求職意向
營銷管理 湖北武漢 薪資面議 隨時(shí)到崗
教育背景
2020.x -2020x 錘子簡歷大學(xué) 食品科學(xué)與工程
工作經(jīng)驗(yàn)
2020.x -2020x 武漢中海地產(chǎn) 助理經(jīng)理
【中海澳門佳園】【中海錦城國際】【蔡甸蓮花湖項(xiàng)目】
1、新項(xiàng)目開盤。10天內(nèi)，負(fù)責(zé)新項(xiàng)目澳門佳園開盤前的價(jià)值梳理和價(jià)值傳遞，主導(dǎo)現(xiàn)場價(jià)值體驗(yàn)調(diào)整、置業(yè)顧問培訓(xùn)等，提升客戶預(yù)期。主導(dǎo)開盤活動(dòng)組織。
2、在售項(xiàng)目再提升。兩周時(shí)間，深入錦城國際項(xiàng)目診斷問題，解決客戶抗性（區(qū)位、教育、商業(yè)），增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)狼性，短期內(nèi)提升業(yè)績。
3、新項(xiàng)目前期籌備。前期營銷策略籌備、橫向部門溝通等。
2020.x -2020x 碧桂園湖北區(qū)域 營銷經(jīng)理
服務(wù)過大悟碧桂園、碧桂園海昌天瀾、碧桂園生態(tài)城、碧桂園新城華府、碧桂園翡翠公館、碧桂園泰富城、碧桂園城市花園、碧桂園江灣城等，并積極支援近十個(gè)兄弟項(xiàng)目開盤。
一、【大悟碧桂園】
1、團(tuán)隊(duì)組建。利用兄弟項(xiàng)目掛編和引入代理公司，同時(shí)本地招聘，積極解決項(xiàng)目前期編制困境。
2、產(chǎn)品規(guī)劃。主導(dǎo)并對接前期項(xiàng)目規(guī)劃及產(chǎn)品提資等工作，確保產(chǎn)品適銷對路。
3、團(tuán)隊(duì)管理和前期籌備。完成項(xiàng)目前期示范區(qū)、園林園建、硬軟裝、智能化等各項(xiàng)提資事宜，確定項(xiàng)目整體風(fēng)格。確定項(xiàng)目VI，陸續(xù)完成基礎(chǔ)廣告創(chuàng)作。根據(jù)內(nèi)控開放和開盤節(jié)點(diǎn)，梳理并倒排投放、活動(dòng)、環(huán)境體驗(yàn)等節(jié)點(diǎn)，持續(xù)跟進(jìn)中。
4、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)及提升。營銷團(tuán)隊(duì)自組建以來，平均每周3-4場相關(guān)專業(yè)知識培訓(xùn)或情景對練、經(jīng)驗(yàn)分享，有效提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力和素養(yǎng)，并組織大型團(tuán)建活動(dòng)，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)融合。
5、客戶組織。項(xiàng)目從團(tuán)隊(duì)組建后，積極開展客戶拓展，利用派單掃街、活動(dòng)配合、創(chuàng)意快閃、商家拜訪、企事業(yè)拜訪、電話營銷等客戶組織手段，不斷積累意向客戶，首期開盤成績優(yōu)異。
二、地王、高端改善、新中式、價(jià)格天花板——【碧桂園新城華府】
1、團(tuán)隊(duì)搭建。臨危受命，3月接手項(xiàng)目，此前市場發(fā)聲弱、知名度嚴(yán)重不足。接手后重新分工、優(yōu)化配置、更新制度，迅速形成戰(zhàn)斗力。
2、工作成果。重新梳理項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)的同時(shí)迅速推進(jìn)項(xiàng)目拓客配合、造勢活動(dòng)節(jié)點(diǎn)、示范區(qū)開放等重點(diǎn)工作。20天，2場活動(dòng)，孝感本地曝光量超50萬，以活動(dòng)為載體全面開展拓客和聯(lián)盟商家合作，來電環(huán)比增幅200%，來訪環(huán)比增幅300%，派卡量環(huán)比增幅150%，迅速打開項(xiàng)目知名度?；顒?dòng)獲集團(tuán)和大區(qū)優(yōu)秀案例，新中式風(fēng)格示范區(qū)環(huán)境體驗(yàn)獲集團(tuán)優(yōu)秀案例。成功舉辦女子十二樂坊音樂會(huì)和齊秦演唱會(huì)，反響熱烈。
三、多項(xiàng)目策劃管理，亮點(diǎn)頗豐。
【 碧桂園海昌天瀾】
1、碧桂園在漢口的首個(gè)項(xiàng)目品牌落地的系列動(dòng)作（全新形象，首開告捷），2016年和2017年連續(xù)兩年超100%完成全年業(yè)績目標(biāo)。
2、解決四期價(jià)格拔升對應(yīng)的支撐點(diǎn)（客群定位、價(jià)值提煉、推廣形象、環(huán) 境體驗(yàn)） 。
