營(yíng)銷工作內(nèi)容簡(jiǎn)歷范文
求職意向
營(yíng)銷 福建莆田 薪資面議 隨時(shí)到崗
教育背景
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷大學(xué) 工程管理
主修課程：市場(chǎng)營(yíng)銷、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)、工程管理、房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)、房屋建筑學(xué)、工程造價(jià)學(xué)等。
工作經(jīng)驗(yàn)
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 策劃經(jīng)理
統(tǒng)籌玖璽正榮府項(xiàng)目（棠霞地塊、萬(wàn)達(dá)南地塊）營(yíng)銷工作，抓策略細(xì)化及落地執(zhí)行，在棠霞地塊、萬(wàn)達(dá)南地塊交叉推售期間，狠抓銷、策、渠密切配合，棠霞地塊10月19日入市，實(shí)現(xiàn)5.1個(gè)月即首開(kāi)，開(kāi)盤(pán)去化率高達(dá)91%；棠霞首開(kāi)后，快速轉(zhuǎn)入二期蓄客（萬(wàn)達(dá)南地塊），25天內(nèi)快速?zèng)_刺蓄客，實(shí)現(xiàn)萬(wàn)達(dá)南地塊首開(kāi)，開(kāi)盤(pán)去化超過(guò)85%，實(shí)現(xiàn)3.8個(gè)月首開(kāi)的高效率運(yùn)營(yíng)，此后70天，雙項(xiàng)目交叉推售，最短蓄客期僅7天，2019年雙項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)五次開(kāi)盤(pán)，助力區(qū)域公司達(dá)成集團(tuán)任務(wù)。
- 策略輸出： 統(tǒng)籌雙盤(pán)營(yíng)銷策略制定，獨(dú)立完成全盤(pán)營(yíng)銷策略方案、首開(kāi)經(jīng)營(yíng)決策會(huì)報(bào)告、首開(kāi)復(fù)盤(pán)、階段營(yíng)銷策略等相關(guān)營(yíng)銷報(bào)告。
- 費(fèi)用管控：在項(xiàng)目推售節(jié)奏、營(yíng)銷動(dòng)作密集的情況下，充分溝通并完成玖璽正榮府棠霞項(xiàng)目、萬(wàn)達(dá)南項(xiàng)目整盤(pán)費(fèi)用計(jì)劃鋪排，獨(dú)立完成項(xiàng)目年度權(quán)責(zé)預(yù)算、現(xiàn)金流預(yù)算、月度費(fèi)用計(jì)劃編制及錄入，監(jiān)督項(xiàng)目日常事項(xiàng)立項(xiàng)、流程審批管控，日常驗(yàn)收結(jié)算、費(fèi)用臺(tái)賬管理等，項(xiàng)目費(fèi)用使用良性有序。
- 項(xiàng)目工作：
- 跨部門(mén)工作：與工程、設(shè)計(jì)、景觀等部門(mén)溝通，獨(dú)立完成項(xiàng)目展示區(qū)建設(shè)跟進(jìn)，獨(dú)立完成展示區(qū)相關(guān)展示道具設(shè)計(jì)及制作，保障展示區(qū)如期開(kāi)放，及時(shí)溝通工程進(jìn)度、取證進(jìn)度，保入市節(jié)點(diǎn)，保證了首開(kāi)運(yùn)營(yíng)節(jié)點(diǎn)，后續(xù)開(kāi)盤(pán)前公證溝通及公證材料籌備等；
- 案場(chǎng)工作：主導(dǎo)三線工作，每周指標(biāo)分解下達(dá)，制定周銷售策略、獎(jiǎng)懲考核辦法，及時(shí)分析有效來(lái)客渠道，解決日常案場(chǎng)撞單、內(nèi)控、案場(chǎng)物業(yè)管理等問(wèn)題；統(tǒng)籌日常營(yíng)銷動(dòng)作，監(jiān)督落地執(zhí)行及出街廣告，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目聲勢(shì)快速爆破，造紅盤(pán)形象，最終實(shí)現(xiàn)雙盤(pán)高效運(yùn)營(yíng)。
