求職意向
渠道經(jīng)理 天津 薪資面議 隨時到崗
教育背景
2020.x -2020x 錘子簡歷大學(xué) 旅游管理
大學(xué)：南開大學(xué) 本科 旅游管理專業(yè)
工作經(jīng)驗
2020.x -2020x 雍鑫集團 渠道經(jīng)理
雍鑫雍祥園項目渠道負責(zé)人，全面負責(zé)雍祥園項目渠道工作，主要工作內(nèi)容包括：
1、自渠團隊
①、10人自渠團隊組建
4名電開人員在場內(nèi)電開，6名地推人員在場外地推、攔截，周均到訪要求6組以上，月均3套，自渠占比19%
②、團隊人員培訓(xùn)考核
每日銷講通關(guān)，夕會梳理客戶、演練邀約說辭和競品對抗說辭
③、監(jiān)督拓客計劃的實施落地
針對項目推盤節(jié)點制定作戰(zhàn)地圖，對地緣客戶進行掃樓、競品外展攔截、項目攔截
2、大客戶及異業(yè)聯(lián)動
①、奧迪、奔馳等高端4S店活動嫁接、資源置換
奧迪車主項目領(lǐng)取智能鎖活動（成交1套）、奔馳車主市區(qū)~武清綠博園參觀踏青采摘活動
②、金融機構(gòu)私行客戶的聯(lián)動與開發(fā)
合作銀行內(nèi)部宣講（成交2套）、私行客戶風(fēng)水講座、健康講座，與36氪聯(lián)合組織百余家企業(yè)進行宣講培訓(xùn)活動
③、教育機構(gòu)的活動及教師全民營銷落地
幼兒園園長培訓(xùn)、河?xùn)|私立幼兒園園長全民營銷（成交3套）
3、外渠管理
①、開發(fā)并維系分銷公司
在維系傳統(tǒng)渠道的同時，與58合作（墊傭）開發(fā)外埠渠道組織多場看房團活動（唐山、鄭州、萊蕪、香江等地）
②、刺激到訪提高轉(zhuǎn)化
階段激勵到訪、成交政策，并與銷售經(jīng)理每天梳理前一天到訪客戶
③、嚴格案場制度、優(yōu)化分銷占比，降低營銷費率
與銷售共同，對經(jīng)紀人不太認可的客戶，自渠采用第三方電話邀約、物業(yè)費返傭方式降低分銷占比
2020.x -2020x 綠城中國 渠道經(jīng)理
御江臺項目渠道負責(zé)人，全面負責(zé)御江臺項目（綠城、金茂、禹洲聯(lián)合開發(fā)）的渠道工作，工作內(nèi)容包括：
1、自渠團隊
①、團隊組建（3主管+18名專員）、制度制定、培訓(xùn)、考核
②、競品項目調(diào)研監(jiān)控，制定作戰(zhàn)地圖及客戶畫像
③、制定拓客計劃（電開、地推、攔截）并監(jiān)督落地執(zhí)行
④、外展場接待人員培訓(xùn)及結(jié)果把控
2、大客戶及異業(yè)聯(lián)動
①、大客戶資源開拓（企業(yè)宣講、活動嫁接）
②、地緣商戶聯(lián)動（紙抽、展架、海報）
③、高端商戶資源活動置換
3、外渠管理
①、分銷公司篩選、談判
②、分銷案場管理制度制定與落地監(jiān)督
③、三級激勵制度的制定及落地
④、組織銷售進行門店維系
⑤、分銷公司中高層維系
⑥、帶訪、成交促量
2019.10~2020.5 平臺渠道經(jīng)理
負責(zé)御江臺和綠城誠園項目渠道整合工作、大客戶開發(fā)、異業(yè)合作
2020.x -2020x 偉聯(lián)資產(chǎn) 渠道總監(jiān)
全面負責(zé)偉聯(lián)雅士軒、偉聯(lián)花芭山項目，并對乙方為該物業(yè)進行的策劃和銷售工作進行對接和監(jiān)督執(zhí)行，工作內(nèi)容包括：
（1）核定該物業(yè)的《全案營銷計劃》、《階段營銷計劃》。
（2）核定該物業(yè)的價格方案，包括但不限于銷售價格、折扣標(biāo)準(zhǔn)、付款方式。
（3）核定銷控方案，包括但不限于銷控形式、銷售節(jié)點、銷控節(jié)奏、銷控范圍等內(nèi)容。
（4）核定該物業(yè)的《項目銷售團隊及案場管理制度》。
（5）核定該物業(yè)的《開盤報告》。
（6）核定該物業(yè)的《年度銷售計劃》。
（7）核定該物業(yè)的策劃推廣策略和《月度廣告發(fā)布計劃》，包括但不限于推廣渠道的選擇、推廣費用的計劃、公關(guān)活動的計劃、項目品牌的推廣計劃、項目文案的內(nèi)容等。
（8）核發(fā)該物業(yè)的營銷推廣費用。
（9）核發(fā)乙方的銷售代理費用。
（10）接受乙方報備的其他文件。
2020.x -2020x 365淘房網(wǎng) 渠道總監(jiān)
房地產(chǎn)行業(yè)，天津分公司分銷團隊（40人團隊：4名經(jīng)理+36名經(jīng)紀人）的組建、培養(yǎng)、業(yè)績達成
甲方工作對接、營銷方案提報、節(jié)點計劃制定落地與執(zhí)行、團隊案場內(nèi)管理
下屬四個部門：案場銷售、拓客分銷 ，大客戶 ，渠道整合
負責(zé)項目：
仁恒河濱花園 仁恒濱河灣 萬順雅仕閣 松江置地廣場 松江津濱置地廣場 松江之星空港九號 中海八里臺 中海寰宇天下 海河大觀 旺海公府 北岸中心 金僑宸公館 東方環(huán)球影城
2020.x -2020x 天房集團 渠道經(jīng)理
天房天拖項目
（1）傳統(tǒng)渠道工作方案制定與落地執(zhí)行
（2）渠道團隊組建與培訓(xùn)
（3）大客戶渠道開拓
2020.x -2020x 高碑店建筑集團 渠道經(jīng)理
房地產(chǎn)行業(yè)，高碑店建筑集團旗下子公司，天津西青區(qū)小產(chǎn)權(quán)項目（榮水園）的全盤營銷（定價、推廣、渠道整合、業(yè)績達成、房本制作、政府協(xié)調(diào)）
2020.x -2020x 紅磡集團 銷售主管
紅磡領(lǐng)世郡、第六田園獨立日項目
（1）執(zhí)行銷售策略和銷售流程，擬定銷售計劃，執(zhí)行并反饋；
（2）匯報部門銷售任務(wù)的完成情況；
（3）配合管理部門的整體業(yè)務(wù)發(fā)展，并對現(xiàn)場售樓處進行配合管理；
（4）開展置業(yè)顧問的培訓(xùn)，以有效完成公司銷售經(jīng)營目標(biāo)；
（5）維護并開拓客戶建立經(jīng)常性聯(lián)系渠道。
自我評價
1、多年的房地產(chǎn)經(jīng)驗
2、擅長團隊組建以及團隊管理
3、一定的業(yè)內(nèi)人脈關(guān)系
4、善于開拓市場，樂于挑戰(zhàn)
5、積極正能量，充滿活力
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