求職意向
營(yíng)銷，運(yùn)營(yíng)，零售 北京 薪資面議 隨時(shí)到崗
教育背景
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷
工作經(jīng)驗(yàn)
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 運(yùn)營(yíng)總監(jiān)
企業(yè)介紹：北京暄尚生物科技有限公司于2014年10月正式成立，主要經(jīng)營(yíng)美容護(hù)膚用品，及代理銷售，旗下經(jīng)銷的產(chǎn)品包括韓國(guó)的伊思、赫拉、雪花秀、SUM;37、麗得姿等等韓妝產(chǎn)品和德國(guó)藥妝產(chǎn)品福來(lái)Frei產(chǎn)品。
工作描述：
負(fù)責(zé)公司的整體運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷工作； 拓展和管理銷售渠道，維護(hù)與重要客戶間的良好合作關(guān)系；
負(fù)責(zé)德國(guó)藥妝產(chǎn)品福來(lái)門店的選址，布局，裝修以及后期門店運(yùn)營(yíng)管理工作。前期和商場(chǎng)的溝通進(jìn)場(chǎng)，費(fèi)用預(yù)算等工作，維護(hù)和商場(chǎng)的良好合作關(guān)系； 包括貨品的管理，人員的培訓(xùn)，門店的管理，促銷活動(dòng)以及和商場(chǎng)的商務(wù)談判。
了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及需求，和商場(chǎng)溝通維護(hù)良好的客情合作關(guān)系和商場(chǎng)溝通談判活動(dòng)力度，活動(dòng)檔期，活動(dòng)支持；
了解收集反饋市場(chǎng)競(jìng)品銷售情況，信息制作銷售報(bào)表競(jìng)品情況，及時(shí)制定合理的活動(dòng)安排，保證品牌良好的市場(chǎng)占有量；
新品牌建立開(kāi)發(fā)工作：
? 負(fù)責(zé)新品開(kāi)發(fā)工作，和國(guó)內(nèi)國(guó)外生產(chǎn)企業(yè)的對(duì)接工作： ? 新品開(kāi)發(fā)工作：采用國(guó)外工廠制作生產(chǎn)(OEM)產(chǎn)品，原裝進(jìn)口到國(guó)內(nèi)銷售的方式； ? 與國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)對(duì)接工作： ? 產(chǎn)品整體包材的樣品的價(jià)格和質(zhì)量把控； ? 和柜臺(tái)制作公司進(jìn)行對(duì)接； ? 國(guó)外生產(chǎn)企業(yè)對(duì)接工作： ? 品牌在韓國(guó)的注冊(cè)； ? 產(chǎn)品內(nèi)容物成分的確定是否符合國(guó)內(nèi)藥監(jiān)局要求； ? 品牌LOGO的設(shè)計(jì)方案； ? 開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方案； ? 整店輸出的形象柜臺(tái)的設(shè)計(jì)方案； ? 負(fù)責(zé)新品國(guó)內(nèi)手續(xù)注冊(cè)工作： ? 包括：檢驗(yàn)檢測(cè)，國(guó)內(nèi)CFDA認(rèn)證，海關(guān)備案等工作的監(jiān)督執(zhí)行。
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 營(yíng)銷總監(jiān)
企業(yè)介紹：河北朗琦商貿(mào)有限公司，于2014年1月21日成立，是河北省貿(mào)易經(jīng)紀(jì)與代理業(yè)行業(yè)知名企業(yè)。
工作描述：
? 負(fù)責(zé)組建公司運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，滿足公司業(yè)務(wù)拓展需要，完善市場(chǎng)銷售體制；
? 整體負(fù)責(zé)品牌運(yùn)營(yíng)管理，包括零售門店的建立。僅在河北地區(qū)，線下零售直營(yíng)店鋪30家左右。年零售額3000萬(wàn)左右。
? 負(fù)責(zé)公司零售門店的選址，布局，裝修以及后期門店運(yùn)營(yíng)管理工作。包括貨品的管理，人員的培訓(xùn)，門店的管理，促銷活動(dòng)以及和商場(chǎng)的商務(wù)談判。
