)理

多國(guó)重大項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)支持（美國(guó)A，德國(guó)D，西班牙T等）設(shè)計(jì)MSTP報(bào)價(jià)工具，傳送網(wǎng)配置器設(shè)計(jì)測(cè)試

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)

2020.x -2020x 北非地區(qū)部傳送網(wǎng) 產(chǎn)品經(jīng)理

1.埃及一牌OTN波分項(xiàng)目：通過(guò)洞察運(yùn)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)要素、用戶體驗(yàn)、技術(shù)優(yōu)缺等綜合因素，成功主導(dǎo)客戶采用華為40G OTN，以高于競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手10%的商務(wù)獨(dú)家中標(biāo)；

2.摩洛哥一牌SDH項(xiàng)目：主導(dǎo)項(xiàng)目標(biāo)前引導(dǎo)，投標(biāo)策略制定引導(dǎo)我司MSTP+獨(dú)家優(yōu)勢(shì)，標(biāo)前澄清及SOC答復(fù)，獲得項(xiàng)目成功 ?

3.摩洛哥二牌SDH項(xiàng)目：主導(dǎo)標(biāo)書答復(fù)，配置報(bào)價(jià)，SOC答復(fù)，項(xiàng)目獲得100%份額中標(biāo)

4.敘利亞一牌 波分項(xiàng)目：戰(zhàn)前作為華為網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線總工，成功主導(dǎo)客戶采用華為OTN作為其骨干發(fā)展策略，成功狙擊**0商務(wù)策略，助力 敘利亞電信波分突破 ?

5.埃及一牌 SDH項(xiàng)目：作為主要投標(biāo)人，主導(dǎo)標(biāo)前引導(dǎo)，面對(duì)多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手圍剿，宣傳我司獨(dú)有ASON能力 ，對(duì)其他廠家進(jìn)行屏蔽，并 獨(dú)家中標(biāo)，形成地域輻射效應(yīng)，后陸續(xù)突破埃及二牌，三牌等移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商 ?

6.蘇丹一牌：作為主要投標(biāo)人，主導(dǎo)項(xiàng)目標(biāo)前引導(dǎo)，投標(biāo)策略制定，標(biāo)前澄清及SOC答復(fù)，獲得項(xiàng)目成功

自我評(píng)價(jià)

本人工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，細(xì)心踏實(shí)，謙虛自律，工作能力獲得同事及公司的認(rèn)可，獲得北非地區(qū)部年度沖刺獎(jiǎng)、菲律賓G項(xiàng)目專家支持獎(jiǎng)項(xiàng)等