- 前期工作：配合客研完成鐘潭地塊市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn)品定位建議。
- 品牌工作：疫情期間牽頭組織區(qū)域公司“新宅節(jié)”、超級(jí)榮主播等品牌工作，品牌活動(dòng)策略獲集團(tuán)認(rèn)可，其中超級(jí)榮主播比賽中獲得集團(tuán)冠軍。
- 成果輸出：完成4份營(yíng)銷學(xué)院案例《營(yíng)銷經(jīng)典案例復(fù)盤(pán)》、《快銷項(xiàng)目傳播策略矩陣》《快銷項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)模式標(biāo)準(zhǔn)化分享》《直播操作指南分享》。
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統(tǒng)籌莆田保利城、保利城觀瀾、保利金香檳、保利拉菲公館、保利中央公園、保利紫荊公館、福清金香檳等多個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃工作，管理策劃團(tuán)隊(duì)成員13名。與團(tuán)隊(duì)配合，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目多盤(pán)業(yè)績(jī)飄紅，助力保利莆田公司2017年年度、2018年前三季度榮登樓市雙冠王。
- 策劃工作：
- 配合各項(xiàng)目主策完成完成項(xiàng)目營(yíng)銷策略大方向建議，梳理項(xiàng)目年度方案框架，并指導(dǎo)撰寫(xiě)。
- 負(fù)責(zé)監(jiān)督及指導(dǎo)個(gè)項(xiàng)目各線工作包含策劃推廣、活動(dòng)、拓客、包裝等。
- 主責(zé)新項(xiàng)目啟動(dòng)前《營(yíng)銷全案》撰寫(xiě)，如中央公園項(xiàng)目營(yíng)銷全案撰寫(xiě)。
- 參加各項(xiàng)目會(huì)議，及時(shí)跟進(jìn)項(xiàng)目工作，并針對(duì)問(wèn)題項(xiàng)目及時(shí)與項(xiàng)目主策溝通，提出解決思路建議，關(guān)注、跟進(jìn)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)，利用階段性側(cè)重，及時(shí)為其調(diào)配資源，保障項(xiàng)目銷售任務(wù)完成。
- 團(tuán)隊(duì)工作：利用校招、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)招聘微單、內(nèi)部推薦、BOSS直聘等渠道配合人力開(kāi)展區(qū)域策劃、銷售團(tuán)隊(duì)招聘工作，為區(qū)域補(bǔ)充策劃及銷售力量。13人團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)新人資質(zhì)情況制定成長(zhǎng)計(jì)劃排期。
- 前期工作：負(fù)責(zé)前期拿地立項(xiàng)報(bào)告產(chǎn)品定位報(bào)告等撰寫(xiě)，協(xié)助投管成功摘取中央公園、林語(yǔ)溪、紫荊公館3個(gè)項(xiàng)目地塊，負(fù)責(zé)《莆田仙游城市進(jìn)入報(bào)告》撰寫(xiě)。2017-2018年完成中央公園、林語(yǔ)溪、紫荊公館3個(gè)項(xiàng)目《前期產(chǎn)品定位方案》撰寫(xiě)并提交。
- 區(qū)域方案：配合營(yíng)銷部完成區(qū)域性項(xiàng)目工作匯報(bào)方案、三四線城市深耕等匯報(bào)方案。
- 市場(chǎng)數(shù)據(jù)：統(tǒng)籌各個(gè)項(xiàng)目輪值完成項(xiàng)目周、月數(shù)據(jù)表、PCI數(shù)據(jù)等。