? 負(fù)責(zé)公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品(進(jìn)口化妝品）的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理工作；
? 制定公司品牌短期和長(zhǎng)期的品牌規(guī)劃和發(fā)展。根據(jù)公司的銷售目標(biāo)，細(xì)分區(qū)域銷售指標(biāo)及客戶指標(biāo)，制定和實(shí)施區(qū)域銷售計(jì)劃、完成加盟商務(wù)談判，完成銷售指標(biāo)；
? 建立銷售團(tuán)隊(duì)，分為線上電商渠道推廣和線下CS渠道推廣團(tuán)隊(duì)，制定目標(biāo)分解任務(wù)，制作銷售報(bào)表，平均月銷售出貨任務(wù)60萬(wàn)，完成率：90%以上； ? 負(fù)責(zé)對(duì)外渠道的招商，開(kāi)發(fā)工作；招募新客戶，維護(hù)老客戶；
? 制定和實(shí)施渠道政策，隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)情況作出渠道調(diào)整建議，對(duì)代理渠道進(jìn)行優(yōu)化組合;
? 日常對(duì)經(jīng)銷商的銷售狀況進(jìn)行跟蹤與指導(dǎo)，對(duì)銷售不暢的產(chǎn)品，與經(jīng)銷商共同分析原因并制定相應(yīng)的對(duì)策和解決辦法，提供相應(yīng)的支持，對(duì)合作異常狀況及時(shí)發(fā)現(xiàn)并采取應(yīng)對(duì)措施；
? 不定期拜訪經(jīng)銷商，向經(jīng)銷商傳遞公司產(chǎn)品信息、企業(yè)文化與銷售政策，做好經(jīng)銷商與公司間的信息溝通工作，進(jìn)行客戶情感維護(hù)，保持與經(jīng)銷商之間持續(xù)穩(wěn)定的合作關(guān)系。
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 區(qū)域經(jīng)理
企業(yè)介紹：AMORE PACIFIC愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)是韓國(guó)最大的專業(yè)從事化妝品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售的國(guó)際性集團(tuán)之一。AMORE PACIFIC太平洋集團(tuán)的美麗產(chǎn)品包括國(guó)際水平的全系列護(hù)膚品、彩妝及內(nèi)含較先進(jìn)突破性技術(shù)的香精制造出的香水，愛(ài)茉莉太平洋貿(mào)易有限公司是愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)在中國(guó)的全資子公司。
工作描述：
? 負(fù)責(zé)夢(mèng)妝品牌在商場(chǎng)（北京地區(qū)8個(gè)百貨柜臺(tái)）的日常管理銷售工作，主要涉及BA招聘管理，進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)，獨(dú)立上崗，進(jìn)行銷售。關(guān)注員工個(gè)人發(fā)展；
? 統(tǒng)計(jì)庫(kù)存管理里，進(jìn)行商品盤點(diǎn)。定期開(kāi)展促銷活動(dòng)；
? 根據(jù)公司銷售任務(wù)，制定目標(biāo)分解任務(wù)，制作銷售報(bào)表，包括年任務(wù)，月任務(wù)，周目標(biāo)，日目標(biāo)，分解到BA；
? 跟蹤BA的連帶率，客單，新會(huì)招募，明星產(chǎn)品銷售情況，跟蹤銷售的執(zhí)行情況，平均月銷售任務(wù)40萬(wàn)，完成率90%；
? 組織大型促銷活動(dòng)，進(jìn)行沙龍培訓(xùn)會(huì)，美麗課堂講座的開(kāi)展和實(shí)施工作，進(jìn)行推廣品牌，帶動(dòng)銷售，完成銷售任務(wù)；
? 了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及需求，和商場(chǎng)溝通維護(hù)良好的客情合作關(guān)系和商場(chǎng)溝通談判活動(dòng)力度，活動(dòng)檔期，活動(dòng)支持；
? 了解收集反饋市場(chǎng)競(jìng)品銷售情況，信息制作銷售報(bào)表競(jìng)品情況，及時(shí)制定合理的活動(dòng)安排，保證品牌良好的市場(chǎng)占有量；
