求職意向
營(yíng)銷負(fù)責(zé)人 北京及周邊 薪資面議 隨時(shí)到崗
教育背景
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷大學(xué) 室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)
1、在校期間加入自行車俱樂部，成功組織呼和浩特至山西殺虎口長(zhǎng)城騎行。
2、加入跆拳道俱樂部，任副會(huì)長(zhǎng)。
工作經(jīng)驗(yàn)
2020.x -2020x 華美地產(chǎn) 營(yíng)銷總監(jiān)
2007年加入華美地產(chǎn)，從一名基層置業(yè)顧問，逐步晉升為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。華美地產(chǎn)將強(qiáng)銷模式帶到北京，從啃硬骨頭起家，創(chuàng)造了地產(chǎn)銷售的一個(gè)又一個(gè)神話。2007年華美地產(chǎn)開始轉(zhuǎn)型，涉足地產(chǎn)開發(fā)，至此自產(chǎn)自銷，更是創(chuàng)造了地產(chǎn)開發(fā)的奇跡。2016年，K2地產(chǎn)正式更名為石榴集團(tuán)。本人從業(yè)十年，經(jīng)歷的項(xiàng)目比較多，涵蓋了 住宅、商業(yè)等領(lǐng)域，我也從一個(gè)地產(chǎn)小白，一路歷練、最終成長(zhǎng)為一名項(xiàng)目操盤手。
一：個(gè)人經(jīng)歷：
2007.5-2009.8 華美地產(chǎn) 置業(yè)顧問
2009.8 -2010.4 華美地產(chǎn) 銷售主管
2010.4-2014.4 華美地產(chǎn) 銷售經(jīng)理
2014.4-至今 華美地產(chǎn) 營(yíng)銷總監(jiān)
二：工作職責(zé)
1，負(fù)責(zé)第五事業(yè)部北京及環(huán)京區(qū)域項(xiàng)目營(yíng)銷工作。
2，制定項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃及總體任務(wù)的分解方案，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成營(yíng)銷任務(wù)。
3，參與公司重大決策，就營(yíng)銷等方面的問題提供支持和意見，促進(jìn)公司持續(xù)快速發(fā)展
4，市場(chǎng)調(diào)研及檢測(cè)，針對(duì)市變化，及時(shí)做出判斷，提出調(diào)整建議上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。
5，負(fù)責(zé)對(duì)部門員工進(jìn)行日常業(yè)務(wù)考核，根據(jù)員工表現(xiàn)，提出晉升、獎(jiǎng)罰的相關(guān)建議，并做好部門績(jī)效考核的管理和制定。
三：主要業(yè)績(jī)
2020.x -2020x 華美地產(chǎn)（銷售部） 銷售經(jīng)理
2007年10月12日入職香河天琴灣項(xiàng)目~置業(yè)顧問； 2008年調(diào)入香河縣安平鎮(zhèn)觀天下項(xiàng)目~銷售主管； 2008年底，香河項(xiàng)目北京展銷中心~銷售主管 ；2009年9月天津武清清華園項(xiàng)目~主管 ；2009年12月北四環(huán)世奧國(guó)際項(xiàng)目~主管 ；
2010年5月天津?qū)氎骈蠙斐琼?xiàng)目，職位：銷售經(jīng)理 匯報(bào)對(duì)象：項(xiàng)目操盤手 直接下屬16人。 項(xiàng)目
位于天津市寶坻區(qū)京津新城，項(xiàng)目產(chǎn)品為洋房及底商，我司三個(gè)團(tuán)隊(duì)參與銷售，2010年5月至9月 共銷售280余套，銷售額共計(jì)1.2億。我所帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)排第一，經(jīng)公司決定讓我操盤同區(qū)域另一個(gè)項(xiàng)目領(lǐng)秀城。
2010年9月天津?qū)氎骖I(lǐng)秀城項(xiàng)目~銷售經(jīng)理 ；
2020.x -2020x K2地產(chǎn)（華美地產(chǎn)開發(fā)部） 職位:銷售經(jīng)理?匯報(bào)對(duì)象：營(yíng)銷總監(jiān)
2012年4月大興CDD嘉悅廣場(chǎng)項(xiàng)目，位于大興西紅門地鐵站旁邊，由2棟超5A級(jí)寫字樓、6棟可大可小微空間，商業(yè)街區(qū)組成。由華美地產(chǎn)多支團(tuán)隊(duì)參與銷售，我團(tuán)隊(duì)第一次開盤銷售額2000萬。
2012年10月廊坊K2獅子城（18支華美系隊(duì)伍排名第二） 通州K2玉蘭灣
2020.x -2020x 華美地產(chǎn) ?職位：營(yíng)銷總監(jiān) 匯報(bào)對(duì)象：集團(tuán)總經(jīng)理
2013年12月-2015.3負(fù)責(zé)：廊坊K2獅子城，項(xiàng)目位于廊坊市安次區(qū)外環(huán)，產(chǎn)品類型有高層，公寓及底商。2012年10月進(jìn)場(chǎng)，共計(jì)18支銷售隊(duì)伍，我所帶領(lǐng)的銷售團(tuán)隊(duì)總業(yè)績(jī)?yōu)榈诙?