- 區(qū)域聯(lián)動(dòng)工作：負(fù)責(zé)品牌和樂(lè)中國(guó)活動(dòng)、年底返鄉(xiāng)活動(dòng)、五一/十一/雙十一/雙十二等節(jié)點(diǎn)區(qū)域項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)工作統(tǒng)籌。與廣告公司制定聯(lián)動(dòng)主題、聯(lián)動(dòng)炒作細(xì)案，同時(shí)與各團(tuán)隊(duì)梳理炒作支撐的銷售策略，并負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排好各項(xiàng)目配合動(dòng)作，跟進(jìn)執(zhí)行進(jìn)度及落地效果；結(jié)合各項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)調(diào)配人力，例如開(kāi)盤(pán)等重要節(jié)點(diǎn)活動(dòng)，協(xié)調(diào)好本區(qū)域各個(gè)項(xiàng)目間支援工作。
- 事務(wù)性工作：根據(jù)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張情況，做好住宿需求統(tǒng)籌，宿舍租賃。日常團(tuán)隊(duì)團(tuán)建活動(dòng)組織，團(tuán)建活動(dòng)OA報(bào)呈等，對(duì)接財(cái)務(wù)、銷管、行政等部門(mén)，提供其所需支持。新項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)前建檔、銷售代理確認(rèn)溝通、團(tuán)隊(duì)編制及項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)溝通，助力公司做好進(jìn)場(chǎng)籌備工作。
- 市場(chǎng)化業(yè)務(wù)：配合福建分公司市場(chǎng)化部門(mén)的同事，洽談了3個(gè)外接項(xiàng)目，協(xié)助公司達(dá)成莆田仙游伯爵山、仙游院子2個(gè)項(xiàng)目的銷售代理合作。期間與市場(chǎng)化部門(mén)協(xié)同完成商務(wù)合作條款洽談溝通、并獨(dú)立完成項(xiàng)目可行性分析報(bào)告，獨(dú)立撰寫(xiě)第一輪營(yíng)銷思路方案并提報(bào)，參與第二輪營(yíng)銷方案撰寫(xiě)，協(xié)同公司負(fù)責(zé)銷售代理合同修改、簽訂，并跟進(jìn)外接項(xiàng)目代理費(fèi)回款。
2020.x -2020x 立丹行機(jī)構(gòu) 策劃經(jīng)理
2013年7月校招進(jìn)入立丹行，12月前往莆田支援，前后經(jīng)理莆田保利城
萬(wàn)科城、ECO城等項(xiàng)目，作為項(xiàng)目策劃，主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷方案撰寫(xiě)、現(xiàn)場(chǎng)包裝、營(yíng)銷活動(dòng)策劃、渠道拓展等工作。
- 方案類：配合團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目年度、月度、周報(bào)撰寫(xiě)。
- 包裝線：獨(dú)立負(fù)責(zé)案場(chǎng)包裝建議，與廣告公司溝通完成拓客物料文案撰寫(xiě)，廣告畫(huà)面設(shè)計(jì)，并與制作方溝通進(jìn)行安裝展示到位。
- 拓客線：獨(dú)立負(fù)責(zé)渠道拓客線，獨(dú)立完成拓客方案撰寫(xiě)，與廣告公司溝通完成拓客物料文案撰寫(xiě)，廣告畫(huà)面設(shè)計(jì)，并安排制作，保障拓客按計(jì)劃開(kāi)展，同時(shí)，負(fù)責(zé)做好日常拓客數(shù)據(jù)梳理、跟進(jìn)渠道客戶成交情況，完成18家企業(yè)團(tuán)購(gòu)協(xié)議簽訂，并負(fù)責(zé)日常拓客工作總結(jié)。
自我評(píng)價(jià)
性格上開(kāi)朗自信，具備良好的人際交流能力；工作上認(rèn)真、負(fù)責(zé)，對(duì)營(yíng)銷工作激情始終如一；希望在項(xiàng)目營(yíng)銷工作上能有更大的突破。
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