? 商場(chǎng)柜臺(tái)的進(jìn)柜位置安排，新商場(chǎng)開(kāi)柜的流程及和商場(chǎng)合同的簽署；
? BA工資的制定，獎(jiǎng)金的發(fā)放，外購(gòu)品及促銷宣傳物料的籌備等等，店里一切事物的安排。
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 培訓(xùn)經(jīng)理
企業(yè)介紹：杭州匯都化妝品有限公司始創(chuàng)于2000年10月，是由中國(guó)著名化妝大師毛戈平先生親自創(chuàng)辦，主要擁有MGPIN毛戈平和LOVE?FOR KEEPS 至愛(ài)終生兩大專業(yè)彩妝品牌及毛戈平專業(yè)形象設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)校，作為專業(yè)化妝大師創(chuàng)建的專業(yè)品牌，MGPIN知道東方女性需要什么樣的化妝品，尤其是彩妝。
工作描述：
? 負(fù)責(zé)毛戈平LOVE FOR KEEPS至愛(ài)終生品牌在華北（河北，山東，河南，山西）地區(qū)的培訓(xùn)銷售工作，負(fù)責(zé)代理商大型集中培訓(xùn)的執(zhí)行；
? 負(fù)責(zé)對(duì)代理商的團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行提升培訓(xùn)，產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，銷售技巧培訓(xùn)等，并建立好培訓(xùn)檔案；
? 負(fù)責(zé)協(xié)助代理商指導(dǎo)市場(chǎng)，實(shí)施制定合理的銷售政策，開(kāi)發(fā)客戶；
? 負(fù)責(zé)管理直營(yíng)百貨渠道（商場(chǎng)柜臺(tái)）和CS渠道（化妝品精品店），主要涉及到庫(kù)存管理，促銷活動(dòng)的執(zhí)行，BA對(duì)于品牌的認(rèn)知，對(duì)于產(chǎn)品的掌握，銷售技巧的培訓(xùn)等；
? 跟蹤產(chǎn)品終端銷售，組織大型促銷活動(dòng)，沙龍培訓(xùn)會(huì)，推廣品牌帶動(dòng)銷售
? 不定期拜訪經(jīng)銷商，向經(jīng)銷商傳遞公司產(chǎn)品信息、企業(yè)文化與銷售政策，做好經(jīng)銷商與公司間的信息溝通工作，進(jìn)行客戶情感維護(hù)，保持與經(jīng)銷商之間持續(xù)穩(wěn)定的合作關(guān)系；
? 針對(duì)所負(fù)責(zé)銷售區(qū)域特點(diǎn)，提出市場(chǎng)推廣建議，同時(shí)根據(jù)公司市場(chǎng)推廣方案，協(xié)調(diào)和參與本銷售區(qū)域內(nèi)推廣活動(dòng)的實(shí)施并收集推廣效果方面的數(shù)據(jù)； ? 協(xié)助省區(qū)經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理完成招商開(kāi)發(fā)工作，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略及化妝品市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，完成公司任務(wù)指標(biāo)。出貨任務(wù)和回款率80%以上；
自我評(píng)價(jià)
? 8年以上市場(chǎng)營(yíng)銷，零售管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉品牌運(yùn)作及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)維護(hù)；
? 分析、整理品牌相關(guān)資料，制定階段性及長(zhǎng)遠(yuǎn)性的品牌推廣策略、方案；
? 有豐富的店鋪管理經(jīng)驗(yàn)，包括柜臺(tái)管理，人員培訓(xùn)，貨品管理，促銷互動(dòng)及商場(chǎng)談判等；
?熟悉百貨渠道，分銷渠道，KA渠道及加盟店的相關(guān)流程；
? 能夠獨(dú)立策劃并完成大型促銷活動(dòng)，招商會(huì)及新品推廣會(huì)；
? 適應(yīng)力強(qiáng)，反應(yīng)快，有較強(qiáng)溝通及組織協(xié)調(diào)能力，注重團(tuán)隊(duì)合作；熟練操作計(jì)算機(jī)辦公軟件。
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