涿州K2獅子城項(xiàng)目通州K2玉蘭灣，
2014年4月進(jìn)入通州朗峰二期，位于通州區(qū)北苑地鐵旁楊莊路向南300米，共2棟樓，1號(hào)樓14層，2號(hào)樓12層，共490戶，主力戶型包括56-86平米一居至三居。二期近100余套房，同年12月份基本銷售完畢，銷售額2億。
玉蘭灣項(xiàng)目：自2012年進(jìn)入玉蘭灣項(xiàng)目，截止2015年4月玉蘭灣共銷售65億元左右，共7支銷售隊(duì)伍，我所帶領(lǐng)的銷售隊(duì)伍充分發(fā)揮華美強(qiáng)銷拓客，派單。并最大提高自己團(tuán)隊(duì)殺客能力，最后共計(jì)完成約15億銷售額，高居7支團(tuán)隊(duì)榜首。
2015年4月調(diào)入天津東麗區(qū)矽谷港灣項(xiàng)目，位于天津市東麗區(qū)，我司進(jìn)場(chǎng)前已停售一年左右，重新進(jìn)行包裝后入市，銷售周期共計(jì)6個(gè)月，其中因甲方與外界有經(jīng)濟(jì)糾紛導(dǎo)致售樓處停用2個(gè)月左右，我方頂住壓力，克服重重困難，共計(jì)售出8套，銷售額近4000萬。得到甲方充分肯定。
2016 年1月武清區(qū)梅尚國(guó)際項(xiàng)目~項(xiàng)目操盤手 同時(shí)負(fù)責(zé)北京長(zhǎng)城腳下飲馬川，
2016年11月廊坊榮盛花語城，華美地產(chǎn)與其他兩家代理公司進(jìn)行聯(lián)合代理，三個(gè)月時(shí)間共計(jì)售出50余套。
2017年北京長(zhǎng)城腳下飲馬川文旅項(xiàng)目，原代理公司銷售進(jìn)度慢，我司參與銷售后，2016年至2017年7月近5億銷售額，同階段飲馬川原代理公司銷售額不足3億元。
東四環(huán)愛家商業(yè)廣場(chǎng)我司參與聯(lián)合銷售，半年時(shí)間銷售40余套小商鋪。
山東濟(jì)寧北湖灣項(xiàng)目，項(xiàng)目為華美地產(chǎn)獨(dú)家代理項(xiàng)目，2017年5月至12月共銷售1.9億元。甲方預(yù)期銷售1.5億元左右。
山東海陽市文旅項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)參與銷售。
2018年北京長(zhǎng)城腳下飲馬川文旅項(xiàng)目，蓄客中
熱河飲馬川文旅項(xiàng)目：項(xiàng)目2017年那地開始一直在跟，目前是準(zhǔn)備階段，預(yù)計(jì)6月中旬現(xiàn)場(chǎng)具備接待條件。前期主要做了四方面的事情：一深度理解熱河飲馬川。二競(jìng)品的調(diào)研及監(jiān)測(cè)。三：客戶定位。四：工作計(jì)劃及工作方式突破。
保定玉蘭灣項(xiàng)目
石家莊鑫界王府：項(xiàng)目位于石家莊市橋西區(qū)中心位置，戶型面積皆為160平米以上大戶型，售價(jià)為橋西區(qū)最貴。該項(xiàng)目在我司進(jìn)入前已經(jīng)停售半年，售樓處，樣板區(qū)等比較陳舊。我司進(jìn)入后，首先更換案名，更換VI系統(tǒng)，整改體驗(yàn)區(qū)，重新進(jìn)行價(jià)值梳理，在市場(chǎng)上樹立了全新的形象。
由于項(xiàng)目比較多，我拿個(gè)人不同階段經(jīng)歷的兩個(gè)項(xiàng)目作為案例分享。
項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
2020.x -2020x 天津?qū)氎骖I(lǐng)秀城 ?職位：銷售經(jīng)理 ?匯報(bào)對(duì)象：區(qū)域總 ?直接下屬：25人
一：天津?qū)氎骖I(lǐng)秀城項(xiàng)目：
項(xiàng)目2010年8月進(jìn)場(chǎng)，面臨的首要問題是：如何在開盤時(shí)間不定且證件不齊的情況下蓄客？
我司采取了以下解決方案，最終保證了開盤及熱銷期的業(yè)績(jī)穩(wěn)定，我本人也積累了操盤的經(jīng)驗(yàn)：
一：初期排號(hào)：客戶持身份證進(jìn)行排卡。