3、媒體渠道有效整合運(yùn)用（事件性營銷、熱點(diǎn)結(jié)合線上線下的媒體矩陣同步宣傳，影響力和效果均取得不錯(cuò)成績，6場線下事件性營銷活動(dòng)場均參與 5000人，媒體宣傳點(diǎn)擊超50萬）
4、打造現(xiàn)場環(huán)境體驗(yàn)的殺手锏（因地制宜，結(jié)合項(xiàng)目核心推廣價(jià)值，以濕地之棲為主題，打造一錘定音的現(xiàn)場展示）
【碧桂園翡翠公館】
1、新區(qū)域首個(gè)項(xiàng)目，前期困難重重。負(fù)責(zé)重組策劃團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)籌推廣、包裝、活動(dòng)、新聞板塊工作。
2、通過城市品牌發(fā)布會(huì)、示范區(qū)開放、認(rèn)籌三大節(jié)點(diǎn)，統(tǒng)籌活動(dòng)及前期宣傳推廣，共計(jì)超60萬曝光量，覆蓋荊門市場。
3、項(xiàng)目首開前系列動(dòng)作共獲2項(xiàng)集團(tuán)優(yōu)秀案例和1項(xiàng)區(qū)域優(yōu)秀案例，并確保項(xiàng) 目首開去化率完成目標(biāo)。
四、有效合理對營銷費(fèi)用進(jìn)行管控。 從合理控制營銷費(fèi)用的角度對項(xiàng)目進(jìn)行管理，評估推廣渠道（新媒體、渠道整合、資源互換等），調(diào)整投放，管控項(xiàng)目期間，推廣費(fèi)率均遠(yuǎn)低于集團(tuán)和區(qū)域的管控標(biāo)準(zhǔn)。
五、營銷管理能力提升。作為項(xiàng)目營銷管理的核心成員，主動(dòng)承擔(dān)營銷案場管理、銷售管理以及拓客管理，提升自己的整體營銷思路和管控手段。（案場制度建立和管控、日常銷售流程及關(guān)鍵點(diǎn)、渠道拓客策略制定等）
六、團(tuán)隊(duì)管理能力出色。結(jié)果考核和過程考核并舉，抓大放小，充分授權(quán)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的領(lǐng)導(dǎo)力。
七、專業(yè)能力和溝通能力出色。主導(dǎo)與項(xiàng)目部工程、開發(fā)、綠化等部門的溝通協(xié)調(diào)，推進(jìn)營銷工作的順利開展。（規(guī)劃調(diào)整、產(chǎn)品設(shè)置、現(xiàn)場包裝等）
八、市場洞察力強(qiáng)，對武漢市場較為熟悉和敏感，積極完成地塊拓展。與區(qū)域前策、投資一道，完成武漢市內(nèi)的地塊調(diào)研報(bào)告，提出營銷意見，積極推進(jìn)地塊獲取。（平均每月 1-2 塊）
2020.x -2020x 武漢世聯(lián) 策劃師
在華潤中央公園的工作時(shí)間內(nèi)，在限購的背景下，作為一個(gè)持銷四年的老盤，在營銷費(fèi)用有限的前期下保證了銷量的持續(xù)去化，量價(jià)齊升，超額完成了集團(tuán)制定的全年銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了品牌形象與產(chǎn)品銷量的雙贏。
1、整體營銷節(jié)奏的把控。 制定整體營銷推廣策略并推動(dòng)執(zhí)行。
2、線上線下推廣渠道計(jì)劃的制定與實(shí)施。制定、調(diào)整階段性的推廣渠道的計(jì)劃 鋪排，并在規(guī)定節(jié)點(diǎn)內(nèi)完成確保實(shí)施。
3、獨(dú)立的把控大型活動(dòng)實(shí)施節(jié)點(diǎn)。 通過各類活動(dòng)， 包括暖場活動(dòng)及大型資源類 活動(dòng)的獨(dú)立舉辦， 前期資源接洽，推廣、炒作，客戶邀約，活動(dòng)中的環(huán)節(jié)把控， 活動(dòng)后的宣傳跟進(jìn)，很好的鍛煉了自己的策劃思維和專業(yè)技能。
4、各類報(bào)告和策略的討論以及撰寫。在項(xiàng)目的大小節(jié)點(diǎn)前參與項(xiàng)目的策略討 論及制定，鍛煉自己的思考能力和操盤思路，另外撰寫各類營銷策略報(bào)告， 提高文字的組織和表達(dá)能力。
5、各類資源的洽談。對于線上線下各類渠道方的資源進(jìn)行洽談合作，保證了項(xiàng)目的持續(xù)穩(wěn)定的推廣。
自我評價(jià)
責(zé)任心強(qiáng)，思維活躍，具有較強(qiáng)的抗壓能力。具有清晰的策略思路和豐富的執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)， 邏輯分析能力強(qiáng)，擅于溝通，能迅速建立良好的工作合作關(guān)系。
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