二：排號(hào)升級(jí)：跟甲方溝通后、在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，在十一前一周左右開始收1000元進(jìn)行排號(hào)升級(jí)。
三：二次升級(jí)：十一期間與銀行合作，所有準(zhǔn)客戶去銀行?？诖娑ㄆ趦蓚€(gè)月存單且銀行開具存款證明。從存款日開始到開盤當(dāng)天訂房者每天給予200元優(yōu)惠，上不封頂。
2020.x -2020x 武清梅尚國(guó)際項(xiàng)目 ?職位：項(xiàng)目操盤手 匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理 ? ?直接下屬：23人
二：武清梅尚國(guó)際項(xiàng)目：
該項(xiàng)目在我司代理之前，已銷售多年，但業(yè)績(jī)很差、項(xiàng)目一直處于虧損狀態(tài)（開發(fā)商十分負(fù)責(zé)、在銷售回款不足的前提下，用其旗下其他產(chǎn)業(yè)收益來施工、保證工程進(jìn)度）。我團(tuán)隊(duì)進(jìn)場(chǎng)以后，在營(yíng)銷方面進(jìn)行了全方面的調(diào)整：
1：策劃推廣：更換項(xiàng)目推廣案名，重新梳理項(xiàng)目?jī)r(jià)值，重新更換VI系統(tǒng)，重新面世，在市場(chǎng)上樹立全新的項(xiàng)目形象；
2、資源導(dǎo)入：項(xiàng)目為千畝湖墅大盤，配套資源不足以支撐項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)溢價(jià)，因此我團(tuán)隊(duì)借助自身資源為本案引入衡水中學(xué)分校，“學(xué)區(qū)房”為本案實(shí)現(xiàn)火爆營(yíng)銷奠定了基礎(chǔ)；
3、強(qiáng)銷導(dǎo)客：項(xiàng)目位于武清高速口附近、距離城區(qū)較遠(yuǎn)，我團(tuán)隊(duì)發(fā)揮強(qiáng)銷優(yōu)勢(shì)，同時(shí)組建多個(gè)小組進(jìn)行內(nèi)場(chǎng)殺客、外場(chǎng)拓客的PK，2個(gè)多月排卡500余張，開盤去化率達(dá)到98%，首開基本售罄。之后以短蓄短爆的形式、每2周開一次小盤，每次開盤去化100余套，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目的量?jī)r(jià)齊漲，贏得了開發(fā)商的高度認(rèn)可，董事長(zhǎng)在慶功大會(huì)上給予我團(tuán)隊(duì)極高的表彰。
2016年1月至2017年6月，銷售額共計(jì)約4億元，其中高層約400套，洋房80余套，別墅10余套
自我評(píng)價(jià)
華美十年、強(qiáng)銷攻堅(jiān)。
以上八個(gè)字，是我從業(yè)經(jīng)歷的高度概括。從大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入華美地產(chǎn)到如今，我一直保持著對(duì)地產(chǎn)行業(yè)的敬畏、以及堅(jiān)持不懈直到成功的初心。華美地產(chǎn)的強(qiáng)銷模式以及狼性文化，將我磨礪成為一名面對(duì)困難、毫無畏懼、勇往直前的銷售攻堅(jiān)手；K2地產(chǎn)的產(chǎn)品開發(fā)理念、操盤模式，將我歷練成為一名懂產(chǎn)品、懂策略的營(yíng)銷綜合手；而其他開發(fā)企業(yè)的多類型產(chǎn)品、超復(fù)雜局勢(shì)，又讓我在解決各種問題的過程中，真正成長(zhǎng)為一名懂得整合資源的項(xiàng)目操盤手。我希望，在未來的職業(yè)生涯中，有進(jìn)一步的提升和發(fā)展，因此開始尋求開發(fā)企業(yè)的機(jī)會(huì)、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，讓自己真正成為一名懂開發(fā)、懂銷售的全面手。
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